三年疫情后的2023年，整个体外诊断领域风云诡谲，我们看到了倒闭潮、离职潮，集采常态化，反腐不断加码，大量IVD企业在经营上陷入了深深的困境甚至绝境。
同时，我们也看到IVD企业在不断降本增效，看到了并购潮，研发投入不断加码，更看到了校企之间产学研合作不断深化，企业间战略合作越来越广泛和深入。我们的IVD企业并没有坐以待毙，而是在逆境中磨练出强健的体魄，诺唯赞正是其中的代表。
提起诺唯赞，大多数人的印象可能是一家生物原料企业。而事实上的诺唯赞是一家全能型创新性公司，依托于自主建立的关键共性技术平台，围绕酶、抗原和抗体不断进行优化改造，从上游原料贯穿到下游应用，并在自己的核心优势上不断延展，已先后进入生命科学、体外诊断、生物医药、动物保健等业务领域。
近日，体外诊断网专访了诺唯赞管理团队，共话诺唯赞呼吸道业务，畅聊诺唯赞现阶段业务，探讨未来发展前景！
诺唯赞副总裁、体外诊断事业部总经理唐波，诺唯赞副总裁、国际事业部总经理张力军，诺唯赞体外诊断事业部呼吸道产品研发负责人金忠其接受了体外诊断网的专访。
接下来，我们就一起走进诺唯赞，为您揭开这家创造了十年成长奇迹，并依然有着无限发展潜力的低调生物科技企业的神秘面纱。
小编：
诺唯赞是由于什么样的契机决定进入体外诊断领域的呢？
唐波：
基于行业发展和客户需求，我们剖析了自身的优劣势，诺唯赞的核心优势在于酶、抗原、抗体等活性蛋白质的开发。而抗原、抗体是体外诊断领域的上游重要原料，只要在这个地方死磕下功夫，就能通过核心技术突破“卡脖子”技术，突破重围。正是秉着这样初生牛犊不怕虎的精神，我们果断迈出了第一步。
2015年，诺唯赞切入体外诊断领域，完成第一次下游应用的拓展，产品覆盖多个病种。
那时候的体外诊断领域，国外企业是占据垄断地位的，而国内缺少比较有竞争力的企业。相对高端的产品，外企都占据绝对的市场份额。
彼时的诺唯赞，正好专注于上游的关键技术领域，并逐步打通了关键技术平台，并开始多方面建树，并逐步成长为有竞争力的企业，才能在如今的体外诊断市场上获得一席之地。
小编：
为什么会选择呼吸道业务，能介绍下业务诞生背景及意义吗？
唐波：
传染病诊断在医疗领域越来越重要，以前诊断技术受限，同时人们对此的重视程度不够，随着我们生活水平的提高，以及过往几次世界性的公共卫生问题，加速了传染病诊治的研究速度，呼吸道疾病的发病往往非常迅速，因此，检测就显得尤为重要，能够为精准治疗争取更多时间。
意识到这点后，2017年，诺唯赞开始呼吸道产品调研工作。调研发现医院里人流量最大的科室是呼吸科和儿科，呼吸道病原检测频次高、数量大，但市场上还没有特别好的呼吸道整体解决方案。
根据调研结果以及专家的反馈，2019年，诺唯赞正式立项了呼吸道产品开发。
2020年，新冠疫情暴发，诺唯赞新冠抗体与抗原检测试剂在国内成功获批，很多人觉得这是偶然，殊不知，正是前期的基础，我们才能快速开发出呼吸道产品。此刻的诺唯赞，肩负起的不仅仅是呼吸道疾病检测的重任，而是关于全人类生命健康的社会责任，也坚定了我们继续深入开发呼吸道系列产品的决心。
金忠其：
呼吸道病毒感染人体之后的症状高度相似，但不同的病原体感染用药差异却非常大，医生用药非常依赖诊断结果。
诺唯赞通过呼吸道产品的性能提升，给医生提供准确的诊断依据和精准用药参考。原本可能需要四五天甚至更长的时间，才能诊断出来，现在一个小时甚至半个小时就能诊断出来，大大减短了病人的病程、减轻了患病的痛苦。
诺唯赞呼吸道业务的规划和布局
唐波：
诺唯赞在呼吸道业务上，调研充分、布局全面，针对不同诊疗需求，开发了多种方法学的产品与服务。
呼吸道业务是诺唯赞发展战略中非常重要的板块，从传染病的诊断、预防到治疗，诺唯赞都有相应的投入和布局。
在充分了解后，小编对于诺唯赞呼吸道产品优势总结如下：
第一，立项早，深入市场调研，充分了解市场痛点，紧抓需求。
第二，布局全面。
诺唯赞针对不同应用场景，布局了不同产品组合。胶体金检测产品因其快速的特点，便于基层医疗机构快速诊断；全自动呼吸道荧光快检解决方案，更适用于大型医院检验，批量处理加速病原检测，检测灵敏度、准确度也提高了很多。
同时诺唯赞继续深耕精准诊断，目前已经打通微流控诊断产品技术体系，即将进入临床验证阶段，微流控技术使检测时间较传统分子诊断技术大大缩短。
第三，诺唯赞拥有扎实的底层技术，实现呼吸道产品关键原料自主可控。
第四，在质控方面具备突出的优势。
诺唯赞建立全过程、全生命周期的质量管理体系，同时对整个生产流程，进行了深入的价值流分析，检测多个关键控制点，从源头保证产品质量。并且在产品开发设计之初便考虑到了自动化工艺，保证产品供应的同时，也保证了产品的品质。
诺唯赞打法
基于底层技术与原料优势，让快的更准、准的更快。
快而不准，准而不快，这是呼吸道产品最大的痛点也是诺唯赞主打的差异化。诺唯赞通过关键原材料与工艺的提升，在检测快的前提下，依然保障检测结果的精准度。比如说分子诊断较其他方法更准，但耗时长，诺唯赞采用微流控技术，使准得更快。
精准预见客户需求，积极进行产学研转化。
诺唯赞一直在探索如何能准确预见客户的需求与痛点，用诺唯赞的产品解决客户问题。我们通过深入全面的市场调研洞察行业需求，并持续与科研院校、行业专家合作进行产学研转化。
通过企业间战略合作，实现优势互补，快速占领市场。
今年，诺唯赞和迈瑞进行了战略合作，双方优势联合使传染病解决方案从原来相对割裂的情况逐步形成一体化解决方案，提高诊疗效率。
诺唯赞未来可期
诺唯赞围绕生命科学、体外诊断、生物医药三大板块开展业务，通过自主可控上游技术开发能力和终端产品生产能力，向下游科学研究、高通量测序、分子诊断、体外诊断、医药及疫苗研发企业提供试剂、原料、终端产品及整体解决方案。在储蓄到能量后，又不断扩展尝试新的领域：微流控，耗材等等。
十一岁的诺唯赞依然年轻，依然充满活力。有人说中国经济会进入漫长的底部调整期，但小编更愿意相信无数像诺唯赞一样优秀企业的坚持和坚守，会带领中国生物科技企业快速走向一个光辉灿烂的明天！