来源 :FPCworld2022-01-17
2022年1月7日，燕麦科技（688312）迎来致远资本陈平、于鹏，哲灵投资徐泽林，高益私募余维念的调研，就FPC测试技术及公司未来的规划进行深度交流。
问：关于检测设备新增和改制的比例?
答：FPC测试设备非标定制化特点明显，下游主要依据预测的峰值产量确定采购设备量，因此终端大小年对我们的影响较小。检测设备新制和改制的比例以终端客户产品变化情况决定，终端产品变动较大，新制增多，新制占比60%左右，改制占比30%左右；终端产品变动较小，新制减少，新制占比50%左右，改制占比40%左右。
问：测试设备的生产周期多长?
答：由于测试设备的非标性质，客户要求的交付周期较短，从设计到组装、交付，小的测试设备需要一周左右，多工序测试设备需要半个月左右，一整套的自动化测试系统需要30-40天。
问：公司针对FPC的变化提供解决方案,是否公司更偏向于FPC测试解决方案提供商而非设备生产商?
答：FPC检测作为一个细分领域，小细分是它的壁垒、门槛，公司身处该领域，第一，公司对这个领域十分了解；第二，公司从测试能力扩展到设备能力，最后形成解决方案的能力。FPC的后端整体解决方案有一套自己的理论和需求，客户在生产过程中都是一样的，但是在工艺制作流程中每家客户针对工艺会有自己的想法，所以公司兼容以上两项形成自己的技术和方法。
问：公司客户是否考虑自己生产自己测试?测试的壁垒在哪里?
答：区别于精密机械、电子测量，FPC的专业性质是材料学、化学，决定了FPC厂商只能专注于FPC生产。测试作为一个专有学科，它的壁垒在于算法和软硬件，即既有数据处理的难度，也有物理量、信号截取的难度。面对底层物理量，第一要实现物理量到电子、电信号的转换；第二测量本身有自己的一致性、准确性、精准度。如果只测一件，比较好测，但是几十台机器同时测几百万、上亿件，需要机器的一致性、关联度非常好，包括被测产品在每台机器上的分布性需要保持一样，再加上软板机械定位难度大，不同于硬板在设计时会留下精度相对较高的定位口，软板面积小易变形，很难找到开发点。
问：关于公司未来的定位,是否依然专注于FPC测试的专精细分领域还是会作其他延展和布局?
答：公司通过小而美路径走出来，大而全不适合公司当下，随着国家战略发展、行业发展，出现很多新蓝海、新空间，公司应当坚持以技术为核心，打造更多领域的小而美，利用顶端优势抢占更多小蓝海，在细分领域服务更多专精客户。
燕麦科技主营业务：主要从事自动化、智能化测试设备的研发、设计、生产和销售,为客户自动化、智能化生产提供系统解决方案。