来源 :格隆汇2023-05-09
有投资者向翔宇医疗(688626.SH)提问：公司在大单方面的竞争优势？公司是行业内率先推出全院康复一体化解决方案的企业，请问目前推进的情况？
翔宇医疗回复：一是公司丰富的产品结构，能够满足大单对产品多样性的需求。公司自有产品包括康复评定设备、康复训练设备、康复理疗设备、康复辅具、康复护理设备5大门类，已形成20大系列、500多种自有产品的丰富产品结构，在康复医疗器械领域拥有相对完整的产品体系。同时，设备之间实现了互联互通，可与医院HIS管理系统和信息管理软件实现标准化对接，为客户打造智慧化的康复医疗空间。设备在色彩搭配、空间布局、网络互联组合等空间装备一体化方面的优势，不是单个或者少数几款设备能够实现的。
二是公司具备提供各类康复解决方案的服务能力。公司根据国家卫健委对各种临床病症治疗的要求，结合疾病与专科治疗需求，研制相对应疾病治疗的新产品，补充临床治疗缺失的相应治疗手段，形成了疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、术后康复解决方案等30多项专科专病的解决方案。除“全科”解决方案外，公司还能为“全院”、“全域”提供全院临床康复一体化整体解决方案、（市县乡）区域康养一体化整体解决方案，为大单提供方案支撑。
三是公司能够为大单项目提供综合的服务保障。公司完善的临床讲师团队、宣传团队、会议团队、售后团队和运营团队，作为大单项目的后期保障，能够为项目提供全系列的服务，助力医院康复医疗服务能力提升。
近年来，面对国家药占比的控制和耗材零加成，康复这种非药物疗法，靠服务能力和技术提升来增加医院收入，受到医院重点关注，全院临床康复一体化建设、康复医疗服务能力建设，成为国家政策落地、医院收入提升、患者有效康复的一个重要抓手。公司全院临床康复一体化项目建设的知名度逐渐提升，建设的大型项目也逐步增多。