5月20日，五新隧装2024年年度报告业绩说明会在中证网举行。
公司专业从事隧道施工与矿山开采智能装备的研发设计、生产、销售及服务，主要市场包括铁路市场、公路市场、水利水电市场、矿山开采市场、海外市场、后市场；公司主要产品包括混凝土湿喷机/组、智能数字化浇筑衬砌台车、凿岩台车、立拱装药台车、防水板/钢筋作业台车、锚杆台车、掘进钻车、凿岩机等。
2024年，公司共实现营业收入7.99亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1.05亿元；2024年矿山开采市场实现营业收入4740.51万元，同比增长78.36%；2024年水利水电市场实现营业收入5033.53万元，同比增长96.06%。
公司管理层在业绩说明会上表示，公司高度重视水利水电市场，将水利水电市场作为公司中长期的重要增量市场。此外，公司积极开拓海外市场，加大海外营销投入，开展品牌推广，有针对性地开发差异化的海外市场产品，同时公司积极开发优质本土代理商。公司重点布局东南亚等市场，跟随中资企业海外项目，以“设备+服务”捆绑模式参建大型基建项目，形成示范效应并深耕当地市场。
路演嘉宾
五新隧装董事长杨贞柿
五新隧装董事、总经理龚俊
五新隧装副总经理、董事会秘书崔连苹
五新隧装财务总监杨娟
财信证券保荐代表人胡楚风
路演问答集锦
问：公司并购五新重工和兴中科技，预计何时提交北交所审核？有望今年并表吗？三家公司计划采取哪些措施提升协同效应？
答：本次重大资产重组相关信息公司将按照要求进行披露，请留意公司公告。
本次重大资产重组尚需北京证券交易所审核通过并经中国证监会予以注册同意，能否通过上述审批、核准或注册以及最终通过时间均存在不确定性。
若本次重组成功，公司将整合优质资产，从采购协同、销售协同、技术协同等方面提升协同效应。
问：近期筹划的西南水利建设工程对公司业务有何影响？公司在水利水电项目上有哪些产品？项目案例多吗？
答：公司高度重视水利水电市场，将水利水电市场作为公司中长期的重要增量市场，专门建立水利水电市场销售团队，并针对水利水电市场升级开发针对性的装备产品，西南水电站的建设对公司的业务有积极作用。
公司应用在水利水电项目中的主要设备包括凿岩台车、混凝土湿喷机、智能数字化浇筑衬砌台车、锚杆台车等。
公司曾参建白鹤滩水电站、乌东德水电站、溪洛渡水电站、向家坝水电站等知名的大型水电站，在水利水电建设领域有较高的品牌知名度。
问：公司2025年2月公告已成立俄罗斯代表处，目前人员是否到位？新业务开拓情况怎么样？
答：公司已在俄罗斯当地设立专门的服务和销售团队。公司营销团队持续深耕俄罗斯市场，积极构建本土化代理商销售网络，加快推进市场布局进程。目前，公司已实现向俄罗斯出口整机设备及配件，公司将继续加大俄罗斯市场开拓力度。
问：请介绍一下公司的海外业务。
答：公司制定“借船出海、落地生根、开枝散叶”的方针，积极开拓海外市场，加大海外营销投入，开展品牌推广，深耕俄语区、南美洲、非洲、东南亚等海外市场，有针对性地开发差异化的海外市场产品，同时公司积极开发优质本土代理商。
一方面，公司通过参与共建“一带一路”国家基础设施建设需求，重点布局东南亚等市场，同时，跟随中资企业海外项目，以“设备+服务”捆绑模式参建大型基建项目，形成示范效应并深耕当地市场。另一方面，公司积极参加国际工程机械展览活动，组织欧洲、非洲等地的海外客户业务洽谈活动，提高品牌曝光率和影响力，持续推进海外业务发展。公司还成立全资子公司长沙优力洛克国际贸易有限公司，在新加坡设立全资子公司，不断夯实公司品牌参与全球化竞争的能力，为海外市场开拓打造坚实的组织保障。
问：公司如何加强投资者交流互动？会不会组织线下的投资者交流会，让投资者更全面直观了解公司？
答：公司始终高度重视投资者关系管理工作，致力于通过多元化渠道与投资者保持高效、透明的沟通，增进市场对公司的了解和价值认同。具体措施如下：
一是公司严格遵守相关规定，确保信息披露的真实性、准确性与完整性，并通过定期报告、临时公告等形式及时传递公司经营动态。同时，积极通过业绩说明会、投资者热线等渠道，主动回应投资者关切，解答疑问。
二是除法定信息披露外，公司通过雪球企业号、东方财富企业号等新媒体平台发布行业动态及定期报告解读等，以图文、视频等直观形式增强投资者对公司的认知。
三是公司高度重视与投资者的面对面沟通，后续将结合年度/半年度业绩发布、战略规划等重要节点，适时组织投资者开放日等活动。