来源 :格隆汇2023-05-09
有投资者向科德数控(688305.SH)提问：公司产品都有哪些销售渠道？
科德数控回复：您好。首先公司结合自身技术特点及优势，充分调研市场需求、开展用户行业分析，通过与龙头用户的合作，加速对下游行业的理解，并开展工艺验证，逐步形成示范应用；其次公司通过参加国内外专业展会，集中发布新产品，与客户交流新技术，提升公司的业内影响力及品牌知名度。
目前公司以直销为主，经销为辅，按照市场的成熟度，将直销区域划分为七大区，下游辐射航空航天、兵器、机械制造、刀具、能源、汽车、模具等多个领域。公司将销售的核心竞争力-售前技术发挥充分，既能够快速为客户提供定制化服务，制定工艺方案并进行样件加工，通过交钥匙工程来促成销售订单，又做到实地指导客户操作技巧，缩短人机的磨合时间，提高应用效率，与客户建立稳定、长久的合作关系。
同时，公司会在深耕国内既有成熟市场的基础上，加大开拓海外市场力度，实现合作共赢。公司已与部分海外国家建立联络并实现设备销售，已签订单额过亿元，涉及机型包括五轴立式、卧式、卧式铣车复合加工中心。未来订单量会持续增加。