答：您指的软件主要是我们主机销售之外的一些选件及附件，随着公司产品档次的逐渐提升，我们的选附件比例也在同步提升，2022年已经达到了主营业务收入的11%左右。软件不仅包含针对具体协议测试的软件，也包含平台化软件，更加瞄准客户整体解决方案的需求。
公司目前主要在进行一些硬件层面的突破，而我们“技术+市场”双轮驱动战略要求我们更加瞄准客户的实际应用。比如说在很多工业测量现场应用方面，客户需要的是高密度、小体积、可编程、可自主搭建的测试系统。
公司已经进行了前期的规划，包含模块化产品及其配套的平台化软件，将能够为客户提供更加高密度、自动化的一体化解决方案。我们也很欣喜的看到我们为客户提供了一些机架式产品解决方案，有力带动了公司销售的增长。
问：请问公司上海研发中心及西安研发中心的定位有何差异？
答：首先，公司始终秉承着人才在哪里，研发中心就建在哪里的观念，之所以选择这两个地点，也是瞄准上海和西安拥有的众多研发人才。
西安研发中心的定位与公司目前的北京研发中心及苏州研发中心一致，即建立更加有效的研发资源线，但会更加偏重西安人才供给的优势。西安拥有众多的电子信息类高校，对于公司微波射频类产品的开发会提供新的助力。上海研发中心的定位更加综合，因为上海地区是国内半导体优秀人才的重要聚集地，同时上海研发中心也会布局诸如现场测量仪器等公司全新的产品线。
问：能否介绍下公司各产品线的占比及毛利率情况？
答：公司的各产品线维持了较为稳定的结构，其中数字示波器产品线占比超过50%，在过去三年基本也是类似的情况，因此公司基本所有的产品线都在同步发展。
目前公司微波射频类产品及数字示波器产品均属于高毛利产品线，特别是数字示波器，随着自研核心技术平台红利的释放，数字示波器产品线从之前低于公司平均毛利率的水平已经成长为公司毛利率提升最为重要的引擎之一。以公司年报披露的信息为例，公司2022年第四季度数字示波器单品毛利率已经达到了58%以上。我们相信未来微波射频类产品及数字示波器产品都会继续维持现有高毛利状态。
同时，我们今年也会推出一些新产品，同步改善我们其余毛利率相对较低的产品线，以提升公司整体毛利率水平。
问：能否介绍下公司数字示波器中相关产品结构如何？
答：公司数字示波器产品线中高端产品为2GHz及5GHz两个平台，2022年销售收入大幅提升，收入规模已经达到一亿元以上，此部分在未来几年会持续增长，进一步带动数字示波器产品结构的持续优化。
除了高端产品的持续发力，DHO系列产品也同样值得关注，将会在经济型市场迅速扩展公司市占率，同时完成对此端市场老产品的替代。
问：公司在数字示波器产品线的市占率预期如何？
答：公司发展历史上每一次较大的增长都来源于核心技术的突破，这也是我们能够走到今天最为核心的逻辑。未来几年公司期望维持30%的年复合营收增长，也同样需要不断的技术突破。公司数字示波器产品线全球市占率从原先不到3%，达到了目前的5%左右，我们的第一个小目标是未来能够实现10%的市场份额。
问：能否简单介绍下公司最新发布的MSO8000A系列产品？
答：MSO8000A系列高带宽数字示波器基于公司原有MSO8000系列高带宽数字示波器，通过技术性能升级和交互体验优化，进一步释放公司“凤凰座”自研核心技术平台能力，达到最高带宽3GHz（带宽覆盖750MHz、1.5GHz及3GHz），最大采样率10GSa/s，垂直分辨率9-12bit可调，最高600,000wfms/s波形刷新率，标配500Mpts存储深度。
本次新发布的MSO8000A拥有最高3GHz的带宽以及10GSa/s采样率，将瞄准2.5GHz带宽市场，支持更多类型信号分析测试，如MIPI D-PHY V1.0标准、1000Base-T、2.4GHz频段信号（典型如：蓝牙、无线USB、WIFI）等，同时配合其垂直分辨率、波形捕获率等高性能指标，将广泛助力如通信、工业电子、科研教育等多个领域的应用测试场景。
问：在产品高端化的道路上，如何面对行业领导者企业的专利保护？
答：公司自创立以来也高度重视知识产权保护，也一直积极布局海外知识产权，在2022年度，我们也申请了较多的欧美日专利。在产品开发前，公司会积极进行专利检索，特别是国际专利的检索，尽可能避免侵犯他人知识产权的风险。
问：除了自研核心技术平台外，公司还有哪些未来需要突破的硬核技术壁垒？
答：在自研核心技术平台的道路上，公司已经前行了十几年，大家也看到了我们成果，未来公司一方面会推出更具核心竞争力的自研技术平台，另一方面会致力于推出更具成本优势的产品。
当然后续我们也会在核心工艺能力上发力，在绝对意义上的高端产品领域，必然需要公司具备微组装、微加工能力，大家如果来公司参观过，应该会对公司目前的微组装能力有深刻的印象。
未来公司依然会坚持能够稳定可靠供应的外购物料，我们会选择外购；无法稳定可靠供应或仪器专用、外购成本过高的物料，我们会自己解决。
问：公司后续对于人数及人效的预期如何？
答：在2022年末，我们约有500人左右，6.3个亿的营业收入，人均收入约为120万元人民币，对标海外领导企业，其人均收入约为25万美金，因此我们在人效上第一个目标就是人均收入25万美金。效率的提升永远是公司面临的重要课题，包含管理费用及销售费用的控制，公司每年会采用战略部署及预算管控的形势来应对这个问题;