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喜迎阳春三月，共襄营销盛会。
3月13日至15日，冠盛股份在温州云天楼瓯越大酒店，召开了以“锐意进取，行稳致远”为主题的年度营销大会。
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会议总结了2023年度营销工作，签订了各营销区域目标责任书，表彰了年度各类营销先进，组织了营销话题的研讨会，并发布了2024年公司经营计划，传动轴事业部、轮毂事业部、信息中心、业务拓展部等部门负责人介绍了赋能营销的工作情况。
董事长周家儒，总裁周隆盛，公司EMT成员，各事业部、各部门负责人，营销系统员工共180余人参加了会议。
2023年，公司的增长“亮点纷呈”
稳定中求发展，发展中求稳健，是冠盛的发展理念。
过去的一年，营销团队立足市场，把握当下，挖掘机会，寻找增点，公司继续保持稳健增长的发展势头。
──聚焦大客户，国际营销提出了“2510”计划；
──新客户销售占比，居“历年之最”。其中，非洲区、国内营销中心、中东区、拉美区、亚太区等区域新客户的开发成效明显，为区域销售带来了新的增长点；
──工业型客户，同比保持较高增长；
──在区域市场表现上，亚太区泰国客户做了大量的品牌推广和新客户拓展，带来了轮毂产品销售额的增长。欧洲区作为公司“体量最大”的营销区域，去年保持了“小步”增长，发挥了“头部区域”的增量作用。拉美区域的传动轴、轮毂、悬挂件等产品线开发的新客户数量较多。北美区的传动轴业务不仅保持增长，而且轮毂业务、减振器总成业务同比增幅超出预期。
── OE市场，驱动轴进入了某知名车企体系，轮毂轴承单元成功为国内某知名轴承企业配套，开展了多轮的新客户体系审核；
──橡胶件整体达成了预算目标，并在模式拓展、能力升级、差异化方案等方面取得突破；埃及代理多产品集采项目和土耳其M客户机油泵项目等，为多产品项目组提供了成功案例；减振器在市场与供应端相互配合，双向促成，促成了南非、利比亚、埃及等重点客户案例；悬挂件产品以市场为依托，依靠项目团队，整合供应链能力，带来了土耳其等客户的返单；
──品牌建设方面，公司推出了系列产品、产线宣传片，组织了全球品牌故事大赛，通过经销商推广和全员推广等举措，为营销大力“造势”、极力“赋能”。
提升“五大能力”，谱写发展新篇
为达成今年公司的预算目标，周隆盛在发布2024年公司经营计划时指出，2024年公司将在以下“五大能力”提升方面持续“发力”：
——生产运营能力：继续深化实施“ABC”分批理念，并进一步扩大其应用范围。通过加强跨部门间的协同合作，优化生产运营模式，以更好地适应市场需求；
——市场与客户管理能力：逐步从传统制造商向产业链综合服务商转型，比客户更了解市场需求，延续并优化全体“走向市场、融入市场”的go to market策略，更加深入地挖掘客户需求和市场趋势，梳理和优化大客户关系；
——供应链服务能力：为客户提供更快、更准确、更可靠的供应链服务，持续推进全球仓网、潜在项目、东南亚供应中心项目、海外供应链制造等项目建设；
——综合能力：推动业务和数字化的融合，持续建设集团的数据质量，积极拥抱AI应用，提升工作效率；
——新能源布局能力：2024年将是公司正式进入新能源市场的元年，公司将与合作伙伴共建研发中心，打造样板车间，推进工厂建设，将团队的领先技术快速向市场化转化，实现量产。
以奋斗者为本，做好增长的“文章”
董事长周家儒在讲话中，首先对各营销区域为公司营销、为公司发展所做出的贡献表示感谢。他说，锐意进取就是面对危机战胜危机，要有坚定的决心和信心。行稳致远就是在稳定中求发展，在发展中求稳健，既要有猛进的一面，又要有稳健的一面。
周家儒强调，发展是硬道理。公司要以市场为导向，以客户为中心，各部门要支持营销部门的工作；要围绕增长的主题开展工作，只有增长，才能解决发展中带来的一切问题；要提升数字化、信息化水平，各部门要重视“两化”工作，拥抱信息化和数字化；要加快海外布局和建设，推进供应链全球化战略。
周家儒指出，跑赢对手，就是跑赢自己。营销除了拼命干，其他没有任何办法。公司要倡导以奋斗者为本，每个人要勇当奋斗者，在奋斗路上奋勇向前，要让奋斗者拥有一份可以传承的财富；要发挥团队作用，统一思想，凝心聚力，创造奇迹，为圆满完成2024年的目标而不懈努力。
会上，浙江省德润公益基金会秘书长许莹哲介绍了基金会的慈善项目工作情况。
会议还举行了“2023感动冠盛”故事演讲。
