来源 :界面2022-06-08
智能按摩器品牌倍轻松（688793.SH）想继续渗透年轻人的“养生”市场。
继2021年5月签约肖战作为代言人后，倍轻松于近日宣布续约。像倍轻松一样请流量明星代言已成为越来越多品牌的选择，这不仅能提升品牌知名度，更有狂热粉丝们带来实打实的销量。
但代价也不低——2021年，倍轻松销售费用同比增长45.6%达4.85亿元，占到总收入的40.75%。当期公司营业收入增长了43.93%。
对于流量明星效应，倍轻松市场总监丁洋在接受界面新闻等媒体采访时表示：“邀请流量明星代言能够帮助企业品牌迅速触达目标客户，提升企业品牌的亲和度。当然，我们对自己的产品非常有信心。”他称今年再续约，是公司品牌战略进一步延伸的需要，“肖战在年轻人中拥有非常大的影响力，我们希望可以从20岁开始，甚至更小一点的年龄去影响年轻人的心智。”
据他透露，年轻女性是倍轻松的主要受众，公司原本女性用户超过55%，目前该数字达到70%以上。
从线下门店布局也能看出倍轻松渗透年轻人的“野心”。以往倍轻松直营门店主要开在交通枢纽，如高铁站、飞机场，以吸引中高端商旅人士。而现在，倍轻松重点方向是一二线城市的中心区、商业广场。
倍轻松董秘黄骁睿称，在线下渠道方面，公司截至2021年底有186家直营门店，交通枢纽与购物中心门店分别占比1/3和2/3。而交通枢纽门店受疫情影响，人流量大降，今年计划新开50家直营店，重点放在一线、新一线城市的高端商场，也会优化现有门店结构，提高购物中心门店占比，并将重点开拓加盟门店渠道。
倍轻松发布的一季度财报显示，当期公司营收2.48亿元，同比增长15.29%，增幅有所下滑；归属于上市公司股东的净亏损为988.98万元，同比由盈转亏，去年同期为净利润1113.27万元。
谈及公司短期业绩承压，黄骁睿表示，疫情致线下渠道客流下降是主要影响因素，公司对线下渠道做了及时调整，环比来看疫情的负面影响在减弱。他还称，以往线下门店的作用是树品牌、给消费者提供体验，而现在除了能给线上电商渠道导流，还利用门店进行抖音直播，进驻大众点评、美团等本地服务平台以及O2O等方式，以线上流量反哺线下渠道。
从产品看，倍轻松主打的便捷便携与智能也较为符合年轻人“碎片化养生”需求。公司原先主打颈部按摩产品，近期发布了蒸汽护眼、无明火艾灸盒、经络枪等产品，并将原先颈部按摩器体积缩小，均是为适应年轻人需求。
“除了推新卖贵的逻辑外，我们也会拓宽中价位段的SKU，例如500-800元级别的产品。”黄骁睿表示，倍轻松主要产品价位在千元左右及以上，最高近4000元，由于市场竞争激烈，公司有意推出高性价比的产品作为防御。
高售价也意味着高毛利，倍轻松各类产品毛利润率在60%左右，高于传统小家电产品。为了应对制造业普遍受原材料涨价影响，黄骁睿表示，公司通过战略合作关系，保证产品的成本上涨在可控范围内，并通过供应链的进一步整合，确保了产品核心元器件的及时供。
该公司也一直有出海计划。黄骁睿称，公司以往以代理商To B模式进行，从2021年底开始组建自有出海团队，提升海外To C的占比。
“现在我们九成收入在国内，从中期维度看，海外市场是下一个非常重要的增长点。”在海外市场，按摩产品打法与国内完全不同，例如日本可能是全球按摩器接受度最高、发展最成熟的市场，按摩器类似美容产品，更注重小巧、美容功能等等。黄骁睿表示，公司今年重点深耕的是美国和日本市场。