2022年12月29-30日，由凤凰网主办、凤凰网财经承办的“2022 凤凰网财经峰会”召开，本届峰会以“中流奋楫”为主题，盛邀政商学界近40位顶级嘉宾，就当前复杂局面中，如何激发经济活力，如何促进民营经济发展进行深度探讨，为全球及中国经济发展建言献策、贡献力量。
交控科技董事长、中国上市公司协会副会长郜春海在“破浪前行—中国品牌出海新机遇”环节中发表主旨演讲。精彩部分摘录如下：
#中小企业大概占了整个上市公司的70%以上，市值超过80万亿
中国上市协会，其实是证监会下的协会，它主要负责联络整个中国的上市公司。大家也知道，差不多到上个月，中国已经突破了5000家上市公司大关，其中中小企业占了大多数，所以我今天重点讲一下中小企业的情况。
中小企业，现在大概占了整个上市公司的70%以上，市值大概超过了80万亿，上市公司，可能占了整个全国近1/3的税收，这是整个上市公司的情况。而我们从2021年的一带一路白皮书里面，现在真正走出去的，在海外有相关的业务的大概有1200家左右。2020年我们得到的数据，整个业务量将近4.3万亿的份额。涉及的国家大概有140个，所以，总的来说，中国的这些企业在海外，其实还是做了很多工作，刚刚过去的世界杯，大家也看到在卡塔尔的时候，我们有很多中国企业亮相。包括海信、万达、VIVO等，还有相关的企业，其实他们做的都是非常好的。可能还有很多的一些企业，在不同的场合都能看到中国企业的身影。
#中国企业要走出去的话，一定要与国家战略紧密结合
第一，中国企业要走出去的话，一定要与国家战略紧密结合。这个是非常重要的，我们跟着国家一带一路的政策在越南拉了一条地铁线，这完全是中国自己的核心技术。拿出去跟法国、日本、加拿大还有德国这些国际巨头竞争。这条线完全采用自主研发的CBTC技术。另外一条是日本的线路，还有一个是法国的。最终，我们是开通时间最早，从目前运行情况看，这个表现也是最好的，所以一定要跟着国家一带一路的战略走出去。
第二，作为中国企业要想走出去，必须要与中国的市场紧密结合。我们的很多技术，必须在国内。这样才能使得这些技术，特别是To B的企业，更多的要利用市场，使得产品和系统更加成熟，把中国的这些场景充分利用好，拿出去就是非常可靠，有竞争性的产品。
第三，我们在中国做这么多To B的东西，系统也好，产品也罢，一定要形成中国的标准。特别是一些新的东西，必须要形成中国的标准，如果没有标准的话，不仅在中国行不通，在国外更行不通。
所以，从三个方面来证明中国的企业，开始必须与国家的整体的战略紧密结合，更多的立足于国内市场，然后走向国际市场。但是作为偏重于科技型企业，可能还得要跟着国家整体的战略，利用国家的场景，利用大市场的场景，使得产品逐步成熟稳定起来，才具备走出去的基础。
#中国的企业要积极去了解和参与国际市场的耕耘
第一，我们要了解各个国家的政策。这个很关键，像央企、国企可能有一定的优势在，它可能从一开始所有的链条全是中国去做，但是作为中小企业这很难，只能组建某一个环节，这时候一定要理解上下的环节，是否能够去了解他们的环节，所存在的风险和问题，如果这些东西不可控的话，其实这个项目要做成功，难度非常大，所以，要了解各个国家的政策和决策程序。
第二，一定要去了解国家和地区采用的是什么样的标准和规范。有人说，拿一个国际标准是不是就OK，我们很多做To B企业的，大家说这个东西符合中国标准，有的符合国际标准。但是在To B行业，像在轨道交通这些To B行业中。必须得找到满足其他国家的一些特殊要求，就是在国际标准的情况下，他有他自己的标准，有自己的验证机构和测试环境。
第三，现在的走出去跟原来是不一样的，特别是对于科技型企业，原来资源型的东西，他没有你有，你做成什么样，他用你的就可以。现在我们通过一些科技产品，特别是现在一些人工智能产品，这些新的东西，像控制系统，它其实对于用户来说，一定要跟用户绑定，能够给他带来共同价值。这非常关键。
第四，中小企业，一定要把自己放入到国际供应链和产业链中去，刚才也提到了，我们中小企业特别是在TO B行业里面，你只是一个环节，还是一个比较小的环节，但是这个环节一定要切入进去，所以我一直在鼓励要融入国际。
第五，其实我觉得是最重要的，就是按中国标准走出去，我觉得这话需要稍微修改一下，叫中国标准国际化，其实这个中国标准完全要走出去，难度非常大。我觉得也不一定那么合理，而更多的是要把中国标准国际化，一定要放在国际的环境里，在国际这样的历史背景下，让大家都去认同。其实标准化的工作，就是大家共同认知的一个过程。并不是说这个标准先进还是不先进，就是大家对你的技术和理念一个认同的过程，相对来说，国际标准实际上是最低的，企业标准应该原则上是最高的。
综上所述，从五个方面要说明，我们作为中国企业要积极的了解和参与国际市场的耕耘，是要花一定的时间的。
#中国企业要积极进行东西方企业文化和企业管理的深度结合
原来中国的整体经济，世界经济都比较好的时候，我们很多的是靠一些资源，能够在国际市场上占领一席之地，但是随着更多国际环境的复杂变化，特别是各个区域经济不那么好的时候，地方保护也越来越严重的时候，其实更多要靠的是深层次合作，包括走出去几个方面。
第一，我们看重的市场怎么样占领，我觉得投资还是首要任务。最简单的办法就是进行并购，通过这几年发现，并购过程中其实成功的案例还是非常少的，虽然案例有很多，但是最重要一点还是东西方文化，整个企业管理水平方面，跟国外比还是有很大差别。所以，从2019年开始，我们当时也想跟境外的一起投资落地，甚至跟他们进行一些合作。在这个过程中最差的还不是在技术上，特别是这次在美国，在这里你的技术，你的产品只占整个工程项目的30%-40%，更多可能是本地化的问题，怎么样当劳工的问题，怎么样去管理的问题，这些东西可能是大的阻碍。所以，从2019年开始，我们就跟海外的，像德鲁克学院，请他们做咨询，主要是偏重于文化和管理方面。如果三观不一致，讲的话都不是一样的时候，是很难去跟大家合作的。在海外，我们通过管理和文化方面的学习和咨询，然后形成真正符合国际的方式，特别是最近交控做的叫企业价值观，还有文化愿景使命，这些我们叫PMV CV。之后，我们在海外有很多公司，他们做的跟我们连名称基本上都一样，通过这种方式，大家一下子就拉近了距离。所以在进行合作的时候，大家就觉得三观是一致的，所以这方面我觉得是非常重要的。
第二，就是管理方面的国际化问题。其实管理作为一个企业来说，特别是涉及到并购以后，涉及到各个区域，其实我觉得这个管理的国际化，现在中国很多企业走出去，特别像To B的企业，其实有一些问题存在，一个大的企业去做项目，其实中国就希望所有的都弄成大院，所有的东西全在自己领域里，去把工作给实现。近三年我们的感受，走了这么多国家，各个地方，各个区域，这些国家需要我们去帮他们做建设，修修地铁，但更多的希望，我们修的地铁符合他们的文化，也希望我们在那个地方给当地的社会提供更多的方便和服务。
第三，其实我们现在品牌的建立，特别是前段时间中国上市协会也强调，中国现在有这么多家企业，上市企业要走出去，在当前环境下，中国虽然是个大市场，但是整体走出去的环境不太好，更需要我们具备实力朝外去走。而在朝外走的过程中，注意ESG问题，上市公司要走出去，不是简单看这个企业做的有多大，更多的是ESG的问题，社会责任的问题，在这方面，如何跟国际化共鸣，得到大家共同认可，其实是重要的个关键点。
第四，我觉得还是通过几年对外的合作，特别是对中国这些科创企业，还有中小企业来说，原来可能我们走出来在海外，做一两个项目的业绩，回国就会有大市场，其实还是要立足于国内市场去做。但是越来越多科技属性的上市企业（特别是偏重于科创企业的）要走出来，其实是要求我们脚踏实地，不要急功近利，要想短时间内迅速占领海外市场，迅速在这个地方拿到单子，我觉得时代可能会发生一些变化。在这情况下要需要企业按我前面提到的要求，一条一条去扎根落实。要把短期的愿景逐步演变成长期的，我觉得这是中国企业走出来的重要一方面。
原来我们一直偏重于更多的国内市场，所以通过这几年的努力，在海外市场做起来还不是那么容易的。特别是做To B企业，所以两个成功的案例，就是交控科技，一个是跟着国家一带一路的战略，在越南做的项目比较成功。另外一个就是如何发挥中国科创企业的技术优势。中国一般是快速把新技术跟着当地结合起来，所以在这方面，我们跟港铁和其他国家地区推广这样最新的技术，还是可以占据一席之地的。
我就从以上几个方面和大家做个分享，也希望凤凰网、上市公司协会，以及其他相关研究机构，共同去谋划带动更多的中国企业在海外扎根，使得中国更多的技术、品牌、产品能够在国际上得到应用和大家的认可，提升中国在整个国际上的知名度和美誉度，谢谢大家！