来源 :瀚数财经2022-04-28
那些年给小米贴牌代工扫地机器人的石头科技，2021年自有品牌收入57.67亿元，收入占比已经高达98.80%了。
对于有品牌追求的石头科技来说，出逃小米是必然，但路途却也不易。
随着逃米战略深入推进，石头科技的营业收入同比增速从2018年的172.72%，大幅下滑到2019年的37.81%，再下滑到2020年的7.74%。
所幸随着2021年广告、代言人、渠道建设等营销策略不断展开，石头科技扫地机器人的品牌影响力、产品销量都有所上升，2021年、2022年一季度营业收入同比增速分别回升到了28.84%、22.30%。
在自有品牌战略的背后，好消息是石头科技的销售毛利率从2018年的28.79%大幅提升到了2022年一季度的47.49%。
但与此同时的是，其2019年、2020年、2021年、2022年一季度销售费用率分别大幅提升到了8.41%、13.69%、16.08%、13.35%。
随着自有品牌收入近两年提升至90%以上，公司销售毛利率水平趋于稳定，营销费用投入大幅增加对公司利润增长的影响愈发凸显。
其归属上市公司股东净利润同比增速，2020年时还高达74.92%，到2021年、2022年一季度时，已分别大幅下滑至2.41%、8.76%。
更让人感到压力的是，近3年来，石头科技的收入增长主要来自与海外市场贡献，而国内市场收入规模实际上是逐年萎缩的。
2019年，其境内外收入分别是36.23亿元、5.81亿元，占比分别为86.17%、13.83%，而到2021年，其境内外收入分别是24.73亿元、33.64亿元，占比分别为42.07%、57.93%，三年间，境内收入规模大减11.5亿元，较2019年减少31.74%。
境外市场喜获丰收当然是好事，但境内收入逐渐减少是怎么回事？
扫地机器人市场的老大科沃斯2020年、2021年境内营业收入分别同比增长37.27%、117.07%，这说明在这一时期，国内扫地机器人市场是具备拓展潜力的。
说来石头科技研发投入比较积极，产品竞争力也不错，那为什么国内市场没有做好？是渠道布局跟不上，还是营销工作不够到位？
自有品牌的建设与发展并不容易，石头科技要加油！