来源 :亿邦动力网2023-04-27
营收增长55.52%至14.36亿元，扣非净利润增长125.6%达1.39亿元——运动户外品牌“牧高笛”刚刚交出了2022年全年成绩单。
自主品牌收入和OEM/ODM业务基本打平
2022年，牧高笛自主品牌业务收入和OEM/ODM业务基本实现打平，改变了此前以OEM/ODM业务为主的业务模式，自主品牌建设取得阶段性成绩。其中，OEM/ODM业务实现收入7.16亿元，同比增长16.4%；自主品牌业务实现收入7.05亿元，同比增长130.5%。
分渠道来说，2022年牧高笛线上销售占自主品牌业务营业收入的45.19%，毛利率为37.85%，营业收入从2021年的11.16亿元增长至2022年的3.19亿元；线下销售规模从2021年的1.94亿元增长至2022年的3.86亿元，占自主品牌业务总营收的54.81%。
分产品来说，帐篷和装备贡献了约87%的营业收入，同比上年增长62.62%；服装和鞋子营收约为0.75亿元，同比减少28.29%；配件及其他销售额为0.93亿元，同比上一年增长101.03%。
分地区来说，牧高笛国外市场营业收入约为6.7亿元，毛利率为23.69%，以OEM/ODM为主要业务类型，国内市场营业收入约为7.5亿元，毛利率约为33.11%，以自主品牌销售为主要业务类型。
丰富全品类产品矩阵，聚焦功能型、轻量化和个性化
据了解，牧高笛旗下的自主品牌包含露营装备品牌牧高笛MOBI GARDEN、城市轻户外服饰品牌MOBI GARDEN URBAN和山系服装品牌MOBI VILLA。
从2003年开始推出第一代具有革命性意义的“冷山”徒步帐篷，牧高笛迅速成为中国徒步露营的标杆产品。通过设计团队不断的自主迭代创新，目前已升级至第五代“冷山”，创造了80多万顶的销量传奇。
近年来，牧高笛逐渐从帐篷品牌发展到露营品牌，不断扩充产品线，使牧高笛成为品类齐全的精致露营生活方式品牌。在过去一年，牧高笛推出了露营纪元、揽盛、假日星空等系列，打造出高海拔、精致徒步、精致野餐等场景矩阵，开发睡眠系统、厨房系统、收纳系统、客厅系统等产品矩阵，受到市场欢迎。
财报显示，牧高笛未来将持续进行品类创新，进一步丰富全品类矩阵，聚焦产品的功能性、轻量化和个性化，解锁更多的露营新场景。
面向年轻消费者，新兴渠道和明星综艺成绩显著
2022年，牧高笛在营销方面，一直推动露营文化和多元文化的结合，围绕生活方式露营+的概念，多维度触达和吸引年轻一代的消费人群。
比如，明星综艺合作方面，通过赞助一起露营吧，结合小红书大热户外生活趋势，推出小红书《全明星露营季》X王子异，解锁更有趣的露营体验。
在品牌联名方面，携手LINE FRIENDS、魅族、摇曳露营等异业伙伴推出主打年轻消费群体的联名产品共同探讨热门IP的无限新可能。
在沉浸式多场景体验方面，牧高笛与大热荒野、乡伴集团野邻等头部营地合作一直保持长期战略合作，展开多主题露营活动，有效触达露营客群。
在渠道建设方面，2022年 6月，公司开设全国首家装备线下一站式户外体验店，在展示露营文化的的同时，为用户提供更加多元的购物体验。此外，还在持续建设抖音、天猫、京东等渠道。