全球经济下行、市场需求低迷成为上半年投资和消费市场的写照，但凭借技术、渠道和全产业链等方面优势，生物科技龙头链主企业华熙生物（6688363.SH）依旧表现出经营韧性，其中，在海外销售持续发力带动下，公司原料产品业务增速明显。
财务数据显示，2023年上半年，华熙生物原料业务营收同比增长23.20%，其中出口收入占公司原料业务收入的比重达48.49%。原料业务整体毛利率65.65%，部分医药级原料产品毛利率达到85.29%，继续保持稳定的盈利能力。
未来，华熙生物将持续努力打造全球领先的生物活性物质与解决方案平台，优化业务组合，同时在欧洲、美洲、亚洲等海外重点地区扩大推广力度，进一步提高市场覆盖和品牌声誉。
原料产品扬帆海外
作为全球最大的透明质酸生产商，以透明质酸为代表的原料销售是华熙生物最早开展的业务，也一直是公司的重要板块之一。
2023年上半年，公司原料业务实现收入5.67亿元，同比增长23.20%，占公司主营业务收入的比重达18.45%。海外市场则成为驱动公司上半年原料业务增长的重要因素，上半年出口原料销售收入达2.75亿元，占公司原料业务收入的48.49%。
公司方面表示，报告期内公司透明质酸原料业务收入实现显著增长。其中，医药级原料增速明显，得益于公司高效推进的国际化战略，在欧洲、亚洲、美洲等地销量实现持续增长，其中欧洲市场增速最快；化妆品级原料收入实现稳步增长，得益于从提供产品向提供服务转型，并与多家客户在定制化开发、产品创新、品牌国际化及标杆客户深度运营等领域达成充分合作，推动销售增长。
据相关负责人介绍，上半年公司海外市场在经销商的销售基础上，开拓了更多直销渠道，同时落地本地化运营战略，借助本土仓储、供应链等当地服务优势，助力深耕国际市场，使得海外市场销售额持续增长。
值得关注的是，在华熙生物的原料业务中，毛利率较高的医药级透明质酸原料业务和非透明质酸原料业务持续保持较高增速，所占比重也进一步提升。受其影响，上半年公司原料业务整体毛利率达65.65%，医药级透明质酸原料毛利率更是达到85.29%的较高水平。
科技实力获世界认可
原料业务高增的背后，是华熙生物在科学技术方面的长期投入与积累。
公司相关负责人介绍，华熙生物高度注重基础研究和应用基础研究，在原有微生物发酵和交联两大核心技术平台上，又分别组建了中试成果转化平台、配方工艺研发平台、合成生物学研发平台、应用机理研发平台在内的四大自主研发平台。
依托上述研发平台华熙生物开发出以透明质酸为核心的一系列生物活性物产品。其中透明质酸包括医药级、化妆品级和食品级共200多个规格的产品，在全球药品、医疗器械、化妆品、功能性食品及普通食品领域应用广泛，并拓展至宠物、生殖健康、口腔、织物、纸品等新领域。
此外，通过底层研发，华熙生物还在不断推出新的生物活性物产品。今年上半年，公司BioyouthTM-EGTPure超纯麦角硫因、HybloomTM微真、UltraHA?-CWS透明质酸钠（冷水速溶）、GabarelaxTM-UP（升级）GABA等4种生物活性物新产品完成上市。
需要指出的是，由于透明质酸原料对生产技术、质量控制的要求高，医用级透明质酸原料，在世界各个国家的注册和市场准入都极其严格。华熙生物则凭借其全球领先的科技和工艺，让其产品在世界范围内倍受认可。
公告显示，公司医药级原料生产符合美国cGMP、中国GMP、ICHQ7要求，通过美国FDA、韩国MFDS、中国GMP现场检查。截至报告期末，公司在国内取得注册备案资质15项，在国际上取得了包括欧盟、美国、韩国、加拿大、日本、俄罗斯、印度在内的注册备案资质34项，其中报告期内完成2个医药级玻璃酸钠产品的美国DMF注册和3个欧盟CEP注册。
化妆品级原料方面，公司则拥有KOSHER、HALAL、ECOCERT、COSMOS、Vegan和NaTrue等注册资质认证，是全球知名化妆品企业的战略合作伙伴，为客户提供全方位的产品、技术服务和应用方案，满足各种定制化需求；食品级原料生产拥有ISO9001、HACCP、ISO22000、FSSC22000食品安全体系认证，产品均获得KOSHER，HALAL注册资质认证，同时食品级透明质酸钠通过了中国、巴西新食品原料审批，食品级GABA获得国家卫健委实质等同认证。
客户需求反哺研发创新
一流的科技能力是企业的立足之本，但全球化的视野和高度，以及抓住未来趋势的能力，为研发指明了方向。
华熙生物的海外团队通过深度服务客户，加深了对客户的理解和洞察，参与进入客户的研发过程，为客户按需定制原料，真正意义上做到了需求在哪研发就在哪。
“由于定制产品的客户多为具有国际竞争力的企业，他们的研发需求引领了行业。例如我们为滴眼液大客户研发定制了过滤验证的增值服务，解决了客户的配方由于HA的粘度高，堵塞客户过滤滤芯的问题。”该负责人表示。“诸如此类的客户需求不断推动我们进行技术升级和创新，使我们能够领先竞争对手，快速抓住增量市场。”
据悉，华熙生物在美国、法国、日本、韩国等国家和地区设立多家子公司，实现本土化属地办公，打造以客户经理、解决方案专家和交付专家组成的高效“铁三角”管理组织，有效提升国际客户响应效率、客户满意度以及品牌粘性。
目前，华熙生物在全球70多个国家和地区拥有稳定客户超过4,000家，并成为多家国际性医药、化妆品、保健食品公司的战略合作伙伴，部分客户的合作时间甚至已超过20年。华熙生物利用自身在产品研发、产业化、质量管理、技术服务、渠道以及注册等方面的系列竞争优势，去迎接未来更广阔的市场机会。