今日（3月2日），国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆披露了2021年业绩情况。年报显示，2021年，丽人丽妆共实现营业收入41.55亿元。其归属于母公司净利润达4.11亿元，比上年同期增长20.99%，扣除非经常性损益后归属于母公司净利润3.63亿元，比上年同期上升17.32%。基本每股收益1.03元，拟每10股派现金红利2.10元(含税）。
丽人丽妆指出，公司在报告期内存在部分合作品牌从经销模式转变为代运营模式，也正因此，公司整体毛利率相比去年提高 6.10个百分点，达到 36.46%，且营业成本也显著减少。
截至 2021年12月31日，丽人丽妆已持续与雪花秀、后、施华蔻、芙丽芳丝等60多个品牌进行合作，运营店铺149家，相比2020年末增加59家店铺，覆盖天猫、抖音、快手、小红书、京东、Lazada、Shopee 等境内外主流电商购物平台及社交电商平台，先发优势及规模效应显著。
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利润水平持续稳增
降本增效成效显著
随着品牌方纷纷进入线上渠道，线上获客成本持续提高，虽然电商服务商能够利用大数据分析为品牌精准引流，可一定程度上缓解线上流量成本总体提升带来的压力，但营销费用持续上涨也必将侵蚀公司利润空间。此外，网红、KOL直播带货火热，坑位费及佣金率较高，若服务商不能持续摸索出高效的直播带货打法，营销效率下降将影响总体盈利水平。
自上市以来，丽人丽妆净利一直保持两位数增长。2020年，丽人丽妆归母净利润达3.39亿元，同比增长18.70%，2021年再次同比增长20.99%。目前，丽人丽妆已连续8年实现净利增长，盈利能力表现突出。
与此同时，丽人丽妆营业成本也大幅下降，2021年，丽人丽妆营业成本为26.4亿元，同比大降17.59%。
丽人丽妆指出，盈利能力持续增强主要归功于公司持续精细化运营，技术赋能优质供应链，整体效率不断提升。此外，在营销推广方面，丽人丽妆以积累了十多年的品牌营销模型知识库为基础，结合消费者舆情分析、各平台特点以及广告投放等数据分析能力，实现精准营销，从而达到广告效益的最大化以及销售转化的提升，有效降低流量与营销成本，扩大利润空间。
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加快布局新平台/自主品牌
把握可持续业绩增长点
丽人丽妆主营业务分为电商零售业务和品牌营销运营服务两部分，2021年，丽人丽妆电商零售业务营收达38.72亿元，毛利率为34.41%；品牌营销运营服务营收为2.17亿元，同比增长8.85%，且毛利率高达82.44%。报告期内，丽人丽妆部分合作品牌旁氏、凡士林等从电商零售业务模式转变为品牌营销服务模式，该业务实现了显著增长。
从平台来看，2021年，丽人丽妆仍以天猫平台运营为主，但包括抖音在内的新兴社交媒体平台业务增长较快。年报显示，报告期内，丽人丽妆对以抖音平台为代表的新兴电商营销平台持续投入，通过短视频、内容种草、店铺自播及达人合作等多种营销方式实现经营品牌用户群扩大以及品牌资产增长。
据悉，2021年，丽人丽妆先后与包括汉高集团、花王集团、皮尔法伯集团、LG 集团、科蒂集团等美妆知名集团进行合作，为施华蔻、芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅等品牌运营其抖音小店。截至2021 年12月31日，公司运营的抖音小店为33家。
丽人丽妆表示，抖音、小红书、B站、快手平台的 KOL 对于用户购买决策影响力越来越大。公司在3年前开始强化天猫站外的种草能力，以此为品牌打造良好口碑、扩大兴趣用户基数，并做好天猫站内交易承接、提升用户购买体验，从而做好复购，为品牌和公司自身获得长期可持续的销量增长。
与此同时，丽人丽妆也积极布局自主品牌孵化。过去一年，丽人丽妆已先后推出了美壹堂、玉容初等自有品牌。丽人丽妆指出，和市场上常见的巨额烧钱买流量买销量的做法不同，公司孵化品牌的营销打法，同样立足于公司的核心竞争力，围绕品牌资产长期发展布局费用预算，不追求短期的声量和销量。上市至今，已经成功做到了拉新成本持续下降，老客复购率不断提升。
此外，2021年，丽人丽妆投资了怪力浴室、Exacting 等新兴品牌，两个品牌的加入丰富了公司在美妆细分品类的品牌产品阵容。同时，公司还参与了苏州元创进取创业投资中心（有限合伙）、苏州宝捷会山启创业投资合伙企业（有限合伙）、上海景如投资中心（有限合伙）等基金的投资。可以实现与公司现有业务的协同效应，有利于公司及时把握大消费行业的动态，开拓新的合作品牌及拓宽新的合作品类。
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高效营销+探索新兴业务
预计2022年营收43.63亿元
随着人口红利和互联网红利逐渐减退，市场的快速变化正对品牌方的精细化、碎片化运营能力提出更高要求。丽人丽妆在深刻的消费者洞察、高效的精细化运营和精准营销等优势下，持续强化降本增效，提升盈利能力，并不断探索自有品牌孵化等新增长点。
丽人丽妆表示，公司将确保现有合作品牌业绩不断增长，同时不断拓展新品牌和新品类，丰富合作形式，提升代理品牌矩阵价值；并继续加大新兴平台投入力度，增加新兴营销平台店铺数量，保持自有品牌、被投资品牌的可持续性增长，以实现业绩持续增长。
事实上，从品牌诊断、广告投放、营销方法论、日常精细化管理、购物供应链打造、售后服务到自有品牌孵化，丽人丽妆的数字化供应链平台打造已初现雏形。通过各环节赋能，丽人丽妆已逐步构建起一个完整的品牌线上营销生态系统，抢占消费者心智，全方位提升运营效率和品牌资产，帮助品牌不断做大做强，真正实现了上下游合作伙伴的多方共赢。
后续，丽人丽妆在现有优势基础上，坚持高效营销核心竞争力，继续探索新平台的可持续业务模式，叠加投资孵化满足多元化消费者需求，丽人丽妆在进一步提升自身长期核心竞争力及行业龙头地位的同时，更作为一个数字化供应链平台，为更多品牌价值增长赋能。
2022年，丽人丽妆将争取实现全年营业收入43.63亿元，实现扣除非经常性损益后归属于母公司净利润 4.08亿元。