提起诺唯赞，大多数人的印象可能还是一家生物原料企业。事实上诺唯赞依托上游原料与技术优势不断拓展下游业务，已逐步成长为一家平台型公司，在产业链覆盖度和产品开发能力上竞争力显著。
十年间，从小到大、从大到强，诺唯赞做对了什么？未来又将驶向何方？
通过与诺唯赞管理团队的深入沟通，体外诊断网给大家带来了诺唯赞的系列报道，7月25日，我们报道了诺唯赞的呼吸道业务情况“诺唯赞！强势出击该赛道！”，透过这冰山一角，展示了诺唯赞一个精彩的侧面。
今天，诺唯赞副总裁、国际事业部总经理张力军，与体外诊断网编辑，就诺唯赞整体战略布局深度交流，进一步揭开诺唯赞的神秘面纱，向大家展示一个生机无限的诺唯赞。
小编：两年疫情过后，生物科技领域或者IVD行业普遍比较低迷，针对当下这样一个比较严酷的市场环境，咱们诺唯赞如何应对？
张力军
新冠属于偶发的公卫事件，其所产生的需求、市场容量是常规业务难以比拟的。巨大的爆发式的需求催生了很多乱象，也造成了产能过剩的问题，这是疫情后这个大行业所面临的共同挑战。应对这样的变化:
第一，回归平常心，去接受。我们需要有战略定力，要持续专注主业。
第二，有限地适当多元化探索，诺唯赞将围绕技术平台、产品平台、客户资源等进行专业细分市场布局。
第三，做好自身技术储备，诺唯赞会持续稳定地投入底层的技术开发与储备，保证在新机会出现时有一定的主动性。
小编：诺唯赞成立迄今11年，在您看来，如此快速发展的“核心武器”是什么？
张力军
我们的核心能力，我觉得是“研发+营销”双轮驱动模式。
诺唯赞的核心武器有两个，第一个是研发。我们常年保持基础技术、核心技术、底层技术饱和性地投入，基于自主可控的底层技术驱动产品的开发。
做好研究性的、前瞻性的工作和技术储备后，在面向客户需求的时候，可以快速结合客户需求，通过底层技术驱动产品转化，而不是简单拼凑。这种模式下开发出来的产品，质量和体验都非常好。
另外一个是营销，这里的营销指的不仅仅是销售这个过程，更是一种服务理念与体系。诺唯赞在企业管理和企业文化方面非常重视客户服务，跟每一个细分行业客户都保持紧密的联系。我们始终站在客户的角度思考问题，用专业服务，真正为客户创造价值。
诺唯赞销售服务人员比重和投入也比较大，加速了整个产品到达市场的周期，使新产品开发和客户需求回传速度快速高效，这跟依赖传统渠道进入市场相比，有着巨大的优势。
诺唯赞为了支撑这个体系的运转，也付出了高昂的成本。不过相对于产品和服务给客户创造的价值，结合客户普遍的正面反馈，诺唯赞坚信这是一条艰难但正确的道路。
小编：除了自身扎实的投入以外，近年来，产学研合作方面在行业内动作频频，诺唯赞在这方面有什么样的布局？
张力军
科研业务是诺唯赞十分重要且发展较好的板块。十多年来，诺唯赞一直都在跟高校等研究机构保持非常紧密的产学研合作。主要体现在三个方面：
第一，诺唯赞为高校提供丰富的研究性的工具，用于科学研究或者疾病的研究。
第二，诺唯赞联合优秀学者、研究者做共创项目。一同探索分子、测序、临床等领域的技术研究、产品开发等，推进成果转化。
第三，诺唯赞会与高校进行人才的培养共建合作。我们在自己擅长的领域赋能于人，也是希望能够共同提升，促人才发展，谋行业跨步。
未来诺唯赞会持续并不断深化与高校、科研机构的产学研合作。
小编：各方努力促行业发展，这个行业的发展将会迎来加速期，您觉得未来三到五年生物科技及医药行业发展趋势是什么样子的？诺唯赞将会有哪些策略来迎接明天的到来？
张力军
随着经济的发展、人们对健康的日益关注，整个生物医药行业是向好的。虽然短期内可能会有一些波动，但是行业整体肯定是震荡上行的。
同时，各行各业尤其是消费品的品牌化趋势十分明显，在我们行业也是类似的。过去的十多年,在影像、呼吸、监护、体外诊断、高通量测序等细分领域，甚至包含上游细分行业如磁珠、酶工程等都已经开始进行专业化分工了。未来生物科技及医药行业一定是高度细分、高度专业化、品牌化的发展趋势。
“科技成就健康生活”是诺唯赞一直以来的使命，未来我们也将持续专注主业，持续巩固和加强诺唯赞的核心竞争力，通过持续聚焦，在产品创新和专业服务方面，不断实现新的积累和突破，在各个细分赛道强化诺唯赞的品牌价值。
小编：诺唯赞作为一个基于生物原料上游关键技术的平台型公司，近年来在行业生态共建方面动作频频，可以聊下诺唯赞对于行业生态共建的规划和态度吗？
张力军
我们认为行业未来的发展是一个高度细分、专业化、品牌化的趋势，没有企业可以做到在每一个环节都足够专业。通过行业上下游合作，优势互补，我们可以形成更强大的势能。
企业间的战略合作、企业与科研机构的产学研合作，都属于生态共建。诺唯赞在每一个细分领域里都跟客户都保持着非常紧密的联系，从供应、开发、生产制造，甚至市场开拓都有展开过深度合作。生态共建是我们长期在做，未来还会不断深化的。
小编：我们想了解一下诺唯赞未来的战略布局是什么样的？
张力军
诺唯赞是一个多细分领域组合性布局的平台型公司，占据产业链中上游的位置，适当涉足下游应用领域。以行业和产品去做矩阵，可以发现诺唯赞涉及到的细分行业其实非常多，这些业务都有自己的节奏。
比如，未来三到五年，我们针对企业和高校的业务比重，还会维持在比较高的一个位置。
我们医疗业务在快速地增长，增速是所有业务里面最快的，市场容量也比较大，产品竞争力强，比重会逐年上升。
海外业务是诺唯赞的战略重点，国际化是每个企业想要大幅度破局所必须要面对的市场与机遇。未来我们会逐步上调海外业务比重，在海外更大的市场，更高的投入下，预期增速能够比国内更快一些。诺唯赞希望能大幅度提升海外业务在集团业务中的比重，当然这可能需要很长的一段时间。
小编：诺唯赞在发力国际业务，海外业务最大的挑战是什么？诺唯赞有什么战略规划？
张力军
不同国家的发展水平、技术水平、产业结构、能力等有非常大的差异，照搬国内的产品和服务并不能完全解决问题，还是回到最开始的逻辑，来自客户，服务于客户。我们需要深入了解当地客户需求，理解差异并且提出相匹配的方案，才能更好地参与全球市场的竞争。
另外，我们有一个详细、可落地的五到十年的规划。本地化是我们规划中最重要的战略之一。
本地化第一个阶段，是我们的贸易队伍本地化，团队国际化，要有本地的服务队伍。
第二个阶段，需要全球化部署，招纳研发、生产等全球性人才，在不同地方，部署研发及生产制造机构，进一步开展国际化业务。
第三个阶段，就是管理的国际化、业务国际化、人才结构国际化、硬件设施场地全球化分布等，形成一个完整的、真正意义上的国际化公司。
小编：大数据模型Chat GPT出来之后，引发了整个行业非常大的想象力，诺唯赞在这一块有没有什么规划？
张力军
诺唯赞是做蛋白质、蛋白工程的生物科技公司，我们更关心的可能是计算生物学，比方说像蛋白质结构预测、人工设计、从头生成等，它可以加速和提供更广泛的清单供验证，提升我们的技术迭代效率。目前，还处于比较早期的探索阶段，在应用层面走向成熟还需要时间，我们会保持足够的关注和谨慎，以开放的态度去尝试，以谨慎的态度去应用。
诺唯赞，扬帆再起航！
透过张力军的分享，我们可以看到，无论是作为诺唯赞发展根基的关键共性技术，还是基于诺唯赞上游核心优势向中下游试剂、仪器的拓展，诺唯赞都有着严谨的逻辑和周密的规划。
在研发方面
除了自身的长期深耕外，也保持着与清华、北大、中科院等高等院校的产学研合作，保障了诺唯赞的技术创新和成果转化。
在市场营销方面
诺唯赞与客户保持紧密的联系，加速产品到达市场的周期与客户需求回传效率；同时通过平台化发展与合作伙伴互利共赢，加快了市场开拓的效率。
在国际业务上
基于诺唯赞十载砥砺建立起的技术和产品优势，结合疫情期间通过新冠产品拓展的海外渠道，和当下针对各个国家和地区不同市场特点的本地化战略，海外业务充满着想象与实践的空间。
如果十年是一个周期的话，那么已经过去的三年可能远非诺唯赞的巅峰，而只是一个周期性的小高潮。诺唯赞，扬帆再起航！诺唯赞的下一个十年将驶向更高端的技术，驶向更国际化的市场！