来源 :搜药2023-11-20
健之佳冀辽市场规模扩张，布局京津冀市场战略，同时抓住云南省医保“双通道”电子处方平台的先机，加快门诊统筹与线下药店的对接，提高药品零售市场的竞争力。
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健之佳拓展冀辽市场，布局全国连锁
“公司拟在冀辽地区原有市场渠道下沉、密集布点的基础上，逐步进入京津冀目标区域。”健之佳高层近日在投资者关系活动上如是说道。
为了实现这一目标，健之佳依托其已有的门店规模和分布的优势，加快了自建和收购的步伐。近期披露的健之佳2023年三季度显示：截至2023年9月末，健之佳门店总数达到4642家，其中自建门店603家，收购门店61家，分布在云南、河北、重庆、四川、广西、辽宁六个省市。
其中，冀辽地区是公司重点拓展的区域之一，具有较大的发展空间和潜力。健之佳在该区域的门店分布在河北唐山、秦皇岛2个地区及辽宁6个地区。截止2023年9月末，唐山和秦皇岛门店规模合计458家，在当地市占率第一，品牌及规模优势强大；唐山经济、人口规模与昆明大致相当，公司在昆明开设了800多家药门店，作为重要的利润中心，唐山尚有门店增长两倍的拓展空间，秦皇岛也有门店增长一倍的拓展空间。
辽宁360家门店分布在6个地区，除沈阳门店规模较小外，其他5个地区门店规模50-60家左右，在当地的市占率1-5名之间，除沈阳和营口外，业务稳定且均已实现盈利。竞争对手除国大及其收购的成大方圆外，多为地域性民营龙头企业，结合经济、人口等指标、竞争环境及公司较好的基础，具有较大的发展空间。2023年通过“自建+收购”实现的门店增长数量超过往3年开店数，2023年1-9月自建门店43家，收购、整合门店44家。
通过该区域的快速发展，健之佳为冀辽团队创造了更大发展空间的同时，保障了业绩平稳增长。
除了冀辽地区，健之佳还展望了未来的拓展方向和目标市场，以及公司的转型策略。并购项目初步聚焦于除云南外已布局省份的空白、薄弱区域，以中小项目为主，后续若有适当项目，考虑逐步进入其他目标市场，并将中长期目标市场确定为经济发展迅速、人口持续积聚的长三角、长江中游经济带、粤港澳大湾区等重点区域，继续推进公司从区域连锁企业向全国连锁企业转变，通过聚焦目标顾客健康需求的专业、全渠道、差异化服务，拓展业务。
在拓展业务的同时，健之佳也对未来的业绩指引和可能影响业绩的因素进行了说明，以及对股权激励计划的安排。健之佳表示，若年度拓展目标得以实现，公司门店将增长至约5100家左右，门店数较上市之初的2130家增长约140%，门店数接近2021年初益丰、大参林、老百姓等同业企业规模，门店拓展进度差距缩小至2.5年-3年；若年度利润预算目标得以实现，扣非归母净利润较2020年2.36亿基数，增长约71%，有超额达成股权激励计划目标的可能性。
健之佳还表示，将学习同业上市公司过往3年的经验，在规划、保证资金、流动性安全的前提下，推进股权激励计划并设定股东支持、认可、稳妥可行的未来净利润增长目标，在努力实现股东权益保值、增值的基础上，合理平衡利润增长与发展关系，争取通过较快的发展为股东创造价值、推动公司发展。
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处方外流政策加速落地，健之佳受益门诊统筹服务
在云南省，健之佳还迎来了一个重要的机遇，那就是医保“双通道”电子处方平台的开通。2023年11月1日，云南省医保“双通道”电子处方平台正式开通了定点医疗机构互联网诊疗服务。云南省肿瘤医院互联网医院开出了全国首张依托国家医保电子处方中心的线上电子处方，顺畅流转至定点零售药店完成医保结算。
有专家观点表示，云南省医保“双通道”电子处方平台的开通，是云南省医保改革的重要举措，也是全国医保电子处方发展的先行者。云南省的做法为其他省份提供了借鉴和参考，有望推动全国医保电子处方的统一规范和快速发展。
目前，国家历时两年建成的全国统一医保信息平台，使得电子处方流转、医保互联网实时结算的硬件条件已经具备，各地各主体推动的医保电子处方中心也在加快落地应用。因此，处方来源的硬件条件已基本具备。除此之外，除了个别省份不认可互联网电子处方外，目前多大多数地区认可本省（本地）互联网电子处方平台，在此背景下大型连锁与本地互联网医院合作有望加速门诊统筹对接。
从处方流向的角度看，全国首张医保“双通道”电子处方在云南省成功结算，标志着门诊统筹的加速推进。这一政策有望促进云南省的处方外流，加快医保统筹与线下药店的对接。这对云南省的药品零售市场是一个积极的刺激，有利于提高药品零售市场的规范性和竞争力。作为云南本土的药店连锁品牌，健之佳无疑将从中受益，增强其市场占有率和品牌影响力。、
健之佳作为云南省本地的药品零售连锁企业，对医保“双通道”电子处方平台的开通表示欢迎和支持。健之佳表示，由于目前公司所处的6个省份的处方流转和统筹结算规模都较小，而且政策还在不断完善和推进中，缺乏大量的业务、数据和实践，因此公司暂时无法量化评估政策的影响。