来源 :环球网2023-11-08
【环球网财经消费资讯综合报道】据金徽酒（603919）发布最新投资者关系活动记录表显示，该公司于10月30日至11月3日接受来自招商证券、上海证券、天风证券、民生证券等33位分析师及机构投资者调研。
据悉，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场战略。一是深耕西北根据地市场，在西北市场全渠道覆盖的同时扩大市场布局深度，一县一策精准运营，加强与渠道、门店互动，分产品、多形式、场景化助推终端动销，夯实根据地；二是持续在华东市场、北方市场打造样板，加快团队建设及招商，强化产品、品牌认知，通过差异化营销实现区域突破；三是以数字化建设赋能市场营销，搭建产品流通全流程数据链条，精准把控各区域市场销售及消费者情况，推进渠道数字化转型。
金徽酒在投资者关系活动记录表中透露，公司根据各地白酒消费环境合理布局产品，在甘肃省实现全价位、全渠道、全区域覆盖，世纪金徽星级系列、柔和金徽系列、金徽年份系列产品成为甘肃白酒主销产品；在陕西、宁夏等西北市场以100-400元价格带能量金徽系列产品为主开拓市场，随着影响力提升，陕西市场导入次高端、高端的金徽年份系列产品，以及百元价格带金奖金徽系列产品；在江苏、河南、山东、浙江等华东市场以 300-900 元价格带金徽老窖系列产品为主开拓市场。
此外，金徽酒根据销售任务及市场分级制定了渠道安全库存标准，日常工作中对渠道库存严格管控：一是通过数字化技术跟踪物流、经销商和门店入库、出库数据，实时掌握渠道库存情况；二是市场督察部和各区域业务人员定期对经销商、门店库存进行盘点、核查。公司通过消费者运营持续抓终端动销，渠道库存始终保持在合理水平，价盘稳定，发展定力充足。
且金徽酒指出，甘肃省白酒市场规模大约80亿，竞争格局呈现“一超多强”态势，金徽酒市占率优势明显。兰州作为省会城市，市场空间大、包容性强、竞争激烈，金徽酒在省会城市与外来品牌、地方性品牌都有竞争，外来品牌主要有剑南春、五粮春等，地方性品牌主要有红川、滨河等。