福昕软件：公司向来以优质的产品和服务赢取了全球范围内客户的信赖和良好的市场口碑

　　福昕软件(688095)最新一期投资者关系记录表中提到：公司的pdf编辑器订阅价格与永久授权价格的差异，和Adobe定价基本一致，Adobe的永久授权价格相当于订阅价格的18个月到24个月。而且福昕给予永久授权的客户和订阅模式下一样的客户支持和服务。请问在此永久授权模式下，客户会不会更加倾向于永久授权模式？毕竟最多只要使用24个月后成本就低于订阅模式了。那公司优先订阅模式的战略如何贯彻落实？烦请详细解释下！谢谢！

　　尊敬的投资者，您好。（1）随着公司云化的深入，全面启动了加速订阅转型，订阅模式开始取代永久授权成为公司首要和重点向客户推荐与报价的业务模式。公司官网同步进行了改造，产品的优先序列对应得到更新。公司的销售激励机制亦进行了有效调整，激发销售团队销售订阅产品的动力。（2）在订阅模式下，客户将享受最新的产品版本，体验更丰富和便捷的产品功能，感受持续升级的用户体验，得到最强有力的产品安全保障。（3）此前已有为数众多的业内厂商已成功转订阅，经过多年市场教育后，客户对于订阅的接受度已越来越高。（4）尽管订阅模式已成为公司优先推荐的业务模式，但公司仍然保留提供给客户永久授权模式选择的灵活性和一如既往好的服务。公司向来以优质的产品和服务赢取了全球范围内客户的信赖和良好的市场口碑。在公司引导客户转订阅的过程中，也仍将以公司最核心的竞争力——优质的产品和服务取胜，同时，公司也重视维护好原有客户的粘性。