来源 :新浪财经2023-02-03
近日，国内美妆电商零售龙头企业掌门人——上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(605136.SH)董事长、总经理黄韬亮相上海证券报《直面掌门人》节目，分享了创立丽人丽妆的初心。
丽人丽妆（605136.SH）由董事长黄韬先生创立，深耕化妆品网络零售服务领域十余年，为中国领先的在线零售服务商。丽人丽妆在2020年9月登陆上交所主板，截止2022 年 9 月 30 日，公司持续与雪花秀、Whoo后、芙丽芳丝、雅漾、施华蔻、凡士林、馥绿德雅等60多个品牌达成合作关系。丽人丽妆之所以发展成为美妆电商运营领域的头部企业，一切还得从创始人黄韬说起。
丽人丽妆黄韬与美妆零售结缘既是偶然也是必然，毕业于清华大学自动化专业并留校任教2年的他一直希望能将理论应用到实践中，为社会创造价值。黄韬注意到，零售领域存在大量商品错配问题，这为大数据分析技术提供了“用武之地”。当时恰逢国内电商兴起，于是他将目光最终锁定在了美妆电商运营行业。
“相较于服装等产品，美妆产品标准化程度更高，更适宜数据建模，通过大数据分析和精准营销，能够很好地解决错配这一问题。”黄韬告诉记者。现实生活中，经常存在消费者找不到合适的商品，而商家生产完产品后也存在“怎么卖，卖给谁”的困扰，为此就需要丽人丽妆这种“纽带式”角色，以精细化的运营策略，帮助品牌实现“人货场”的精准匹配。
为了更好地说明这一点，黄韬以日系美妆品牌芙丽芳丝为例：“芙丽芳丝刚引进中国时，定位是小众药妆品牌。丽人丽妆基于对氨基酸系洁面市场发展趋势的洞察，重新定位品牌，突出‘氨基酸洁面’‘敏感肌友好’等产品卖点，并快速调整了店铺运营策略，打造洁面爆品，使新用户转化率和品牌曝光率得到了大幅提升。”
据悉，与丽人丽妆合作以来，芙丽芳丝多年蝉联天猫“双11”洁面类目TOP1，奠定了其在氨基酸系洁面领域的领跑地位。多年来，黄韬带领丽人丽妆的品牌管理团队，以数字化创新能力、精细化运营能力，赋能品牌降本提效，保持销售稳健增长。
对于丽人丽妆而言，致力于提供精准满足广大消费者需求的产品，不断对营销模型进行更新、完善，持续降低获客成本、稳定提升消费者复购率。这既是拓展生意增量和实现确定增长的关键，也是丽人丽妆能够从容应对不确定性挑战的企业韧劲。