来源 :有连云2023-05-08
2023年5月8日，华光新材(688379.SH)发布投资者关系活动记录表。
投资者关系活动主要内容介绍如下：
第一部分介绍公司相关情况
董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历程、主营业务、产品应用、主要客户、核心竞争力及未来新赛道等内容。
第二部分提问回答
问题1、2023年度公司在制冷行业的销售收入是否会有增长？
答：2023年制冷行业的需求正在逐步回暖，订单数量有所增加，公司积极做好订单的交付。随着《年产4000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》的投产，公司在产能、品质、生产效率上更具优势，2023年制冷行业的销售收入将逐步增长。
问题2、公司介绍2023年海外市场销售收入将会持续增长，海外市场有信心持续增长的原因是什么？一季度收入增长情况如何？答：2023年，公司海外团队在深根亚太市场的同时挖掘北美、欧洲市场机会，扩大制冷行业的销售规模，并开拓电力电气、电真空应用、电子等行业，进一步完善全球物流网络渠道，强化公司海外市场的发展势头。新年伊始，公司海外团队即前往美国、墨西哥、俄罗斯等地调研市场信息、开拓市场，预计2023年海外市场收入会有较大提升，其中2023年一季度海外收入同比增长近20%。
问题3、以提升公司净利润为目标，除开发新产品新市场外，2023年公司还有哪些实质性的举措？
答：2023年公司将通过推进精益管理及SAP系统运行，提升公司整体运行效率，进一步夯实计划、品质、成本、交付、EHS等基础管理工作，打造质量好、运作成本低、环境友好的核心竞争力，不断提升公司规模化、定制化的智能制造能力。2023年初公司SAP系统已试运行上线，通过SAP系统的顺利运行，助力公司端到端打通，实现业务流程规范、数据架构清晰和流程运作高效。
问题4、未来公司打算如何拓展公司的锡基钎料？目前主要客户有哪些？
答：公司自2022年开始聚焦低成本、高可靠性锡基钎料的研发及销售，目标进入3C、安防通信、家电以及光伏等领域，逐步提升公司锡基钎料销售规模。除盛路通信（002446）及硕格智能等客户外，目前公司锡基钎料已通过宇邦新材（301266）的验证并已开始实现小批量供货，同时公司也在推进其他重点客户的供应商验证工作。
问题5、公司2023年一季度新能源车领域销量情况如何？全年的预计情况如何？
答：受新能源汽车价格战的影响，一季度新能源汽车领域的客户订单量有所减少。根据市场最新反馈的信息，4月份开始新能源汽车领域的订单有所增长，预计公司全年销售收入将比上年大幅提升，新能源汽车领域仍会成为公司重要的增量市场之一。
问题6、公司2023年一季度毛利率提升的主要原因是什么？答：一季度原材料价格的稳定对公司产品毛利率的提升有一定的影响，针对原材料价格波动，公司推进相应的采购策略及风险控制措施，随着主要原材料白银市场价格的稳中有升，公司毛利率将得到修复。
问题7、2023年公司是否会开发新的业务板块？
答：钎焊材料作为工业万能胶应用领域非常广泛，公司专门成立综合应用销售部门，负责持续挖掘公司产品在新领域的应用。同时作为公司发展战略之一，目前公司在重点推进焊接整体解决方案业务模式，在做好产品研发的同时通过培养专业的整体解决方案能力人才，组建焊接整体解决方案团队，开发激光焊接、自动感应焊接等先进焊接技术，为客户提供焊接材料、焊接解决方案、焊接设备和焊接技术等集成服务，通过成功案例及经验的逐步积累，未来3-5年焊接整体解决方案业务将成为公司增量市场之一。