来源 :e公司2021-08-17
近日，三友医疗(688085)2021年半年度业绩说明会上，公司董事、总经理徐农在回应医药集采影响时表示：“集中采购将会对骨科行业产生深远影响，短期内公司的收入业绩将承压，但从长远来看，集中采购对三友医疗这样具有原创研发、创新能力的头部企业具有积极影响。”
徐农介绍，多年来，公司一直对国家招标和集采政策持续关注，并在研发产品管线和架构上做了充分准备。同时公司基于对骨科医疗器械行业的深刻了解，与外部互联网公司合作开发了一套基于移动互联网的骨科高值耗材仓储管理和销售运营系统，并以此管理公司的整个供应链。这是一个网络化、信息共享化并具有延伸和渗透作用的物流及销售运营管理平台,该销售运营系统基于互联网，公司在国内骨科行业里率先全渠道应用，对产品的全程跟踪和数据的平面化收集，不但大幅度改善了整体供应链的效率，同时也为未来的集中带量采购后的产业剧变打好了信息处理及货物及时供应的效率化基础。如果未来骨科执行集中带量采购，该系统将提高公司运营效率，降低公司的运营成本，从而帮助公司在存量业务中获得相对竞争优势。而对公司发展更关键的以价换量过程中带来的增量业务，该系统在信息处理及产品运营效率方面的优势将对公司获取更多增量业务从而保持持续快速发展起到至关重要的积极作用。
“2021年7月，河南等十二省（区、市）骨科创伤联盟带量采购已开标，公司的普通接骨板系统、锁定加压接骨板系统（含万向）、髓内钉系统三个产品系列均以相对高位价格A组中标本次联盟采购。另外，公司还在多元化和国际业务发展上有自己的战略布局和执行策略，这些也将帮助公司积极有效地应对国家政策的变化。”徐农说。
据披露，三友医疗从事的主要业务系医用骨科植入物的研发、生产与销售，主要经营的产品为脊柱类植入物和创伤类植入物。公司也是国内脊柱类植入物细分领域少数具备从临床需求出发进行原始创新能力的企业之一。
财务数据显示，上半年公司实现营业收入2.61亿元，同比增长73.51%；同期实现归属于上市公司股东的净利润7046.19万元，同比增长85.36%。分业务来看，报告期内公司脊柱类植入耗材收入占营收比例为94.37%；创伤类植入耗材实现占营收的比例为5.52%。
值得注意的是，除了在传统的骨科植入耗材领域内加强研发创新外，公司还在拓宽产品线和临床解决方案的实现边界，目前已在超声骨刀等有源设备等领域开展布局。
例如，今年6月，三友医疗曾公告：公司拟3.43亿元购买水木天蓬49.8769%的股权。交易完成后，公司持有水木天蓬51.8154%的股权，水木天蓬将成为公司的控股子公司。资料显示，水木天蓬主要研发及销售超声骨动力系统（也称“超声骨刀”）、超声吸引系统和超声止血刀系统等。
在本次说明会上，上述收购的超声骨刀项目长远前景也是投资者关注的话题。
对此，公司董事长兼首席科学家刘明岩介绍，超声骨刀作为“技术替代”产品已完成了前期的市场推广，但目前国内还处于前期临床教育培训和市场培育阶段。水木天蓬的产品已进入北京协和医院、北京大学第三医院、上海华山医院、华西医院、西京医院、南方医院、中山医院、中南大学湘雅二医院等顶级医院。目前，国内有潜在采购超声骨动力设备需求的医院（二级及以上医院）超过5000家，而且超声骨刀一次性使用刀头耗材，随着逐步进入各省市收费目录，医院对其需求将大幅提升，水木天蓬同时拥有超声止血刀，预计2021年底拿到中国药监局的注册证。该公司的业务具有良好的成长空间和前景。