来源 :格隆汇2023-04-17
格隆汇4月17日丨华熙生物(688363.SH)于2023年3月31日15:00召开业绩说明会及路演活动，就“医美业务发展方向？战略重点？”，公司表示，在医美业务的持续调整下，对润致系列未来大单品和组合趋势充满信心。①微交联赛道，2022年润致娃娃针已成为各家机构中胚层疗法合规必选产品，未来将继续发力大单品逻辑；②填充领域，公司整合润致产品打造分层抗衰理念，从之前的流量单品转向提供面部轮廓美学方案为导向的产品组合落地，具体的不同组合取决于医生针对消费者个性化定制进行。2022年四季度起已经开始在机构试点获得较高消费者满意度，主因a.消费者更看重是否能达到变美的结果，b.性价比是否值得支付，c.机构需要持续稳定的毛利，填充剂领域高性价比的产品组合盈利能力优于需要不断输出卖点的单品。
医美事业部同时进行组织架构调整，向解决方案所需能力方面转移，公司在2022年把部分前端销售人员转化为运营赋能专家，帮助机构提升对消费者交付的专业度，通过提升消费者满意度倒推机构深度合作，深度合作赋能的机构已实现较高进货率。