2021年11月17日绿田机械（605259）发布公告称：中信建投证券彭元立于2021年11月16日调研我司。
本次调研主要内容：
问：请问公司海内外销售比例是多少?未来是否会加大国内市场的开拓?
答：目前公司外销业务占比较高，2020年国外和国内销售收入占主营业务收入的比重分别为71.30%和28.70%。为快速响应客户需求，公司于2019年7月成立了绿田电子商务大力拓展国内市场，随着公司国内市场开拓力度的加强以及产能的进一步提高，并凭借公司良好的市场声誉，国内销售规模将逐年提高。
问：高压清洗机未来的增长空间主要受益于哪些方面?
答：高压清洗机是通过高压水射流对污渍的击打、破碎、渗透、剥离等综合作用来实现清洗功能。与传统的手工化学清洗方式相比，高压水射流技术主要以清水为介质，可应用于清洗不同形状、结构和附着有不同类别污垢的物体，具有高效节能、对环境无污染、对清洗物无腐蚀、设备通用性强、清洗成本低廉等特点。在欧洲和北美洲等生活水平较高、民众环保意识较强的发达国家和地区，高压清洗机的终端消费应用已较为普遍。而在我国清洗行业里仍然以化学清洗为主。化学清洗过程中排放的大量酸、碱等化学溶剂容易造成环境污染和设备腐蚀。高压清洗机因其环保、节能等诸多优点，加上在“绿色经济”发展理念的趋势下，具有非常广阔的市场应用前景。
问：请问公司在行业中有哪些竞争优势?
答：（1）技术研发优势：公司自成立以来，一直致力于通用动力机械产品及高压清洗机的自主研发和创新，是国家高新技术企业，依托专业实验室、先进检测设备以及精益的制造工艺，对市场需求进行成套化、模块化、智能化研究和开发，积极寻找产品解决方案，具有较强的技术研发能力，不断丰富了产品系列并扩大了市场份额；（2）生产工艺优势：公司凭借多年的生产经营积累和技术研发创新，通过工程设计、工艺优化、节能减排等方面的持续跟踪，同时积极推进“机器换人”和“两化融合”，引进先进的自动化设备，实现了生产制造的机械化、自动化、信息化发展；（3）质量控制优势：公司综合制定了严格的产品质量标准及检验规范，并配备了先进的质量检验设备，实行研发、采购、生产全流程、可追溯的质量控制管理体系，并在关键工序设置了首检、巡检、互检和终检环节，强有力的保证了规模化生产中产品质量的一致性；（4）客户资源优势：公司客户网络覆盖了欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等上百个国家和地区，通过与各国家和地区的知名经销商贴牌和自主品牌销售相结合、为国际知名品牌商提供代工生产的经营模式进行市场开发和渗透。凭借可靠的产品质量和完善的售后服务，在全球范围内与众多客户建立了稳定的业务合作关系，聚集了一批具有忠诚度和信任度的下游客户；（5）品牌优势：公司自开展出口业务以来，专注于打造通用动力机械产品和高压清洗机自主品牌，产品获得了客户广泛认可和市场影响力；（6）生产规模优势：公司系国内实现通用动力机械和高压清洗机规模化生产的企业之一，具有较为明显的规模优势。在原材料采购方面，通过批量采购提高对供应商的议价能力，降低采购成本；在生产方面，规模化生产有利于摊薄制造成本，降低单位产品生产成本；在资源配置方面，规模化有助于公司实现更为高效的资源利用，从而降低公司的运营成本，使公司产品具有较强的市场竞争力。
问：公司外贸业务中都是OEM销售模式吗?
答：公司对出口业务主要采取OEM、ODM和OBM相结合，三者中OEM占比最少，2020年公司OEM模式占主营业务收入比例为11.40%，公司将一如既往加大自主品牌的经营力度。
问：公司的定价模式是怎么样的?
答：公司与客户的定价原则总体为：根据客户对产品的规格型号、配置、设计款式等的具体要求，在成本加成的基础上确定销售参考价，再根据汇率变动情况、客户所在国家或地区市场居民消费购买能力、公司产品的市场知名度、同行业竞争情况等外部环境因素，结合客户采购规模、资金实力、信誉，与客户协商确定最终销售价格。
问：公司经销商一般都是什么规模?
答：公司在各地选择具有影响力的经销商合作，凭借自身产品优势和经销商的渠道优势开拓当地市场，经销商不存在大量个人等非法人实体。随着公司不断扩大经营规模和丰富完善产品体系，吸引了越来越多的优质客户与公司开展合作。
问：公司是否会规定经销商的终端销售价格?
答：公司与经销商之间系买断式销售，经销商客户收到货物后自行定价、自行销售、自负盈亏，与公司无关。经销商一般会综合考虑次年市场需求情况、自身销售策略、供应商交货期（中国春节假期会对其有所影响）、以及货物运输和清关时间等因素，维持正常的备货。
问：高压清洗机行业的主要壁垒有哪些?
答：主要体现在技术和工艺壁垒、规模效应壁垒、市场准入壁垒和品牌壁垒等方面。
问：公司目前有没有考虑建立海外仓库或做跨境电商?
答：公司暂时没有这方面的计划。但是，目前的经销商客户当中，有从事于跨境电商的客户。
问：新冠疫情爆发后,海运费上涨对公司产生的影响大吗?
答：影响不大。外销业务中，公司基本采取FOB结算模式。公司承担货物从公司仓库运输至国内离境口岸或客户指定地点的运输费用；从国内离境口岸运送至客户所在地区的运输费用在FOB结算模式下由客户承担，在C&F、CIF等结算模式下由公司承担，但运输费用通常会包括在产品售价中。
绿田机械主营业务：通用动力机械产品(主要包括发电机组、水泵机组和发动机)和高压清洗机产品的研发、生产和销售
绿田机械2021三季报显示，公司主营收入11.5亿元，同比上升34.34%；归母净利润1.13亿元，同比上升19.35%；扣非净利润1.05亿元，同比上升20.63%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入3.65亿元，同比上升18.26%；单季度归母净利润4078.64万元，同比上升15.07%；单季度扣非净利润3872.02万元，同比上升30.75%；负债率27.29%，投资收益416.92万元，财务费用-406.69万元，毛利率19.46%。
该股最近90天内无机构评级。证券之星估值分析工具显示，绿田机械（605259）好公司评级为3星，好价格评级为1星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)