新蓝海里绘新图，又将新图展新颜，普源精电多年沉淀的原创技术红利持续释放，发轫于自研体系的变革振动，让上市公司2022年业绩再次飘红，并超额完成预期目标。
在2023年的蓝图中，上市公司依托自研平台，产品矩阵仍然继续“增兵补将”，营销结构上也将加大直销力度，并通过海外子公司本地化，竞逐营销全球化市场。
交付长期主义答卷
普源精电2月28日披露2022年度业绩快报，上市公司实现营业收入63,057.10万元，较上年同期上升30.30%，归属于母公司所有者的净利润9,247.01万元，较上年同期增长9,636.78万元，实现扭亏为盈。
自上市以来，普源精电在通用电子测量仪器赛道中就获得了机构投资者和资本市场的高度关注，国产高端数字示波器作为行业新兴势力，普源精电自研道路并非一蹴而就。
“曾经技术枷锁也一度卡住脖子，很多路径均被license管控，相比‘拿来主义’，摸索自主知识产权的方法，很长一段时间显得不那么划算。”上市公司有关人士表示，“电子测量仪器本质上是一个工具类产品，产品的生命周期很长，是处在一个弱周期的长赛道，把时间轴拉长，坚持‘长期主义’的好处才能慢慢发酵。”
从红海竞价，到蓝海畅游，普源精电成为目前中国唯一、全球唯五的可以实现5GHz及以上带宽的示波器的制造商，与其他厂商相比，普源精电在产品开发上更注重用户体验，物料成本上具备突出的优势，大幅降低客户使用成本。仅在12bit的自研技术上，就可以为企业节约大额外购器件成本。
据业绩快报，报告期内公司通过自主研发并拥有核心知识产权的新技术平台数字示波器，持续扩大品牌影响力及市场占有率。一方面公司高端数字示波器及任意波形发生器为代表的高端产品销售收入快速增长，增长率达到约97%。
上市公司布局高端产线，新老交替推陈出新，还一并规避了老旧产品毛利率低下的现状。公司全新的DHO系列12bit高分辨率数字示波器不仅在性能上全面优于老旧产品，且物料供应充足，毛利率更具优势，对公司当年业绩成长起到了有力的支撑作用。
重构营销网络框架
以高端产品矩阵作为驱动力的普源精电，拉开存量与增量市场变局的序幕，事者生于虑，成于务，公司自研体系渐次深化，落子直销网络的棋局也悄然进入深水区。
报告期内，公司大客户及终端销售直销模式部署取得显著成果，销售收入增长率达到约73%，公司在核心客户拓展及高端产品直销能力建设方面取得长足进步。
直销布局与公司高端及解决方案销售密不可分，也是满足客户复杂且多样的测试测量挑战需求的必然选择。“从产品设计初期，公司就围绕客户体验做文章，尤其是高端产线客户，他们需要的不仅仅是一个产品，更多是整体综合性解决方案。”公司在近日投资者调研时表示。
在高附加值的产品线，单价可能就达到20万，客户决策需要针对性营销，而直销渠道建设就显得尤为重要，只有将公司差异化优势、更好的测试测量体验向战略客户更完整、清晰表达出来，才能完成一次完美的销售。
公司将在今年发布13GHz数字示波器，成套单价将会达到百万元级别。新产品的推介也更需要专业能力更强的直销团队与运营，自2018年直销布局，现在公司直销占比已经达到约30%。
除此之外，上市公司的长期主义精神，还体现在“院校计划”中，对未来工程师提前培养，从懵懂期就熟悉公司产品品牌体系，对未来提前播种。
另一方面，示波器和信号发生器等是高校日常科研工作中重要的科研仪器，教育部在9月份先后发布扩大教育投资和贴息贷款政策两个重要文件，随着高校后续采购资金的充沛，普源精电作为国内仪器仪表行业龙头企业有望直接受益。
“开启高端产品战略，上市公司的营销打法已经发生了质的变化。”有分析人士表示，“产品矩阵自上而下，拿下行业毛利最高的部分，还可以顺势沉降到中低端市场，这对产业竞争者是一个降维式的打击，同时拥有基础、高毛利两层收益，也是对公司研发的一个正向循环，公司毛利率会随着新产品上市不断推高。”
政策红利转化发展新动能
近年来，从中央到地方政府平台，均不断引导企业自研体系的建设，中共中央政治局也明确点题，要求打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战，鼓励科研机构、高校同企业开展联合攻关，提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。
国产替代的政策也不断助力公司实现业务突破。据公告，公司2022年通过高端产品突破和自研技术转化提升市场份额，国内销售收入取得快速增长，增长率达到约46%，本土化优势得到进一步展现。
公司在软件和系统解决方案方面亦有全面的布局，目前公司研发端人才储备软件工程师比例较高。以“客户及解决方案为中心”和“技术+市场”双轮驱动是公司的重要战略。
普源精电也以科技制造为茅，不断斩获多个“国内首例”，其中以2022年7月推出的DHO系列高分辨率数字示波器为代表，使公司成为中国率先通过自研技术实现数字示波器高分辨率性能，并成功实现产业化的电子测量仪器厂商。
厚积薄发，普源精电伴随着一系列新品以及更多元化产品布局，2023年将进入新品密集发布的年度。据公司日前投资者调研时表示，数字示波器产品线将在今年全面更新，在高端产品上达到13GHz带宽，在中端和经济型产品上用12bit技术全面替换老旧产品，做到可触达带宽以下的产品部署“严丝合缝”，进一步巩固公司在数字示波器行业世界第五、中国第一的地位。