在这个瞬息万变的数字时代，亚信安全始终引领行业，以卓越的技术实力和丰富的经验，为众多渠道伙伴提供坚实的安全保障与增长动力。亚信安全将渠道政策视为核心战略之一，尤其在2024年公司整体战略中进一步体现了这一重视。亚信安全通过全面的支持与资源，帮助渠道伙伴实现业务增长。
亚信安全推出【安全护航合作共赢】专栏，展现与合作伙伴携手共建安全生态的成功故事。该系列将深入聚焦亚信安全与各地渠道伙伴的紧密合作，通过真实案例与生动故事，展现亚信安全和合作伙伴携手共进，开创安全与增长的新篇章。
今天，我们荣幸以浙江总代安刻科技为开篇，邀请您共同踏上这段精彩的成功之旅。
初识
安刻科技与亚信安全的缘分始于趋势科技，这是我个人旅程的起点，也是许多同仁共同的珍贵回忆。2019年，浙江安刻正式成立，踏上了创业之路。初期的挑战如同那年杭州的雪花，既美丽又迷茫。然而，老客户的坚定信任如冬日暖阳，温暖了我们的每一步，使我们在风雨中茁壮成长。他们的故事和信任至今是我最宝贵的财富，激励着我不断前行。
曾经，我怀揣着“小富即安”的愿望，勉力维持公司运营。虽然勉强支撑，但随着时间推移，我感受到疲惫与局限。市场竞争汹涌，人员扩张需要深厚积淀与规范化运作。
面对挑战，我进行了深刻反思，意识到唯有打破旧框架、探索新策略，才能让安刻在激烈市场中脱颖而出，实现更辉煌的未来。这段经历不仅是我个人成长的财富，也体现了许多同仁共同面对挑战的决心与努力。
转型
这一转折性机遇源自亚信安全对趋势科技中国业务的成功并购，原子能力的无缝整合让我感觉抓住了改变命运的契机。尽管曾构想过多种公司壮大的蓝图，但那些思路多为零散，尚未形成系统的方法论，我们依旧像初出茅庐的战士，缺乏训练有素的准备。过多的想法让我陷入迷茫，首战策略也迟迟未能确定。
然而，亚信安全随后的一系列重大举措：建立省级办事处制度、将渠道政策视为核心战略之一，这不仅彰显了其超越其他网络安全公司的实力，更是体现了对渠道伙伴的重视，引领行业新风尚。这一切让我意识到：是时候了，我决心搭乘这趟高速前行的列车，共同开创我们的辉煌篇章！
再识
作为亚信安全在浙江的先锋力量，我们经历了从金牌合作伙伴到总代理的蜕变，深刻体会到其独特魅力：坚持合作透明、技术为魂、务实为先的理念。
到2023年，我们安刻凭借不懈努力与亚信安全的紧密协作，荣升为商业总代理，这让我领悟到专注是成功的捷径。
自2019年创立以来，浙江安刻在短短五年内实现了质的飞跃。
1
团队方面
从初创的6人扩展至近50名专业精英，构建了一支深耕网络安全的强大队伍。在亚信安全的支持下，我们稳健满足浙江市场日益增长的需求。
2
营收方面
我们实现跨越式增长，业绩在三年内从数百万突破到千万级，增长实现7倍跨越，展现了强劲的发展势头。
3
影响力方面
我们的区域影响力不断增强，已成为浙江网络安全领域的璀璨明珠，以卓越的解决方案赢得广泛认可。这一成就吸引了更多优秀人才加盟，激励我们不断挑战更高目标。
未来，我们安刻将继续携手亚信安全，秉持初心，专注前行，不断探索与创新，为浙江及全国的网络安全事业贡献力量。
回望
面对数字化浪潮和激烈的行业竞争，浙江安刻不仅屹立不倒，反而展现出向上的趋势，主要归功于以下几点：
共同进退的战友精神
在挑战与机遇并存的市场中，浙江安刻深刻体会到“独木不成林”的道理。每当遇到困难，来自亚信安全、合作伙伴和朋友的坚定支持让我们感受到战友般的团结。这种相互信任与支持的精神，成为我们不断前行的重要动力。
互为主动的紧密合作
为确保合作顺畅高效，浙江安刻与亚信安全建立了多层级的对接机制，从高层管理者到基层员工，双方保持密切沟通与协作。在项目管理、产品研发和市场营销等关键环节，我们设立专门对接人，确保迅速响应与高效执行。这种合作模式不仅提高了工作效率，也增强了彼此的信任与默契。
市场共拓的联营机制
我们意识到，区域市场的开拓需要多方合力。浙江安刻与亚信安全携手建立符合当地实际的下游渠道培养机制，提升专业能力与服务水平，勇于担当排头兵。同时，我们积极联合下游伙伴，共同培养人才，拓展业务。通过合作伙伴发展、人员培养和服务中心的共同努力，实现市场的共同开拓与持续增长。
共创可持续的发展路径
在亚信安全的快速发展中，安刻始终保持积极向上的姿态，坚信只有不断创新与进取才能立于不败之地。我们探索可落地、可持续的发展路径，致力于提供更优质的信息安全解决方案与服务。未来，浙江安刻将继续与亚信安全携手，共创辉煌明天！