2024年，中国白酒行业在深度调整中持续分化，存量竞争的博弈让白酒企业面临着更严峻的挑战和更激烈的竞争。
在此背景下，金徽酒交出了2024年的亮眼成绩单——实现营业收入30.21亿元，同比增长18.59%；实现归属于上市公司股东的净利润3.88亿元，同比增长18.03%。
这份答卷，既展现了金徽酒稳重有进的良好发展态势，也折射出其结构调整、转型升级的成功路径。
拆解业绩增长，高端化与线上化双轮驱动
2024年，金徽酒积极调整生产模式，大力推进营销转型，优化产品结构，强化品牌影响力，实现了营收和净利的双位数高增长。
财报数据显示，金徽酒的业绩增长主要来自于高端产品和互联网渠道的拉动，二者均以超过40%的增长，展现了聚焦资源打造高端大单品和加速布局线上渠道的重要性。
从产品结构来看，金徽酒300元以上产品实现营收5.66亿元，同比增长41.17%，占酒类营收比例19.52%；100-300元产品实现营收14.87亿元，同比增长15.38%，占酒类营收比例51.23%；100元以下产品实现营收8.49亿元，同比增长3.99%，占酒类营收比例29.25%。
在金徽酒产品占比重，百元以上中高端产品占比超过70%，且保持着较高的增长速度，尤其是300元以上高端产品，增速达41.17%，充分展现了金徽酒在高端产品矩阵突破上的主动进攻。
当前，消费升级的整体趋势没有改变，消费者对品质生活的追求在白酒消费上也得到了明显体现。金徽酒持续优化产品结构，发挥金徽28品牌的引领作用，保证了主线产品的高增长。
从销售渠道来看，金徽酒销售依然以经销商为主，实现营收27.44亿元，同比增长15.43%，占营收比例的94.56%。值得注意的是，互联网渠道的表现不可忽视，2024年，金徽酒互联网销售8399.68万元，同比增长43.36%。
互联网渠道的异军突起，展现出巨大的发展潜力，这与金徽酒持续优化线上会员体系、举办各类线上互动活动紧密相关。
近年来，金徽酒围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提销量，打造了金徽全国化线上营销平台，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线，这也构建起了金徽酒业绩增长的重要新引擎。
透视市场布局，省内深耕省外发力
在“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径发展下，金徽酒持续精细化运营省内市场，聚焦资源打造省外样板市场，提高市场占有率。
数据显示，2024年金徽酒省内市场实现营收22.31亿元，同比增长16.14%，在酒类营收中占比达76.90%，省内大本营市场得到进一步巩固。
与此同时，金徽酒持续打造以甘肃为根据地的“西北战团”，积极推进甘、青、新市场一体化和陕、宁市场一体化建设，在各个市县级市场逐步实现了全范围铺货。
九频道走访市场发现，在陕西宝鸡等市场，金徽酒消费氛围浓厚，已经在消费者范围内形成较好的口碑和较深的影响，大西北根据地市场基础得到进一步夯实，市场占率持续提升。
在省外市场，金徽酒保持稳步提升，实现营收6.70亿元，同比增长14.67%，占酒类营收比例23.10%。
从区域酒企全国化的发展来看，金徽酒通过在各个区域设立分公司，已经取得了不错的突破。
自2021年开始布局华东市场到今天，以金徽老窖为代表战略单品已经突破百万瓶大关，在江苏、河南、山东、浙江、江西、安徽、上海“六省一市”持续发力。
同样，金徽酒在北方市场也通过消费者培育持续打造样板市场，构建了稳定的用户群体和销售网络。
以华东和北方市场为代表，金徽酒积极加大市场投入，为“一体两翼”的市场发展战略提供了关键支撑，也构建起金徽酒着力培育的第二增长曲线。
谋篇长线发展，从西北龙头到全国品牌跃迁
2024年是金徽酒“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年，这份成绩的取得，源自于其在产品、市场、品牌、用户等多层面的发力。
产品层面：坚持优化生产思路，解码产品独特品质基因，保证原酒生产效率与产品质量双提升，并通过深化与科研院所、专家顾问的合作，搭建产学研用融合的高素质应用型人才培养平台，提升产品竞争力。
市场层面：深入推进以“品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型不动摇，通过品牌塑造、用户工程，实现市场深度掌控，促进销售增长。
消费层面：坚持“C端置顶”，通过数字化深入推进用户工程精准化、规范化、体系化建设，构建全新会员运营体系。同时坚持“品牌引领+渠道动销”双轮驱动策略，推进影响力用户工程建设，巩固市场地位。
品牌层面：深入挖掘、传播“世界美酒特色产区·中国秦岭南麓白酒之乡”的独特产区优势，传播“秦岭南麓·森林河谷美酒区”的产区定位，并对“金徽酒正能量”的品牌内涵进行深度挖掘与丰富，展现金徽酒的品牌核心价值。
当前，行业马太效应愈发显著，行业头部品牌的市场占有率持续提升，区域酒企需加速突破市场壁垒，在坚守品质根基的同时，完成品牌势能、渠道网络、组织能力的跃迁。
基于此，金徽酒表示，2025年将坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，围绕“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略，强化品牌与用户的互动连接，实现市场的深度渗透与把控，持续提升品牌影响力和市场份额。