2023第八届东北能源经济峰会暨展览会
中国·长春 2023年 9月19-20日
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风电观察带你深度观察风电产业发展逻辑，洞悉中国风电发展脉搏。近日，三一重能在投资者互动环节活动中对外表示，截至2023年6月底，公司在手订单16.31GW，创历史新高，在手订单全部为陆上订单，全年新增订单目标预计为12-14GW左右。
此外，对于风机毛利率问题。三一重能表示，2023年上半年，公司营业收入为39.15亿元，综合毛利率为24.03%，其中，风机毛利率为22.72%，比以前报告期略有下降，在行业交付均价普遍下降的情况下，仍保持了较好的毛利率水平，在风电整机中处于前列。2023年风机毛利率指引为15%-20%左右。2023年交付的大部分订单为去年和今年初中标的平价订单，单千瓦平均销售价格有一定幅度下降，但公司仍会通过技术创新、科学降本增效等方式，维护盈利空间，保持一个较高水平的毛利率。未来降本仍需靠研发创新引领，在轴承国产化、新材料应用、混塔、柔塔等领域继续推动降本。
问题1：海上进展如何，今年是否有目标指引？技术路线是否考虑半直驱？
海上方面，将根据近海、远海不同情况推出系列机型，已经开始逐步参与海上风电项目的投标。技术路线上双馈与半直驱都会储备，未来将根据机型具体情况进行选择。
公司已组建了海上营销团队，目前主要布局长江以北沿海省份，正与沿海多个省份（如山东、河北、江苏、辽宁、广东等）进行洽谈，力争尽快取得订单突破。未来将通过差异化的战略取得竞争优势，将通过自身的成本优势降低度电成本，为客户创造价值。
问题2：目前公司在手订单中，陆上和海上订单分别是多少？全年订单情况预期是多少？今年公司的装机量大概多少？目前情况如何？全行业的装机量预期是否还在70-80GW左右？
截至2023年6月底，公司在手订单16.31GW，创历史新高，在手订单全部为陆上订单，全年新增订单目标预计为12-14GW左右；2023年预计全行业装机容量为55-60GW左右，公司今年装机目标预计为7-8GW左右，较2022年会有较大幅度的提升。
问题3：公司上半年并网和对外转让风电场规模，6月底存量和在建风电场规模，后续开发、转让出售计划？
2023年上半年，公司新增并网三个项目，容量合计为250MW，对外转让隆回冷溪山新能源、延津县太行山新能源、通道驰远新能源三个公司，项目容量合计250MW，实现了较好的投资收益。截至2023年6月30日，公司存量风力发电站411.6MW，在建风场707.1MW。
公司对风电场实行滚动开发的计划，实行“开发一批、转让一批、自持一批”的策略，根据需求端情况适时对风场进行转让。公司出售风场业务为公司的一项经常性业务，实际是公司销售风机及承接EPC业务的一种实现方式，未来也是公司持续性的主要业务之一，公司将围绕此业务探索出一个新的商业模式。
问题4：如何看待半直驱和双馈路线的发现前景？
目前，公司风机产品主要采用双馈技术路线。公司对于海上风电机型在双馈与半直驱路线均有技术储备，未来将考虑具体情况进行技术路线取舍。
各种路线各有优势和特点，进入平价之后主流技术路线是双馈和半直驱两种，双馈目前在15MW以内会有一定的成本竞争力。
问题5：今年上半年新增订单同比大幅度增加的原因是什么？
2023年1-6月，新增订单约为8.35GW左右，在手订单约为16.31GW左右，同比增加的原因为：
1、公司研发核心竞争力强，研发出来的风机产品质量可靠、性能稳定、发电效率高，通过这几年的积淀，品牌形象不断提升，在客户端取得了越来越多的信任；
2、公司制定了长期发展战略，对于战略订单长期跟踪，力争成为中国风电整机行业的数一数二，不断提高市场占有率。
问题6：公司海上全系列机型今年什么时候推出？目前是否有意向订单？是否会布局海外市场？
公司海外市场立足于长远，积极布局、稳妥推进。公司将通过以下两种渠道进行海外业务推进：一是自营渠道，组建自己国际营销公司，主要分为亚洲、欧洲、中东及非洲、拉美等片区及投资开发团队，通过自身员工与招聘本地化人才，组建各区域团队，及时获取商机线索，开发当地客户及资源；二是积极整合股东方海外大区销售渠道。
公司今年海外订单将陆续开始交付实现收入，海外订单的毛利率水平普遍高于国内。今年公司海外主要的任务是渠道布局和品牌推广，争取获得更多的订单，为公司2024、2025年海外的快速发展打下坚实的基础。
公司除积极布局上述重点区域外，未来将通过在海外设立公司、国内智能工厂模式复制等方式加快海外的发展。同时公司也在积极布局海外工程建设方面的业务，努力为客户打造“风机+EPC”立体化的交钥匙工程。
问题7：开发新能源制氢新业务的考量是？目前业务进展如何？
公司拥有行业领先的风光储氢设计技术，具备提供全套方案的能力。公司在吉林、内蒙、新疆、青海均有绿氢项目在洽谈或推进，如有重大进展，公司将按照上市规则进行披露。
问题8：今年上半年毛利率同比情况如何？原因是？今年整体毛利率水平区间是多少？
2023年上半年，公司营业收入为39.15亿元，综合毛利率为24.03%，其中，风机毛利率为22.72%，比以前报告期略有下降，在行业交付均价普遍下降的情况下，仍保持了较好的毛利率水平，在风电整机中处于前列。2023年风机毛利率指引为15%-20%左右。2023年交付的大部分订单为去年和今年初中标的平价订单，单千瓦平均销售价格有一定幅度下降，但公司仍会通过技术创新、科学降本增效等方式，维护盈利空间，保持一个较高水平的毛利率。未来降本仍需靠研发创新引领，在轴承国产化、新材料应用、混塔、柔塔等领域继续推动降本。
问题9：公司质量管理体系建设如何？
公司追求卓越的产品质量，通过打造“全方位”的全生命周期的质量管理体系，保障产品安全，同时持续提升客户服务水平，打造品牌核心价值。
报告期内，公司完成TUV（莱茵）三体系转机构认证，深化“全方位”的质量管理。通过对供应商制定管控环节的优先级，健全关键过程及特性智能检测网，实现关重部件质量管控前移，驱动供应商质量体系全面升级。
持续开展质量风险防控与预警机制，强化售后问题分析与解决，上半年未发生重大批量质量问题。升级高效能过程检验，开展自动化检测，达成报告期内全部整机的质量检验交付。
同时，公司推进质量数字化建设，将数字化信息技术与质量管理实践相融合。公司开发上线了EQS（卓越质量信息系统），规划了9大子系统， 42个业务模块，实现了全生命周期质量监控。
问题10：公司在产业链布局上有什么规划和优势？
公司高度重视风电全产业链协同发展，积极向产业链上下游延伸，自2023年以来，公司已在风资源开发、整机及零部件制造、风场运维等多家业内优质企业进行战略投资对接，已与多家标的达成意向。未来公司将构建“生态圈”，实现公司与上下游企业高效协同发展，共同打造“增长飞轮”。
问题11：风电场投资开发未来盈利能力、可持续性情况如何？
国外一般风机制造与运营开发是分开的，各自定位清晰，国内风电主机厂商投资开发风电场是一种特有的模式，主要考虑自身销售模式、主营业务以及风资源地方需求等因素，未来有一定的持续性，目前部分友商已当作主营业务计入主营业务收入，我司因风场建设初始持有目的差异计入投资收益。
风场转让的收益主要包括风机、EPC、股权等方面产生的利润，近几年由于风机成本下降带动风电度电成本的下降，导致下游发电端保持较高的收益。
风电场投资开发主要与风机产品质量与效率、EPC建设质量和效率、风资源质量密切相关，与风机制造端的先进性有主要的区别，可能造成资本市场对两块业务给予不同的估值。
由于风电场开发需要重资产投入，加上下游国央企在电价交易有一定自身优势，未来风电场运营开发仍以国央企为主。公司主要定位以能源装备制造为主，会根据风资源具体情况适当进行风电场投资开发，协助下游运营企业高效率开发，实现共赢。