云创数据（835305）发布公告称，公司于2023年1月18日接待了兴业证券1家机构的调研。
调研的主要问题及公司回复概要
问题1：请问贵公司大数据存储与智能处理业务在行业内的竞争优势如何体现？
回复：在大数据存储类业务方面，公司更关注用户对大容量、低耗能和耐久性的需求，为用户提供大数据存储软硬件一体化产品，针对市场领域中十分庞大的数据存储需求，公司自主开发的cStor超低功耗云存储系统搭载低功耗处理器开发的64位超低功耗硬件平台，可为用户提供超低功耗、高密度的云存储服务，单个国标尺寸机柜（42U）最大可容纳5,300TB存储容量，功耗低于9,500W，支持万亿级文件规模，为客户构建高密度、低能耗、高可靠的大数据存储解决方案；在大数据智能处理业务方面，公司主要是将自身在人工智能、大数据、云计算方面的核心技术优势与具体业务领域相结合，形成并推广相应产品，实现智能化赋能，高度契合用户的具体需求，例如：“路灯伴侣”智慧城市管理系统，城市交通智能优化、向量计算一体机等。
问题2：近几年的疫情等大环境形势是否对公司和相关行业造成了影响？
回复：这几年包括疫情、国际形势在内的一些大环境因素确实对公司包括整个国内IT相关行业都造成了较大影响。人工智能、大数据、云计算业务的客户群体中政府类客户占比较大，不论是芯片、显卡等原材料不断涨价、原材料供货受限和周期延长导致需要更多的备货准备，以及财政预算、人员精力的影响；还是疫情期间各地出行受限，包括前不久的阳性人员数量激增陆续居家等情况，都给公司的业务开展带来了困难与挑战。因此，公司这两年策略性地选择了加大研发投入，积极修炼“内功”，构建更强的综合实力壁垒，同时紧抓市场机遇，例如：2022年二季度开始疫情防控政策不断精准化，生产经济逐渐复苏，公司二、三季度营收、净利润都有大幅增长，二季度较上年同期分别增长了约30%和90%，三季度较上年同期分别增长了约20%和45%。相信随着目前防疫政策的进一步调整优化，未来整个行业的发展之势将更为可观。
问题3：行业的相关利好政策是否会给公司带来实际订单上的帮助？
回复：目前，大数据和人工智能相关产业符合国家战略发展方向，相关配套政策内容已经从全面、总体的指导规划不断向各大行业、细分领域延伸，进一步加速了物联网、云计算、人工智能、5G技术与大数据的融合发展，例如2022年先后出台了“十四五规划”、“智改数转”、“东数西算”等，公司近几年也获得了科技部科技创新2030--新一代人工智能专项“标准化儿童患者模型关键技术与应用”、省工信厅工业和信息产业转型升级专项资金关键核心技术攻关项目“基于知识图谱的医疗数据分析系统”等重大专项。不过这些利好政策从出台，到地方政府陆续规划拟定预算与方案，再到项目招投标落地实施，不同地区结合当地实际情况需要的时间周期也存在差异，加之疫情在一定程度上影响了相关项目的落地进程。因此，我们这个行业的利好政策对订单立竿见影的帮助目前相对小一些，但从长远来看，利好政策对企业订单会是覆盖周期可达数年的长期助益。
问题4：目前国内疫情防控不断调整优化，地产等行业扶持政策密集出台，公司认为从2023年开始这些对公司以及整个IT行业是否会有较大的受益？
回复：整个行业的受益将是十分明显的。防控政策的优化调整对人员出行、物流运输、成本控制、项目开展都有着积极的促进作用。同时，IT行业客户中占比最大是政府类客户，随着其他行业以及整体经济复苏，地方政府财政收入与预算规划都将得到极大的改善，企业类客户也会愿意将更多的资金用于IT信息化建设，这对于整个行业都是有着十分积极的促进作用。云创数据的主营业务是大数据存储与智能处理，主要客户领域包括政府、教育以及尖端工业智能，防控优化、经济复苏必将有利于公司未来的发展。。
问题5：关注到公司主要客户是政府单位，除了toG领域，公司是否有其他的布局？
回复：公司在依托自身现有大数据存储与智能处理优势的基础上，正积极在toB和toC领域持续发力，例如：围绕机器视觉、缺陷自动检测、工业机器人协同优化的尖端工业智能板块；面向云计算、大数据、人工智能、青少年编程的教育实训板块等。同时，在toG领域，除了不断深化现有的政府和公安业务领域外，也正在对地震大数据处理、碳排放监测、城市交通智能优化等领域积极布局。
问题6：近期国家出台了很多与信息安全相关的政策与要求，贵司在信息安全和国产化方面是否有所储备？
回复：近年来国家一直十分重视信息安全与国产化，公司在这方面也一直积极贡献自身力量。在信息安全方面，云创数据是国内早期用软件来保障海量数据安全性的企业，公司自研了“超安存”技术架构，通过高速编码算法可以实现任意损坏一半节点也不影响数据的完整性，相较于常规架构，公司提供的大数据存储软硬件产品具有很高的安全性和可靠性。同时，公司云存储系统正在积极筹备入围信创的相关工作，目前已经完成了前期测试与相关认证申请工作。在国产化方面，随着国家政策逐步落地，以及国产化芯片进程的不断加速，公司也已经与飞腾、海光、鲲鹏等系列的国产化硬件平台实现了兼容，陆续推出了大数据存储和多种人工智能的全国产化解决方案。
问题7：关注到公司业务覆盖全国范围，请问公司是如何拓展客户和项目的？
回复：公司现阶段的销售渠道分为直接销售、经销商销售、系统集成商销售，拓展客户市场一方面依托于公司过硬的技术实力与产品性能，另一方面则是通过合作伙伴渠道，同时公司也受邀参加一些客户要求的现场性能测试比赛，以成绩证明自身竞争优势从而获取订单、提升行业知名度，形成拓展市场的良性循环。近年来，随着公司技术实力及市场知名度的不断提升，最终用户与合作伙伴对公司的认可度进一步加深，公司产品在全国市场的推广渠道也愈发通畅。
问题8：公司的项目周期一般是多久？软硬件现场安装实施是否需要花费较多时间？
回复：公司从项目投标到最终落地完成验收，一般整个项目周期是3-6个月。公司的软硬件具有较高的集成度和便捷部署属性，一般规模的项目从设备进场到上架安装调试完毕约1-2周即可完成。