来源 :36氪2023-04-12
4月12日，诺禾致源发布了2022年及2023年第一季度业绩报告。报告显示，2022年诺禾致源仍旧实现了19.26亿元的营收，同比增长3.17%。其中海外收入突破8亿，占主营业务比例扩大至41.94%，同比增速达21.25%。2023年第一季度，诺禾致源完成了4.41亿元的营收，同比增长13.96%。
诺禾致源是国内一家头部基因组学解决方案供应商，从早期基因组学研究开始，其业务链条延伸至IVD、遗传、病原等领域。而在寻求业务增长上，诺禾致源将“全球本土化”作为了核心战略，并在2022年加快落地。
在诺禾致源看来，“全球本土化”不是简单地把产品卖到当地，而是要真正构建本地的服务团队和能力，发挥全球资源配置的优势。为此，公司在境内设有天津、上海及广州实验室，在新加坡、美国、英国建立了本地化运营的实验室，并于中国香港、新加坡、美国、英国、荷兰、日本等国家和地区设有子公司。截至目前，其业务覆盖全球六大洲约80个国家和地区，服务客户近6500家。
其实，不同于国内的空白市场，在欧美国家，绝大部分习惯在学校或公共实验室做测序，市场开拓难度较难；而且不同国家的的需求差异，信息和数据安全的敏感性不同，面临样本数据跨境的监管问题，外包率提高难度大和跨境系列风险，使得只有实现本土化，才能更好的满足客户需求。
据悉，未来三年，诺禾致源将继续在美国、欧洲和中国新建、扩建本地化实验室，完善本地化营销、服务网络和运营体系。
此外，诺禾致源还在建立整套服务体系，通过信息化建设连接客户端，更完善的样本物流体系至需求端，以充分利用国内外全盘资源，降低运营风险。
在提高服务效率上，2022年，诺禾致源在英国、美国、天津、广州等实验室部署了其自主研发的小型柔性智能交付系统——Falcon II，实现了公司在全球主要实验室交付系统的智能化升级。2022年9月1日，诺禾致源广州实验室正式启用，加强了对华南区域客户的服务能力。
在创新研发上，除了搭建了更高通量和测序质量、更高效的基因测序平台外，还在探索基因组学、蛋白质组学、代谢组学及多组学整合研究技术体系。据了解，多组学的集成解决方案能够协助科学家以更系统的视角迎接复杂挑战。诺禾致源瞄准科研用户的最新需求，持续开发基于代谢组学的全基因组关联分析、基因组学与转录组学联合分析、基因组学与微生物组学联合分析、亚基因组等位基因表达偏好分析等各类组学数据之间的整合解决方案。
另外，诺禾致源还于年初宣布将引入Illumina新一代测序系统Novaseq X plus和Pacbio单分子测序平台Revio，全面加强诺禾致源在基因组学研究领域的服务能力。接下来，诺禾致源也会紧密关注科研用户需求发展，持续推动产品创新及升级。
值得警惕的是，尽管诺禾致源已成为科研测序服务行业的龙头企业之一，但随着高通量测序技术的高速发展，行业竞争也愈发激烈，公司的规模成本优势或许被冲击，尤其是在核心测序仪器和试剂上还有对 Illumina 和 Thermo Fisher等海外供应商的依赖，为公司的未来发展增加不确定性。
为此，诺禾致源表示将在服务质量、技术水平、销售模式、营销网络和人才培养方面持续提升，保证公司的竞争力水平，并不断扩大业务规模、完善人员结构，从而提高运营效率，降低运营成本；同时国内外也在逐渐涌入更多的供应商为中游厂商提供测序仪器和配套试剂，因此公司将会增加供应的多样性，从而降低对供应商依赖的风险。