近日，海博思创与宁德时代签订了一份长达十年的全面战略合作协议，并约定未来三年前者向后者采购电芯电量累计不低于200GWh，此次规模空前的合作签署，成为行业内近期备受关注的产业链协同案例。
2025年初完成科创板上市的海博思创，这一年来成绩不俗：
10月30日，海博思创发布了三季报，如今，这家公司的市值已经突破500亿，海外业务也取得突破性进展。
收入利润双位数增长：前三季度净利同比大幅增长98.65%，营收同比增长52.23%，业务稳步增长。
中标量优势领跑：2025年1月—6月，在储能系统集采/框采中标企业中，海博思创中标标段数位列第一。
海外业务新的增长曲线逐渐成型：海外接连与欧洲REP、新加坡ALP等能源开发商展开合作，在欧洲、北美、非洲、东南亚地区多国项目取得突破。
从交付全国首个新能源强制配储项目，到打造国内首个GWh 级储能项目，再到率先在蒙东地区实现独立储能并网 ，这家2011年成立的储能”老兵“一直屹立在行业潮头，见证着储能行业从无到有、从小到大、从弱到强。
2025年，海博思创与中国储能产业，共同迈入了新的行业发展周期。
今年2月9日，国家发改委、能源局联合下发了重塑行业逻辑的“136号文”：
曾经主导储能市场多年的强制配储政策，正式退出历史舞台，从过去的“核准必配”转向更加市场化的竞争机制。对行业多数参与者而言，这一转向犹如市场骤然踩下了“急刹车”。
笔者面对海博思创的联合创始人、运营总裁舒鹏时，认真地发问：
“你们作为行业龙头，当时是不是觉得行业被泼了一盆冷水？”
舒鹏却并不这样认为，“看到新的政策，与很多企业反应不同，我们预感到这是一个机会，行业可能会迎来新的一轮增长。”
继政策的“扶上马，送一程”之后，市场化的场景需求的齿轮开始转动，围绕海博思创的讨论却从未停歇：
有人认为，海博思创的成功是抓住了储能赛道的红利与政策窗口。
但当同行试图复制其发展路径时，才意识到无论是技术积累的深度、场景需求的洞察，还是生态资源的整合，都是深水区的硬核较量，复制之路远比想象中困难。
究竟是什么样的能力体系，才能穿越周期，成就市值超500亿的储能龙头？
在我们和舒鹏的深度对谈中，总结出了五个核心：
认知：以深度的洞察，预判行业趋势，从而定战略破局。
产品：拥有体系化的研发，确保产品的高可靠性与高品质交付。
基因：技术至上的公司文化，驱动快速的技术创新和组织迭代。
场景：深入挖掘客户的潜在需求，提供高度匹配的定制化方案。
生态：以储能为行业基座，与多领域巨头建立深度合作。
这五项关键能力相互支撑，共同奠定了海博思创在储能行业难以被超越的独特竞争优势。
01
破局：从 “未知” 中开拓千行百业
“如今的比拼，已经跳出PK价格、PK规模的传统赛道，转向PK认知、PK体系、PK对于商业模式的洞察。”面向储能行业的下一阶段竞争，舒鹏陈述了他的观点。
这一判断，直接转化为海博思创的落地行动。
当多数同行因强制配储政策终结而陷入犹疑观望时，海博思创已率先启动内部架构变革，与金融机构沟通适配市场化项目的投融资方案，同时全力攻坚配储之外的新兴场景，以极高的热忱迎接新的挑战。
今年5月31日，强制配储政策正式退出，6月储能招标随即遇冷，环比跌幅达50%，一场行业性的调整似乎已不可避免。
但市场的自我修复速度远超市场预期。7月，招标量回暖至上半年平均水平；8月势头更猛，招标量飙升至69.4GWh，刷新历史纪录，同比增幅高达517.43%；
9月12日，发改委和能源局联合发布《新型储能规模化建设行动方案（2025—2027年）》，明确了储能的行业主体地位，并提出2027年180GW的装机目标，这意味着，相较于2024年的水平，未来3年储能装机需实现200%的跨越式增长。
至此，“强制配储终结带来市场萎缩”的论调淡去了身影，新的市场，留给了有准备的玩家。
海博思创不仅对宏观趋势做出了判断，它更深刻的认知体现了在对多元场景的开拓中。
数据中心场景就是一个典型的案例。
这个高耗能行业每年消耗一个英国的发电量，并且还在快速增长，有海外研究机构预计，在AI时代，美国每消耗5度电，就有近1度用于数据中心。
目前，数据中心的应急用电普遍采用的是传统的铅酸电池，能量密度仅有锂电的1/4左右，挤占了数据中心中宝贵的空间；
后续备电则有政策规定必须用柴油发电机，但柴发的交货周期要18个月以上，实际利用率不到5%。
看起来，锂电替代市场潜力很大，但传统铅酸厂商深耕多年，客户关系深厚，锂电储能商想切进来并不容易。
《投名状》中庞青云说：“把没希望赢的仗打赢，才有机会。难？不难根本轮不到你。”
在海博思创，舒鹏说：“没有变革就没有机会。我们看到机会要立刻付诸行动，勇敢向前一步。”
面对数据中心对锂电安全性的顾虑，海博思创自主研发全浸没液冷模块，让锂电安全性超越铅酸电池，也实现了设备体积的大幅缩减。
针对 “后备电源须用柴油发电机” 的要求，海博思创另辟路径：推出高功率储能设备与柴发的混合解决方案。这一方案既能满足合规要求，又能显著缩短数据中心后备电源的交货周期。
海博思创的储能+绿色电力的构想
在打磨产品方案的同时，另一项重要任务就是寻找志同道合的合作伙伴，深度开拓市场。
在今年6月的上海SNEC展会上，海博思创与在数据中心领域深耕了10余年，连续稳居全球UPS储能榜首的双登集团达成了合作，双方约定共同推进储能在数据中心领域的应用。
“我们要与志同道合的伙伴，一起开拓新的场景，做真正能给客户带来价值的事。”
这个方向，被海博思创称为“储能+X”，目标直指“千行百业”。
02
筑基：产品为王，穿透内卷
很多人都会忽视一点，大型储能设备并不是设备部件的简单堆砌，而是一个高度复杂的系统工程，一个GWh级别的电站，电芯数量可达120万颗，超过C919客机的零件数量。
这种级别的储能电站，如果按每个家庭月用电200度计算，可满足5000户家庭一个月的用电需求，要实现如此大规模电站的高效运营，背后的技术复杂度远超想象。
海博思创的核心竞争力，正源于对这种复杂需求的精准把控：
它不仅在电池管理、热管理、大数据采集与分析等单个技术领域有深度积淀，更能将这些分散能力整合为全链路的整体解决方案，支撑起大规模储能电站的稳定、高效运行。
董事长张剑辉曾经在清华大学演讲时提到：“要做系统思维者”，局部最优解，并非全局最优解。
这一道理在大型复杂系统尤为重要，储能电站的运行效率绝不是单一指标能够衡量。
从长期来看，储能设备质量的上下限差异带来的影响巨大，运行效果对设备方的研发能力、工程能力和供应链管理都有极高的要求，需要企业始终以敬畏之心对待技术迭代，以严谨态度守护安全底线。
理解了这一底层逻辑，海博思创的战略路径便跃然纸上。
当行业盛行以低价换取市场规模时，海博思创却一直坚持储能从电芯到系统乃至整站的高质量打磨，只有这样，才能有给客户带来长期价值的基础。
作为价值理念的坚定践行者，海博思创对储能系统的打磨始终坚持一个标准：品质必须足够优秀。
在舒鹏看来，“客户不一定能关注到所有细节，但懂行的人只要看到我们的产品在电站项目中的应用效果，就能够知道它的价值。”
海博思创全新模块化产品： HyperBlock M
对价值的执着坚守，最终会收获长期主义的丰厚馈赠。海博思创在长战线的比拼中，往往能够凭借过硬的产品性能胜出。
舒鹏举例说，“我们曾遇到这样的情况，海博思创和其他企业分标段承接电站项目，即使在项目一期标段中我们分到的份额不高，在经过了一期验证后，却可凭借可靠的产品实力与综合解决方案能力，顺利地赢得二期、三期更高份额的订单。”
市场选择也印证了海博思创所追求的长期价值。
03
基因：技术执着与快速迭代的韧性密码
场景为王的储能时代，“仅靠低价”、“重销售轻技术”的企业将会面临生存困境——多样化场景需要定制化方案，简单拼装设备的打法已难以适配。
胜出的企业则需具备两大特质：技术强，能提供深度支持；从认知到行动的速度快，抢占场景先机。
在海博思创的基因中，“创新”是永远少不了的底色。海博思创的三位创始人均出身于技术背景，董事长张剑辉拥有多年电力电子与大规模集成电路的产品研发及高级技术管理经验，是储能行业少有的深谙技术底层的掌舵者。
从2011年聚焦 BMS 研发，到2016年切入大型储能市场，再到如今构建“AI + 储能”生态，海博思创也成为行业内少有的“技术基因贯穿成长全程”的储能龙头。
这种对技术创新的执着，也藏在产品的每一处细节里，以储能系统热管理为例，看似一致的20尺集装箱，海博思创能针对应用不同规格、不同品牌的电芯，使用的不同场景做深度差异化配置。
不同品牌的电芯即便规格相同，经实测验证其发热量与热导率也各有差异，因而就需要为其适配不同规格的冷却系统，这些电芯的差异源于非“统一标准”。
海博思创产品的全球认可
正是这种对技术认真钻研、小心求证、务实践行的态度，成就了海博思创的差异化产品和方案，更成就了海博思创难以替代的竞争优势。
而应对储能行业的汹涌周期，靠的则是它另一重核心基因：极强的韧性，这其中也包含了灵活应变的调整能力和高效的决策力。
公司发展过程中曾经历几次大的业务转型，比如在新能源汽车政策调整时，其从动力电池业务切换赛道到“火电+储能联合调频”市场实现“二次创业”。
今年，面对新的市场环境，海博思创提出“储能 + X”场景战略，如今已在光储充、油田、矿山、数据中心等多个领域开花结果。
舒鹏在采访中提到，海博思创的风格就是 “看准了立刻行动，不需要太多纠结”。因此在海博思创，员工最直观的感受是不纠结、不内耗的工作氛围。
“做事业不可能不遇到挫折，但如果已经确定是个坑，就果断跳出来，别继续在里面打转。不要纠结，不要内耗，要用宝贵的时间去做新的正确的事。”
这种韧性或许源于创始团队的气质，张剑辉身上有着东北人敢闯敢拼、不服输的精神，钱昊有着浙江人创新敏锐与务实的底色，舒鹏则带着湖北人“九头鸟”般的灵慧与通透。
这些特质聚集在一家企业身上，则凝练为“守正、创新、躬行、和畅”的企业文化。
04
出发：场景储能开启新征程
海博思创能迅速抓住独立储能机遇，得益于其技术储备与战略预判。在多数厂商仍困于路径依赖时，它已完成了从“配套”到“主体”的关键切换。
舒鹏坦言：“我不认为自己是一个特别勤奋的人。但是今年从春节到现在我没有休息过，每天都像打鸡血一样，浑身有使不完的劲。
“储能+矿山”，是海博思创的“储能+X”多场景融合解决方案中的重要一环。
舒鹏提到，2024年，他和某煤矿企业负责人初次见面时，对方并不了解储能设备对于煤矿应用场景的价值，更谈不上兴趣，两个行业的语言体系不在一个频道上。但一番深度交流下来，双方却越聊越投机。
煤矿行业本身存在巨大的用电需求和明显的用电价差，工商业储能的算账逻辑在煤矿领域可以讲的通。
煤矿中有柴发替代、备用电源需求，能为储能创造额外收益空间。煤矿中大量产出的瓦斯所发的电存在间歇性、波动性大的问题，通过储能可以实现功率稳定输出，将原本难以高效利用的能源转化为持续可用的电力。
煤矿坑口数量众多，开采位置需要随进度动态迁移，传统的大型集装箱储能难以适配，海博思创采用了可移动储能设备，一个坑口开发完毕，设备便可以移动至下一个坑口，更加适配动态作业场景。
海博思创构建“储能+X”的价值新生态
海博思创在煤矿场景的实践，远不止于销售设备，它还可以提供项目投资、测算、规划、设计等一系列全链条服务。
正是这种灵活的商业模式探索，让千行百业应用场景呈现出前所未有的市场潜力。舒鹏不禁感叹：“每一年都是储能的新元年，因为每一年我们都发现了新的空间，一切才刚刚开始…”
“过去是风、光找储能，现在则是千行百业。”
舒鹏表示，比如数据中心提出的“满负荷运行冗余要求”，油田对系统响应速度与本地化储能的要求，都在倒逼储能提升服务新场景的能力。
“我们向来不惧怕挑战，只谈解决方案”，舒鹏说，“当行业风口来临时，相信机会会留给有准备的人。”
05
组局：百亿、千亿、万亿的俱乐部
理解海博思创的战略就更能看懂其业务策略，以及为何能与各领域头部伙伴建立合作。
“储能 + X”的生态布局思路，与其深挖储能场景的决心，决定了海博思创必须广泛联结各行业的合作伙伴；
而对技术与产品的执着，使它在寻找跨界伙伴时始终保持清醒，“我们只寻找理念相投的伙伴”，舒鹏在采访时表示。
这份思路与标准，最终被一个个重磅合作所验证：
海博思创和华为数字能源（行业龙头）、珠海科技集团（地方国资龙头）、双登集团（蝉联全球通信与数据中心储能电池出货量榜首）、汇川技术（中国工业自动化控制与驱动技术的佼佼者）、北京科锐（配电领域先行者）、威尔普斯（技术领先的高端石油服务商）等等实现了合作，锁定了多个重点领域的顶级合作商。
秉持 “和畅” 的理念，这家企业始终带着清晰的价值观交朋友，“与谁同行，比去哪更重要。”
如今在海博思创的合作版图里，一端是优秀的供应商，可以共同研发、定义产品。另一端是在各自领域深耕数十年的资深头部企业，海博思创与他们共同开启千行百业的场景开拓。
海博思创的朋友圈画像，勾勒出一个聚集了百亿、千亿、万亿头部玩家的“俱乐部”。
海博思创与宁德时代达成10年战略合作
06
结语
以客观视角观察这家企业，会发现海博思创已经卡住很多的站位：
它是资本市场的储能系统集成第一股。
它是国内市场累计装机量最大的储能设备商。
它的品牌力在储能领域首屈一指。
这些成就，其实是它在认知、产品、基因、场景、生态上构建出一套互相嵌套的竞争力后的必然。
这既有赖于三位海归博士注入的基因，也源自于三次行业周期的淬炼，更离不开先行业一步对行业场景的深度思考。
海博思创的实践证明：在后配储时代，只有具备深厚的技术积淀、对场景的深刻洞察，以及高水平的生态整合能力的玩家，才能真正把握住新型储能从“单一市场”走向“千行百业”的巨大机遇。
储能的新篇章，正徐徐展开。