2021年11月23日奥精医疗（688613）发布公告称：工银瑞信基金管理有限公司于2021年11月23日调研我司。
本次调研主要内容：
问：收入是否存在季节性?21年整体增速较快但Q3增速增速放缓的原因
答：公司主营业务收入存在一定的季节性波动特征。一季度受节假日等因素影响导致手术量较少，秋冬季节利于伤口愈合及避免感染、气候影响导致意外伤害情况增多、经销商为节假日提前备货等因素，导致第三季度、第四季度营业收入较多。2020年第一季度、第二季度受疫情影响销售较低，三季度疫情基本得到控制后销售额增幅较高。2021年一至三季度同比增幅50%，三季度环比增长超16%，符合预期。
问：骨科耗材集采后,公司市场需求状况如何?
答：骨科耗材集采后，患者在人工关节、内固定等方面的医疗负担将明显下降，有利于患者使用高端骨修复材料，获得更好的治疗。目前虽未对骨材料进行集采，但代理商已提升对于骨材料领域产品的关注度。
问：公司开拓医院数量及经销商数量情况?
答：总体来看在公司计划之内。截至三季度，经销商新增至260余家。终端医院新增70余家，累计近500家。
问：公司销售人员情况?
答：公司目前销售人员有40余人，本年度计划补充销售人员及市场方向专业人员，并将根据现有产品线进行精细化分工，神经外科及口腔科精细化发展。
问：公司销售架构情况?
答：公司于近期聘任高级管理人员田国峰，担任公司副总经理，分管营销方向。田国峰原为公司销售负责人，后续将进一步精细化安排现有业务人员，提升销售团队专业性。
问：公司三季度业务增长按产品划分的情况如何?
答：公司产品主要集中在骨科、口腔科、神经外科，其中口腔增幅80%，骨科60%，神外近20%。
问：经销商库存量的情况?
答：一般来说，库存占销售数量的10%-20%。
问：在研项目情况?
答：矿化胶原/聚酯人工骨项目和胶原蛋白海绵项目目前已经入临床阶段，在全部中心均已开展临床试验入组，预计在明年完成临床并于2023年上市。其余在研项目也都在按照规划推进当中。
问：奥精的产品与BMP因子类产品的比较?
答：奥精的仿生矿化胶原人工骨修复材料主要是由胶原蛋白和纳米级羟基磷灰石晶粒有序排列而成，与人体天然骨基质高度相似。矿化胶原在体内可以引导新骨再生，并被新生骨组织爬行替代而被降解吸收。载生长因子（如BMP）材料是骨修复材料的技术路径之一。BMP是骨发育和愈合过程中一种重要的生长因子，此外还有许多其他生长因子（如血管生长因子、成纤维生长因子等）共同作用，促进骨组织的再生修复。奥精的骨修复材料在引导骨再生修复过程中主要起到支架的作用，缺损局部的细胞、生长因子可以通过材料的孔隙进入材料内部，材料提供适宜的微环境，让细胞的生物活性得以发挥，实现骨组织再生修复。临床问题的解决方案通常不会只有单一的技术手段，不同产品有各自的优点，也或多或少存在局限性。让临床医生了解不同产品的特点，将更有利于医生选择合适的产品，更好造福广大患者。奥精医疗愿一如既往地为再生医学的发展贡献力量，也祝愿同行业企业共同进步，一道促进行业蓬勃发展。
问：新一代产品使用聚酯材料的优势?
答：聚酯为现有胶原产品的升级迭代。公司根据临床需求对产品材料进行了升级改进，聚酯材料生物安全、有效性得到长期印证，我们考虑将矿化胶原与聚酯结合在一起，形成独特的复合材料，协同效应良好，既有骨修复过程中引导自体组织再生的作用，兼具聚酯材料的力学优点，同时解决了单纯聚酯材料降解产物方面的问题。
问：胶原蛋白海绵研发的意义?
答：胶原蛋白海绵是再生医学产品的重要门类，同时也是仿生矿化胶原人工骨材料的重要原料，自产对于降低成本、稳定产品品质有重大作用，胶原原材料的制备技术对于后续系列在研产品研发具有品质保障。
问：接下来两到三年公司发展重点?
答：其一为营销方向，其二为在研管线。
问：公司销售人员的增长幅度如何制定?
答：在具体工作实践中，公司会根据各地具体情况来安排，基本上会按照目前销售增长幅度来匹配人员。
问：集采背景下,公司对明年市场情况的判断?
答：国家政策一直支持国产创新的高值耗材发展，公司会有信心沿着高速增长路径前进，并且应对政策的变化，调整经营理念，使公司营销工作做得更好。
问：产品价格策略?
答：公司产品出厂价较稳定，对于不同地区的经销商出厂价基本一致。
问：公司是否考虑海外代理?
答：公司将进行相关调研及思考。
问：公司终端医院开拓思路?
答：基本上遵循自上而下的思路，头部医院为切入点。未来营销思路将在现有工作的基础上，着眼于下沉市场的开拓，并积极推动现有终端医院的临床使用上量。
问：公司利润率高增长是可持续的吗?
答：公司计划在未来2-3年重点增加营销、研发的投入，降低管理费用，追求可持续发展。
奥精医疗主营业务：高端生物医用材料及相关医疗器械产品的研发、生产及销售
奥精医疗2021三季报显示，公司主营收入1.55亿元，同比上升51.36%；归母净利润8501.2万元，同比上升83.98%；扣非净利润6924.93万元，其中2021年第三季度，公司单季度主营收入6351.93万元，同比上升4.8%；单季度归母净利润3772.72万元，同比上升4.26%；单季度扣非净利润3236.89万元，负债率10.92%，投资收益35.22万元，财务费用-161.42万元，毛利率85.93%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；近3个月融资净流入628.52万，融资余额增加；融券净流入80.71万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，奥精医疗（688613）好公司评级为3.5星，好价格评级为0.5星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)