性价比,产品快速在一众产品中杀出重围。
补水啦背后有东鹏饮料成熟的渠道布局与完善的供应网络。截至目前,东鹏饮料拥有2982家经销商合作伙伴,超400万家有效活跃终端门店,以及覆盖全国的13大生产基地,这些都为爆品打造提供了坚实的供销保障。
3.体育营销:深度捆绑Z世代,深耕汗点场景
一直以来,东鹏补水啦以其敏锐的市场洞察力,通过公域曝光与体育营销的双轮驱动,迅速在人群中建立运动就要补水啦的品牌记忆,在品牌年轻化道路上不断迈进。
电解质饮料与体育运动具有天然的契合度,东鹏补水啦聚焦运动的“汗点”,与篮球、羽毛球、网球等各大体育赛事深度合作,形成强捆绑。比如当前正在火热开展的2024-2025耐高联赛,东鹏补水啦作为官方指定电解质水为运动员提供全程补水保障,不仅实现了高频曝光,更强化了品牌与体育运动的关联度。此外,东鹏补水啦还以“军训”为切入点,布局校园人群;以景区提示标识等为结合点,布局户外游玩、爬山等休闲运动人群;进行热播影视综艺的场景植入等,强化“年轻”、“活力”标签。
争锋下半场:小包装撬动大增量?
2025年2月,补水啦推出380ml小包装,被视为场景化战略的关键落子。运动场景是主流500ml以上规格产品的核心消费场景,占比超60%,家庭囤货需求趋缓,而通勤、办公、短途出行等碎片化场景渗透率不足15%,补水啦此次推出380ml小瓶装,正是瞄准了这一结构性缺口,以"随身补水站"的定位切入日益精细化的消费市场。
补水啦380ml便携装
小瓶装的推出,为电解质饮料不断扩容的消费场景带来了针对性的“解决方案”,以其便携性、即时性适配如轻量运动赛事、City Walk为主的社交休闲场景,同时其天然自带的环保经济性也拓宽了商务、职场会议为主的工作场景,以及沐浴汗蒸、聚会分享等日常生活场景应用,“小包侧袋友好型”的小补水将消费场景从运动场延申至生活全链路。
依托品牌创新能力和日益提升的市场影响力,补水啦反向布局小包装,有望在电解质饮料市场上实现更大的突破,持续推动东鹏饮料稳健发展。
结语
东鹏补水啦的崛起,本质上是一场“精准定位+场景革命”的胜利。从东鹏特饮到补水啦,东鹏通过“大单品孵化的系统方法论”,将特饮的成功经验迁移至新品类:从产品命名的强记忆点设计,到渠道网络的协同复用,再到体育营销的持续深耕,形成可复制的增长飞轮。东鹏饮料的品类进化史,恰是中国消费市场从“功能满足”到“场景精耕”的映射。当380ml小包装带着2.6亿Z世代的“精致补水”需求冲向市场,这家能量饮料巨头,正用第二曲线验证着“场景颗粒度决定市场天花板”的商业逻辑。