圣湘生物：公司产品销售模式包括直销和经销

　　圣湘生物(688289)1.德国并购，hla的技术目前在国内是否有公司在研发，该项技术是否可以产业化阶段？2.公司销售主要是靠经销商模式，公司的销售人员众多，情况是否是行业的属性，请具体说说？谢谢

　　感谢您的关注。公司今年1月与德国inno-trainDiagnostikGmbH正式达成控股收购协议。通过这次收购，公司将加速inno-train先进HLA分型与安全输血解决方案在国内的落地应用，在满足市场需要的同时，将极大地增强公司在输血安全和器官移植这两个中国高门槛细分领域的竞争力和领导力。公司产品销售模式包括直销和经销。直销模式下，客户主要为国内第三方实验室及部分的大型综合医院，产品的渠道开发和客户维护全部由公司营销团队完成，产品价格以中标价或双方协商价为准。在经销模式下，公司建立了严谨的代理商遴选、评估体系及分级管理制度，充分发挥经销商的销售网络和地域优势，持续挖掘潜在客户，提升产品市场渗透力，扩大市场份额。产品通过经销商销往终端医院，公司营销团队提供专业的学术支持和技术服务，协助经销商共同完成渠道开发和客户维护工作。