2021年9月14日倍轻松（688793）发布公告称：长江证券、易方达、北京市星石投资、中国人保、中融汇信、国泰证券、华安证券、Xintai Capital、西部证券、宁银理财、北京汉和汉华资本管、兴银理财、中邮创业基金、嘉实基金、上银基金、上海盛宇股权投资、上海大朴资产、信达澳银基金、博远基金、交银理财、怀远基金、明亚基金、农银汇理基金、方正证券、凯时基金、上海磐厚投资、上海峰岚资产、斯米克、中信建投、上海混沌、合众资产、鲍尔赛嘉、中银国际、浙江涌悦、凯石基金、方正富邦、深圳悟空投资、天弘基金、中国人寿养老、太平洋资产、麦凯伦资本、合煦智远、益民基金、国信证券、上海斯诺波投资、深圳市易同投资、上海宁泉资产、招银理财、光大保德信基金、上海丹羿投资、海南翎展基金、广东博瑞私募、上海国际信托、大家资产、长城证券、广发基金、甬兴证券、中邮理财于2021年9月10日调研我司，本次调研由董事会秘书黄骁睿负责接待。
本次调研主要内容：
本次业绩说明会主要问题及回答如下:Q:2021上半年和
7、8月业绩情况A:2021年上半年营业收入5.44亿,同比增长64.94%,归母净利润4136万,同比增长248%,扣非归母净利润3729万,同比增长377%,收入和利润两端都取得了比较好的业绩。分渠道,线下渠道收入增长49%,线上渠道增长80%,OEM渠道增长166%。上半年原材料成本提升压力下,还是实现了毛利率增长3.1pct,净利率增长4.1pct,经营效率和效果都有所提升。据生意参谋,
Q3淘系渠道的收入保持了稳定的高增速。Q:后续新品上市计划?A:下半年会推出多款新品,
Q4会推出一款重要的迭代款头部按摩器,可折叠,产品体积只有上一代的一半,目前市场上还没有同类竞品,会有比较大的竞争优势,颈部、眼部也会有相应新品在
Q4推出,下半年艾灸盒也会有改款推向市场。总体来说,2021
Q4会是过去几年新品最多的季度。Q:下半年开店计划?A:下半年新开店以购物中心为主,预计会新增20家左右购物中心门店,交通枢纽门店会增加小部分,但不会做大规模扩张。Q:机场和高铁是否有竞品门店布局?A:目前机场端没有直接做线下门店的电子产品品牌方,但有数码店和书店销售相关电子产品。Q:公司每年关店情况?A:每年都会对门店进行调整,关店有很多原因:租约到期、楼层调整、商场规划调整等。每年关店数量不多。Q:抖音渠道的销售额和转化率?A:抖音是从今年开始建立团队来做的,每月增速比较快。Q:主播和自播带货费用的差异?A:公司有固定的主播,也有和第三方合作,费用没有特别大的差异。但受每次直播时长变化的影响,公司会保有固定主播,也会有第三方主播做临时配合。Q:未来营销方式的变化?A:公司一直坚持线下和线上同步发展,线下继续完善和巩固优势点位的布局,线上也在积极尝试跨境电商、抖音、社群营销等新零售模式。Q:抖音等新电商和京东淘宝等传统电商的客群差异大吗?未来更注重哪个?A:从电商发展趋势来说,流量是越来越分散的。目前天猫京东仍然是最主要的流量来源,公司在这两个平台保持比较好的业绩,未来会坚持投入;公司也会尝试新的流量入口,抖音和天猫京东的面对人群不一样,公司也一直在优化线上结构,争取更多流量入口。Q:明年销售费用投放的规划?A:总的销售费用投放规模会增加,但由于收入增速也比较快,销售费用率不会有太大波动。Q:销售团队考核机制?A:对于收入、盈利、不同品类的推出都会有考核。Q:上半年海外销售情况?A:上半年海外市场在向代理商出货的基础上,增加了跨境电商,其中ODM新拓展了俄罗斯客户,上半年收入实现了同比166%的增速。Q:各类海外业务收入占比?A:跨境电商业务今年刚开始,目前占比不高。Q:海外布局的产品和国内的区别?A:根据不同国家的消费习惯,产品品类会有差异。例如国内对于头部、眼部、颈部按摩器都有需求,欧美市场则对经络枪,以及头部、脚部、手部按摩器有比较大的需求。Q:目前海外对筋膜枪的接受度更高,在这样的情况下公司如何推广仿真按摩产品?A:公司把运动健康系列,比如经络枪,作为海外重要的产品。针对海外人群的需求,也同步布局了手部、足部按摩器产品,对于国内目前接受度比较高的眼部按摩器,海外也在同步做推广。随着公司的营销投放和市场认知度的提升,相信未来会有比较好的销售情况。Q:海外营销的布局?A:目前由公司独立负责的海外营销主要是ToC渠道,既有亚马逊的投放,也有全球独立站的建设,海外官网也有相应的优化和升级。另外,各个国家当地的代理商也会做自己的线下、线上投放。Q:三四线城市规划?A:线下门店只布局到了一二线城市以及少部分三线城市,电商覆盖人群在一二线、三线四线比较均匀。未来公司也在考虑通过加盟代理模式来覆盖三线以下城市。Q:消费者接受度上,三四线城市和一二线城市有差别吗?A:不同城市购买力会有一定影响。购物中心门店销售表现最好的门店反而不是北上广深,而是郑州,这和人群的密度以及当地生活压力都会有一定关系。Q:代言之后消费群体有变化吗?A:从线上消费者画像可以看到,一是女性比例提高,现在女性占比80%。二是年龄层下探,现在主流消费人群以18岁到35岁为主,新一代消费者开始进入主流消费人群。Q:双十一计划主推什么产品?是否会有比较大的折扣力度?A:双十一还是会围绕着原来的眼、颈、头、头皮及新推出的艾灸盒做相应的推广,发展策略相对均衡,并没有主推某一类产品。618和双十一会有适当折扣,并会推出新品,让这些新品在这两个流量高峰期实现更好的销量。Q:小型按摩器行业空间?A:公司增速高于行业增速。这个行业是供给创造需求的市场,国内的按摩保健需求是非常庞大的,制约天花板的核心因素在于能否持续推出有用且好用的产品来触及用户。公司增速能一直高于行业的主要原因即持续推出有竞争力的产品。Q:B端渠道发展情况?A:B端业务分为几块,一是银行的客户渠道;二是礼品市场;三是中国免税渠道,近年来免税增速很快,公司产品在其线上线下渠道均有销售,伴随其渠道发展,公司也会享受到相应的红利。后续也会做加盟代理模式,目前还处于早期试验阶段,模式成熟后也会进行三线及以下下沉城市的覆盖和推广。Q:目前公司的组织结构划分是按照产品还是渠道?A:在大的部门组织结构上采取前中后台方式分布,在研发部门中会根据产品研发条线来做分组。Q:消费者中商旅人士占比?A:线下门店来看,交通枢纽门店购买人群绝大多数是商旅人群,购物中心的消费人群以女性和家庭人群为主;线上购买人群以青少年以及精致爱美人群(女性)为主。
倍轻松主营业务：一般经营项目是:保健器材、电子保健器材、健身器材、电子产品、仪器仪表、水杯、水机、第一类医疗器械、医疗器械软件及相关配附件的研发、销售;第二类医疗器械及相关配附件的研发;提供以上产品的代理研发服务及相关产业的投资;家电、家居用品、办公用品、日用品、床上用品、纺织品、服装服饰、鞋帽、化妆品、精油、玩具、工艺品(象牙及其制品除外)、礼品、一次性发热贴产品、涉及饮用水卫生安全的产品(饮水机)、与生活饮用水接触的净水器、模具及配件的销售及网络销售;经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);在网上从事商贸活动(不含限制项目);软件服务;健康养生管理咨询(不含医疗行为);电子产品的技术开发、技术咨询、技术转让;电子、通信与自动控制技术研究;计算机软件的技术开发及相关技术咨询、技术服务;网络技术开发及相关技术咨询。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动),许可经营项目是:保健器材、电子保健器材、健身器材、电子产品、仪器仪表、水杯、水机、第一类医疗器械、医疗器械软件及相关配附件的生产;第二类医疗器械及相关配附件的生产、销售;信息服务业务(仅限互联网信息服务和移动网信息服务业务,凭增值电信业务经营许可证经营);中草药包、散装食品、饮料、茶叶的销售及网络销售;餐饮服务;冷热饮品制售;物流运输服务;单用途商业预付卡的销售;以特许经营方式从事商业活动。
倍轻松2021中报显示，公司主营收入5.44亿元，同比上升64.94%；归母净利润4136.32万元，同比上升248.78%；扣非净利润3772.44万元，同比上升377.68%；负债率57.37%，投资收益-42.85万元，财务费用408.84万元，毛利率60.94%。