6月1日，资本邦了解到，科创板公司中信博(688408.SH)发布关于2021年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告。
关于境外销售情况，2021年度，公司实现境外销售收入84,671.81万元，同比下降32.91%，占收入的比例为35.21%;销售毛利率为14.77%，同比减少11.34个百分点;境外销售产生毛利占公司毛利的44.77%。
上交所要求公司结合重要合同、海关数据、出口退税、出库单等，说明境外销售的真实性，结合产品主要技术指标、价格与境外同行业比较情况等，说明公司境外竞争地位是否发生改变，本期境外收入下滑的合理性以及是否具有持续性，并就境外业务开展可能面临的风险作出充分提示。
同时要求审计机构说明针对境外营业收入确认执行的审计程序、获取的审计证据及其充分性，并对境外营业收入真实性、准确性发表明确意见。
中信博回复称，公司主要客户均为国际知名的客户、境内国企或上市公司。其中部分境外项目的客户是境内国企或上市公司，主要是因这些客户在境外承揽相关电站EPC总包业务，公司为该项目提供光伏支架产品。
上述合同主要通过竞争性谈判、招投标方式获取。上述主要合同按照合同约定正常执行，收款情况良好。
2021年与2020年相比，仅AdaniGreenEnergyLtd客户销售额较大，且保持稳定。2020年和2021年其他客户销售额规模较小。
公司下游客户主要为国内外的光伏电站EPC总包方及投资方。光伏电站建设属于项目性质业务，主要通过招投标等竞争方式获取订单，对单个项目而言，公司订单的获取具有不确定性。对大多数投资方而言，电站投资属于非经常性投资。因此，公司部分主要外销客户变动较大合理。
同时，绝大多数海外市场对光伏电站的激励政策波动比较大，市场相对分散。市场相对集中且政策稳定的美国市场，因美国加征关税、美国光伏电站信贷政策对国外供应商信用建立尚需时间，公司在美国市场尚只能参与小规模的光伏电站支架销售，暂未能达成大额光伏支架交易。市场相对集中的印度市场是公司早在2015年前就已经进入的市场，公司在参与国际竞争的初期，通过进入门槛较低的印度市场积累国际经营经验、提升国际知名度，承接了Adani等知名印度客户的订单(跟踪支架为主，固定支架为辅)，并与印度光伏电站主要参与方Adani建立了良好的合作关系，为公司进一步开拓印度市场奠定了基础。2018年度和2019年度，印度地区客户价格敏感度较高、市场竞争较激烈，且客户多因价格方面偏向于固定支架，因公司利润空间不断压缩，未再承接新的印度订单，印度地区收入出现大幅下降。为了能够继续获得印度地区的订单，公司加大研发力度并成功研发了适用于印度市场的“跟踪支架”，从2019年公司开始与Adani谈判，
并成功说服Adani在两个重要光伏电站项目上使用跟踪支架。适用于印度市场的跟踪支架在成本方面有较大下降，能够满足印度市场电站投资财务模型需求。两个重要光伏电站项目分别为合同号2020751天际跟踪支架870MW、合同号2020768天际跟踪支架840MW，其中2020751合同主要在2020年完成交付并确认收入，2020768合同主要在2021年完成交付并确认收入。
AdaniGreenEnergyLimited(AGEL)是印度最大的可再生能源公司之一，目前的项目组合为20,284兆瓦。AGEL是Adani集团承诺为印度提供更美好、更清洁、更环保的未来的一部分。在本集团“以善求发展”的理念驱动下，公司开发、建造、拥有、运营和维护公用事业规模的并网太阳能和风电场项目。
产生的电力供应给印度中央和州政府实体以及政府支持的公司。在与印度中央和州政府实体签订了25年的长期电力购买协议(PPAs)的支持下，AGEL充分利用了其能力，并将其业务扩展到了印度12个州。AGEL在其项目中部署最新技术。凭借54个运营项目和12个在建项目的投资组合，AGEL正在推动印度踏上可再生能源之旅。
公司2017年度销售给Adani以跟踪支架为主，2020年度和2021年度销售的全部是跟踪支架。
公司2021年度实现境外项目销售收入84,671.81万元，其中公司部分境外项目的客户为境内公司，剔除该因素影响，公司2021年度销售给境外客户的销售收入为66,431.15万元。
公司从中国国际贸易单一窗口(https://www.singlewindow.cn/)中查询2021年度出口报关金额为59,471.13万元，海关数据与公司外销收入核对基本相符，差异原因合理。
公司2021年度实现境外项目销售收入84,671.81万元，其中公司部分境外项目的客户为境内公司，剔除该因素影响，公司2021年度销售给境外客户的境外项目收入为66,431.15万元。
销售内勤管理人员根据合同约定的发货条件(合同约定的预付款、发货相关的信用证情况)核实是否满足发货条件，对于满足发货条件的，下达销售发货通知单，经部门主管、公司财务人员审核，满足发货条件的发货通知单流转至物流管理部。物流管理部门人员根据前期确定的货代公司名单，联系货代公司落实具体运输细节，如装车时间、货柜数量等信息，生成物流运输具体计划，该物流运输计划流转至仓库管理部门。
据审核后的发货通知单，仓库人员在存货管理系统生成出库单，经仓库管理部门主管审核后，流转至具体仓库管理人员处理。仓库管理人员根据审核后的出库单、运输计划安排运输车辆进场装货。
仓库管理人员完成装货后，和货代司机一起对“货柜”进行封箱拍照留底。同时，货代公司向公司出具船运公司的“装箱单”，公司据实填写后、货代司机签字确认。仓库管理人员打印出库单，签字确认后转给仓库管理部门主管签字确认。出库单与装箱单一一对应，送交公司财务，公司财务将其与报关单、提单(复印件)等按合同一并归档。
公司外销产品销售收入出库单与公司外销收入相吻合。
技术方面，公司旨在为客户提供定制化的产品，满足项目及客户的需求。光伏支架属于非标准化产品，每个项目的涉及方案及相应产品都需要符合不同国家地区的技术标准、自然条件及客户的其他要求。公司持续研发投入，产品迭代升级，不断提升产品竞争力，在2021年，公司正式发布了业界首创的五边形截面主梁的单排竖放(1P)独立跟踪系统——天际II跟踪系统，搭配公司成熟的多点平行驱动技术，使天际II这套1P独立跟踪系统的产品稳定性实现了大幅提升，再次引领了行业技术的发展。
在价格方面，公司持续推进多元化供应链，通过供应链管理保证产品成本优势。通过与供应商签订长期协议，锁定钢材价格;同时缩短同客户、供应商的商业谈判的时间差;围绕外部市场及环境的变化，采用匹配的应对措施，持续推进全球化布局。结合海外市场需求合理，开始着手规划公司海外产能建设(投资印度子公司)及战略供应商培植，既有助于保障产品质量和交期，更好的满足客户需求，提升公司核心竞争力和行业地位，又有助于公司降低成本。通过以上措施的不断完善，公司产品价格与境外同行业相比，仍然保持一定的价格优势。
同时在海外目标市场建立分支机构，支撑海外业务开拓，提升公司国际市场竞争力。未来公司将根据国际国内市场竞争情况及订单需求，不断壮大全球化布局的建设。
综上所述，公司因部分境外项目有所延期，导致公司2021年度境外项目销售收入下降明显，但是公司仍然是境外跟踪光伏支架的主要参与者，境外竞争地位未发生改变。