持续向上、向好推进，这个源自陇南，享誉西北的地产白酒品牌，正在以自己的方式，向全行业、全国地区亮出自己的“东出”意愿。
最能体现一家企业当下发展前景和未来发展潜力的，就是数字。财报往往在细枝末节处，折射出企业的市场运作，反映出消费未来的发展动向。
8月19日晚间，金徽酒发布2024年半年度报告，称报告期内实现营收17.54亿元，同比增长15.17%；实现扣非净利润3.02亿元，同比增长19.08%。
这不是金徽酒第一次在半年报中给出好成绩，自2022年H1营收突破10亿元关卡（12.26亿元），连续三年，金徽酒H1的营收和净利润都保持了两位数的增长。
持续向上、向好推进，这个源自陇南，享誉西北的地产白酒品牌，正在以自己的方式，向全行业、全国地区亮出自己的“东出”意愿。
营收净利润双增长
产品矩阵优势开始凸显
据财报数据显示，金徽酒H1的营收和净利润分别实现15.17%和19.08%的双增长，具体反映到数据上，营业总收入达到约17.54亿元，净利润达到约3.02亿元。
对于上述成绩单，财报中表示，营收增长主要系其营销策略不断优化，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化等多方面因素共同作用，进而使得营业收入得到了不小的同比增长。
事实也正是如此。2024上半年白酒行业增长放缓，但在头部品牌的带领下，仍呈现出较为稳健的增长态势，地产代表性品牌并未受到太多影响，反而在市场不断优化，资源不断整合出现的裂缝下，地产代表品牌纷纷借机“出圈”，其泛区域化、全国化战略取得了不错的成果。
就金徽酒而言，在“布局全国深耕西北重点突破”的战略路径发展下，持续打造以甘肃根据地为大本营的“西北战团”，其产品在青海、新疆、陕西、宁夏等省外的市县级市场实现了“广撒网式”的铺货。
财报显示，省内市场上半年收入实现13.49亿元，同比增长16.84%，省外市场实现营业收入3.76亿元，省外经销商数量扩展至739家。
不仅如此，金徽酒在北京、上海、苏州等地均设置了当地销售分公司，虽具体销售情况并未在财报中体现，但从经销商增长数据来看，省外经销商数量相较于2023年期末增长了147家，2024年H1销售业绩达到了约3.76亿元，综合涨幅明显。
不只是线下表现，金徽酒2024上半年线上渠道动销也表现良好，其互联网销售上半年营收约4407.62万元，同比增长36.51%。
春节旺季、劳动节，618电商活动等关键节点上，以金徽陈酿为代表的口粮系列酒和以世纪金徽为代表的中档产品表现尤为突出，互联网电商平台成为了金徽酒塔基产品和低档产品的又一销售主阵地。
从产品角度上看，据财报显示，300元以上价位带产品（金徽年份系列、金徽老窖系列）表现尤为突出，销售收入达到3.13亿元，较上年同期增长了44.17%；100—300元价位带（柔和金徽、金徽正能量、世纪金徽五星等）作为中档核心系列，总营收达到约8.90亿元，占比达到50%以上；百元以下产品营业收入达到约5.22亿元，占比达到30.25%。
金徽酒在白酒市场存量竞争、消费多样化的市场大背景下，围绕自身品牌和产品的价值和价格体系进行“聚焦资源、精准营销、深度掌控”营销策略已经初见成果。
各价位段产品都出现了较为明显的增长，产品结构优化带来的矩阵优势，对于省内市场的深耕和省外市场的扩展都带来了极大帮助。
金徽酒经销商阵营的不断扩大，线下渠道的日益丰富，线上动销的不断突破，产品矩阵的优势互补，是金徽酒半年报高增长的根本所在。
库存消化良好
渠道成熟度不断上升
从白酒行业上半年的库存整体消化情况来看，头部品牌相对情况良好，但地产品牌、腰部品牌明显乏力，整体库存高企的现象仍然存在。
在库存消化方面，金徽酒的表现要比想象中的更加良好。据年报数据显示，2024年上半年的库存商品的账面价值总额相较于期初降低了约11.45亿元，降幅达到60.35%，从侧面说明了金徽酒在2024年上半年间的产品库存消化，推进正常，库存表现良好。
不止如此，金徽酒在上半年围绕核心产品世纪金徽四星、柔和金徽H3/H6，根据市场消费需求、终端动销、渠道库存情况，进行了一定幅度的价格上调，理顺价值链，增强产品竞争力，不仅确保了库存的良性循环和高效运转，更是坚持渠道标准库存管理的严格执行，不给渠道压货，更是给经销商、客户带来了更大的信心。
据年报数据显示，金徽酒2024年上半年末的合同负债总金额达到4.83亿元，同比增长9.30%，这一数据也从侧面进一步印证了金徽酒持续稳健发展的潜力，以及客户对公司品牌信任度的稳步提升。
九频道认为，金徽酒立足西北六省打造的泛区域品牌，已经具备了一定程度的渠道抗挤压能力。
渠道库存能够长期保持在合理水平也意味着金徽酒独有的经销体系已在数字化营销技术的推动下越发成熟。
在这样的条件下，可以预见在即将到来的中秋旺季以及国庆旺季中，金徽酒或将迎来一波“高光时刻”。
品牌“B+C”
金徽酒实现品牌飞跃
在过去的半年间，金徽酒在品牌建设方面，尤其是文化IP、广告投入、赛事驱动等板块，表现十分突出。
在广告投入方面，金徽酒围绕“金徽酒正能量”的品牌内涵进行了深度挖掘与丰富，采取多层次、多领域、多形式的品牌策略，多个重点城市联动开展一场一战广告投放、高铁专列冠名，形成了覆盖西北、华东及北方市场的立体品宣格局，助力品牌泛区域化发展。
在文化IP打造和赛事驱动方面，金徽酒也不遑多让。“金徽之旅”“名酒进名企”“醴遇金徽1580”等互动活动的常态化开展，不久前二次赞助的青海湖环湖赛、全省退役军人篮球邀请赛，2024中国中西部篮球联赛，金徽桂林网球俱乐部成立团体邀请赛等多项体育赛事都能见到金徽酒的身影。
体育赛事本身具有较强的普适性和大众关注度，地域性、全国性乃至是泛区域性的赛事受到的关注和曝光率逐级递增，金徽酒2024上半年在体育赛事营销驱动方面可以说是“面面俱到”，借助大众、官方、行业媒体的视窗平台，让金徽酒的品牌走得更远，被更多人熟知。
一面to B，一面to C，金徽酒通过BC联动深化圈层营销，增强消费者对品牌的认知，在塑造积极向上、深入人心的正能量品牌形象的同时，也促成了消费的首次消费、二次复购行为的产生。“我就是看了他们的环湖赛，我才知道了这个牌子，喝了之后感觉也很好，就一直喝了”，一位微博网友在环湖赛微博超话中留言评论道。
于白酒而言，要想塑造一个强品牌形象，口碑大于一切。
金徽酒在把握自身发展脉络的同时，携手咨询公司对自身的品牌论调进行了“翻新”，构建了新的全方位品牌表达体系，在2024年上半年取得了较为理想的效果。
伴随着金徽酒泛区域化乃至全国化进程的加快，将会有越来越多的地区更加欢迎这个“西北的酒友”，金徽酒品牌的深度和广度，也必然会在这样的机遇下，迎来新的飞跃。