2021年10月11日海泰新光（688677）发布公告称：财通证券、东吴证券研究所、长城基金、国泰君安、方正富邦基金、信达证券股份有限公司、富安达基金前海开源、华宝基金农行汇理于2021年9月1日调研我司，本次调研由负责接待。
本次调研主要内容：
1.请您介绍一下公司上半年情况?答:公司没有明显的上下半年淡旺季,公司主要客户史塞克,每一年有个总订单,根据客户库存和销售情况,提前3-4月release订单然后我们发货。从公司半年度财务报告来看,公司销售业绩略有增长,公司主要2大类产品:光学产品和医用内窥镜;光学增长比较明显,因疫情,用在美容上(家用脱毛仪),另外是PCR、IVD增量比较多;内窥镜收入同比有下降,一个是汇率下降7.8%,我们的内窥镜主要是出口,因此汇率直接影响公司净利润,第二是因美国疫情。去年美国疫情较于国内,为了应对疫情可能导致的发货困难,备货比较多。今年美国疫情厉害,加之中美汇率影响,造成了很多投资者对于公司业绩低于预期的感觉。下半年,相较于去年7-8月订单已经release到11-12月了,全年的发货计划已经有了,会有明显的增长,全年数据会有进步。
2.请介绍一下整机销售团队的搭建情况答:针对整机系统的销售渠道和销售团队,公司已经开展了很多前期工作。一方面,公司针对山东省内市场计划建立了二十人的市场团队,下沉到地、市建立三甲医院专家团队带动基层医院术式发展的渠道和模式。在省科技厅的带动下,公司作为理事长单位组建了山东省医用光学影像产业技术创新战略联盟,联盟包括省内著名医院、专家团队和高校,联盟着力于产品研发、技术创新和外科手术分级诊疗在基层医院的落地推广。这些活动配合公司的产品开发和市场营销,已经在山东实施推进。
3.公司对一次性内窥镜的发展怎么看?一次性内窥镜耗材主要为软镜,用于检查。公司孙公司美国奥美克开展一次性内窥镜研发和生产业务。主要是因为国内将高于800元的耗材定为高值耗材,是属于限制类的。而一次性内窥镜属于高值耗材,因此在国内发展会受到限制。
4.公司产品注册及推出进度现在正在注册的是3款产品:第一款产品为1080P内窥镜系统,主要目标客户为基层医院,预计9月底就可以获得注册证。第二款产品为4K内窥镜系统,是主要目标客户为三甲医院,预计12月底完成注册。第三款产品为4K除雾内窥镜摄像系统,这款内窥镜技术是全球独家的,拥有全球专利。主要目标客户为高端医疗机构。
5.公司内窥镜系统的更新换代周期大约是多长?答:公司产品大约每两到三年会对内窥镜系统进行一个升级。内窥镜的使用寿命一般取决于使用时间和消毒方式。根据史塞克的反馈数据来看,系统的使用时间大约是4年。内窥镜的返修潮是在销售的两年以后。公司会对内窥镜维修三次,每次收取约售价一半的维修费。随着内窥镜的销售不断增长,维修业务也将会成为公司的另一增长点
6.史赛克订单情况答:我们大约为每年的4月左右与史赛克商讨下一年订单的问题。从现在看,订单每年都会有不同程度上的增长。根据产品种类的不同,框架订单的周期在12个月-18个月不等。史赛克会根据他们的销售情况提前2个月通过他们的订单系统向我们的客服人员下小订单,我们会在出关的60日内收取来自史赛克的货款。
7.国内荧光内窥镜定价情况,整机推出后虽然收入会增多,但是销售费用也会增多。从净利润的角度来看,会不会影响咱们的净利润?答:公司的定价方案是根据公司的生产成本乘以期望毛利率得出的。最终定价会对标头部公司国内销售价格。对于产品的推广方面,我们会根据销售情况来增长销售费用。不会低于现有的净利润率。
8.请介绍一下肺癌早期诊断内窥镜的使用场景答:这款内窥镜是将内窥镜和显微镜技术结合,实现癌症的体内诊断。
9.公司9月份拿到了1080P摄像系统的注册证,是否今年就能产生收入,还是明年才会进行销售?能否对未来整机的销售做一个预期?答:1080P系统完成注册后,大约还需要1个周来获取生产许可证。其实销售和推广并没有冲突。最后,对收入的预测还是需要推广后,根据对市场的反馈才能相对准确。
10.请介绍一下公司生物识别方面的规划答:公司的主打产品是非接触式掌静脉仪,它是通过识别手掌的静脉血的流动轨迹来对身份进行鉴别,具有与虹膜识别相当的准确性,具有准确、安全、私密的特性。其能够对活体识别的特性杜绝了被盗刷的风险,非接触的特性能够杜绝手部的接触感染,应用场景非常广阔。公司也大力推动产品在特定场景下运用。如武警枪械库、监狱、医院管理等。但是要形成销售,公司还是需要一个切入点。
海泰新光主营业务：第二类医疗器械生产;第三类医疗器械经营;第三类医疗器械生产;技术进出口;进出口代理。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;光电子器件制造;光电子器件销售;光学仪器制造;光学仪器销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);非居住房地产租赁。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
海泰新光2021中报显示，公司主营收入1.36亿元，同比上升0.3%；归母净利润5881.4万元，同比上升17.28%；扣非净利润4239.67万元，同比下降6.82%；负债率6.72%，投资收益316.59万元，财务费用-90.89万元，毛利率64.97%。