4月24日，新财富分析师年会暨黄埔区广州开发区资本市场高端峰会隆重圆满落幕，有着“健康智能硬件第一股”之称的倍轻松(688793.SH)作为年会特别支持单位参加了此次年会盛典。
同日晚，倍轻松发布公司上市后首份年报，2021年度实现营收118,953.96万元，同比增长43.93%，实现归母净利润9,186.18万元，同比增长29.92%，实现扣非净利润7,669万元，同比增长22.23%，经营活动现金流净额8,691.80万元，同比增长27.36%。在疫情反复等不利因素的影响下，公司实现逆势增长，营收和增速均创历史新高。
对于业绩增长的原因，倍轻松表示，公司2021年内针对旗下产品及其赋属技术持续进行创新研发，并不断推动新技术和新产品的成果转化落地，同时配合公司自身不断进行优化完善的销售渠道建设和提升精细化管理能力等诸多举措并行，降低了疫情对公司生产经营产生的不利影响，实现公司主营业务的较好增长。
资料显示，倍轻松成立于2000年，公司专注于健康智能产品创新研发，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务，经过22年的创新发展，形成了以头部、眼部、颈部、头皮、艾灸等品类为代表的智能便携健康产品，成为智能便携按摩器行业的领导品牌。2021年7月倍轻松成功登陆上交所科创板，被誉为国内“健康智能硬件”第一股。
持续产品创新迭代??全品类产品销售齐头并进
倍轻松一直以来坚持“中医科技让生命回归自然平衡”的经营理念，专注于中医健康养生市场，公司产品深度融合“砭针灸音”的传统中医理论和现代科技，是极具东方特色的高端健康品牌。
2021年，倍轻松持续加大研发力度，推动健康产品技术创新，不断提升产品在智能化、便携性、易用性、按摩体验、静音性能、外观设计、人机工学等方面核心竞争力，以持续的产品迭代和创新稳固市场的领先优势。
产品迭代方面，2021年公司推出头部按摩器Dream6、颈部按摩器NeckC2等新一代主系列产品，在产品工作性能、技术含量、功能丰富度和智能化水平等方面均实现了迭代升级，并拓宽产品价格带，及时响应现代消费者的需求变化，覆盖更广泛受众。其中“颈小宝”首发当月销售突破6.4万台，深受消费者的青睐。年报显示，凭借着对市场需求的精准把握和产品的快速迭代，倍轻松传统的颈部、眼部、头部和头皮四大品类产品连续多年霸榜天猫京东双平台销售第一地位，进一步稳固公司各品类产品的市场地位。根据“天猫后台生意参谋”平台数据，公司颈部按摩器产品在天猫平台的市场占有率已从2020年的4.03%提升至2021年的9.48%，有力地支撑公司业绩数据不断攀升。
产品创新方面，公司在原有颈部、眼部、头部、头皮等四大品类的基础上推出智能艾灸盒等艾灸品类产品，成为公司第五大品类产品，其中姜小竹智能艾灸盒市场表现亮眼，天猫首发月销量突破4万台，并一举拿下2021天猫京东双十一艾灸品类销量第一的地位，倍轻松也借此斩获人民网2021国民消费案例——十大前沿模式案例的殊荣。此后陆续上市了艾灸眼罩与艾灸袜套产品，迅速构建并扩充艾灸品类产品系列。
值得注意的是，艾灸品类产品与按摩器品类产品共享生产制造装备与销售渠道，不仅提升了现有生产制造设备的使用效率，同时提升产品生产线的延展性，为公司低成本快速切入新品类产品赛道提供了坚实、可靠的保障。
立足传统中医理论，以现代科技完美演绎，倍轻松的产品创新和迭代精准触达并俘获消费者的芳心，也帮助倍轻松构建了其在行业内强大的差异化产品竞争力。从各品类的收入情况来看，传统四大品类产品齐头并进，均实现大幅增长，颈部、眼部、头皮和头部营收同比增长50.19%、19.35%、1.60%、11.11%。新品类艾灸系列产品也开启加速模式，产品营收贡献突出，短短数月的销量占总营收的5.07%，成为公司贡献营收非常强劲的增长点。尤为突出的是，2021年度新品营收占总营收的19.89%，成为公司营收创新高的核心驱动力，充分体现了倍轻松对市场发展趋势和消费者需求的敏锐嗅觉和精准把握。
持续完善并优化渠道建设??线上渠道优势不断增强
业绩亮眼，除了强大的产品力外，更离不开便捷且精准触达消费者的渠道布局与赋能。
2021年，在疫情反复情况下，公司适时优化线下门店结构，并加码线上营销力度，销售模式从线下为主、线上为辅逐步调整为线上和线下双渠道融合并进的新零售模式。针对不同渠道特点，公司制定了差异化的营销策略，精准实施营销动作，进一步强化线上线下双轮驱动的渠道运营能力。
由于按摩器具有依赖身体舒服度感知产品效能的特点以及倍轻松高端的品牌定位，倍轻松的线下门店承担起客户产品体验的重要功能。这一角色定位，不仅可以为线上消费引流，更可以提高公司的品牌知名度和影响力。为此，公司借鉴苹果、华为、小米等直营模式打造互动式体验店，通过线下销售健康顾问的服务和指导，让顾客对产品进行初步体验，同时通过组建自主品牌社群平台，打通线上线下渠道壁垒。截止2021年12月31日，倍轻松已在全国的机场、高铁站等交通枢纽和中高端购物商城开设自营店186家，其中购物中心门店数量为108家，交通枢纽门店数量为78家，形成了庞大的线下体验式营销网络。
在持续优化公司线下直营门店布局的同时，倍轻松进一步巩固其电商优势渠道，并不断开拓新销售渠道，从而使其精准营销能力得到大幅度提升，为客户提供综合服务的能力得到持续性加强。2021年，公司在强化原有天猫、京东官方旗舰店渠道优势外，还积极采用电商平台入仓和线上经销的多种方式扩大线上销售渠道覆盖，并针对目标客群的日常生活和浏览习惯，在小红书、抖音、快手、微博等新媒体平台进行产品的图文、视频分享，给消费者提供生动的产品介绍，吸引年轻消费群体注意，为线上销售引流。
产品营销方面，最具引爆性的举措是邀请顶流明星肖战成为公司全球代言人，并采取软广精准营销策略，与消费者建立情感共鸣，精准触达消费者，以提升市场的关注度和品牌影响力，实现高效的销售转化。
在一系列的渠道布局和精准营销策略的赋能下，倍轻松线上线下渠道协同效应增强，销售一路高歌，2021年线上销售收入同比增长58.44%，线下销售同比增长26.04%，增长势头非常强劲。尤其是线上渠道取得的成绩不仅最为亮眼、且营收占比进一步提高，收入规模已由2020年的4.31亿元上升至2021年6.83亿元，营收占比达到57.50%，其中线上B2C(直销)收入快速提升，占2021年线上收入比例达到65.17%，是公司线上渠道收入的主要来源。
在营业收入高歌猛进的同时，倍轻松还不忘回馈投资者。年报发布同时，倍轻松推出2021年利润分配计划，公司拟向全体股东每10股派发现金红利6.00元(含税)合计拟派发现金红利3,698.40万元(含税)。公司2021年半年度已派发现金红利2,995.70万元(含税)，合计本年度公司现金分红(包括中期已分配的现金红利)总额为6,694.10万元(含税)，占全年净利润的74%。这样的分红比例在整个A股中的排名都是非常高的，充分说明了倍轻松对投资者负责任的态度，以及公司经营持续稳定，管理层对未来经营发展充满信心。
从总体上来看，虽然疫情对公司业绩产生一定的影响，但倍轻松2021年的经营取得了长足的进步。参与此次新财富分析师年会的专业机构和分析师对倍轻松近些年的发展给了高度的评价，认为随着后疫情时代的到来，消费者对健康领域的产品需求进一步提升，未来公司的增长潜力将不断释放，并将会进一步巩固行业头部地位。