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天铭科技(836270)内幕信息消息披露
 
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天铭科技接待6家机构的调研,目前公司正在参与35个主机厂项目,预计下半年有2—3个主机厂的新产品项目开始逐步进入量产阶段

http://www.chaguwang.cn  2023-06-20  天铭科技内幕信息

来源 :犀牛之星2023-06-20

  犀牛之星6月20日讯,天铭科技(836270)发布公告称,公司于2023年6月16日接待了申万宏源证券、北京指南创业投资管理有限公司、贝寅资产、安信证券、湘财证券以及华鑫证券等6家机构的调研。

  调研的主要问题及公司回复概要

  问题 1:从公司一季报看,营收增长主要来源于电动踏板,目前它的产能有没有做过调整?

  回复:今年我们对电动踏板的生产线做过改造升级,原先的产能是 2 万套/年,现有产能已增至 6000 套/月。

  问题 2:四五月份的电动踏板产能利用率是多少?主要出口吗?

  回复:目前按照四五月份的情况来看,电动踏板的产能利用率处于较高水平。基本上都是出口。

  问题 3:公司经销商对于电动踏板的需求反馈后续是会更好吗?国外在圣诞节、父亲节的需求会更多吗?

  回复:从目前国外客户的反馈来看,是持续向好的。国外尤其是美国会有特殊节日送礼品的情形,如此需求会更多一些,按照以往的惯例,三、四季度属于旺季。

  问题 4:公司电动踏板产品出口的地区有哪些?

  回复:公司电动踏板产品主要出口美国、澳大利亚、欧洲、东南亚等国家或地区。

  问题 5:在美国,所有皮卡车都可以装公司的电动踏板产品吗?美国的中高端皮卡车的售价是多少?如果公司产品都装在一辆车上,零售价大概是多少?

  回复:公司一直深耕美国的改装市场,电动踏板产品适配绝大部分车型。美国中端皮卡的车价基本在 3 万美元以上,大概处于 3 万美元—5 万美元区间。在客户的网站上可以查到,公司电动踏板产品的零售价处于1200 美元-1800 美元之间。

  问题 6:公司电动踏板装车之后可以使用多少年?

  回复:公司在产品设计上进行了 10 万次耐久形式试验,按每日 20 次计算,理论使用年限超过 10 年的。

  问题 7:公司的电动踏板产品在国外是以贴牌为主,还是自有品牌为主?

  回复:两种情况都有。在美国市场以外以自有品牌为主,在美国市场与最大客户是以联合品牌形式合作,其他客户以贴牌形式合作。

  问题 8:公司绞盘用的纤维绳材质是碳纤维吗?纤维绳价格大概是多少?给长城做配套的是纤维绳吗?钢丝绳和纤维绳的售价差距有多大?

  回复:公司绞盘用的纤维绳材质是高强度聚乙烯。电动绞盘之前以配钢丝绳为主,现在纤维绳的配置比例已大幅提升。公司为长城提供的电动绞盘是以纤维绳配套的。根据长度、粗细不同,纤维绳的价格也不尽相同,与钢丝绳相比,价格差距还是挺大的。具体用哪种绳子,看客户的偏好。若追求价格,会选择钢丝绳;若追求轻量、便利,则会选择缆绳。目前公司配纤维绳的绞盘已超过 35%。

  问题 9:绞盘在海外的增速是不是放缓?

  回复:由于俄乌战争和高通胀的影响,欧美消费略有下降,这对公司绞盘在欧美市场的增速有所影响,所以是放缓的。

  问题 10:奇瑞汽车的宣传片上,好像有你们公司的绞盘产品?目前长城坦克 500 有没有安装绞盘,与国内其他主机厂有没有合作?

  回复:目前我们未与奇瑞汽车合作。目前长城坦克 500 没有安装公司的电动绞盘。目前公司正在参与 35 个主机厂项目,预计下半年有 2—3 个主机厂的新产品项目开始逐步进入量产阶段。

  问题 11:空压机未来会不会成为公司的主打产品?

  回复:公司未来会把空压机作为公司主推产品之一。第一,目前公司产能受限,空压机主要是合作生产的,生产成本较高。新厂建成达产后,预计实现年产35万台。第二,公司对这个行业非常熟,而且品牌知名度和品牌溢价率较高,所以我们很有信心将这款产品打造成公司的主打产品。

  问题 12:公司去年给长城供货是前装和后装都含着吗?公司跟长城签的是一个排他性的供货合同吗?现在公司与长城也合作几年了,有没有年降条款呢?具体是什么原因?

  回复:目前与长城合作的都是前装。公司跟长城签的不是排他性的供货合同。目前是没有年降强制条款,未来不排除。原因有二:一是主机厂的设计变更比较多;二是公司也有一直在推进产品的升级迭代。

  问题 13:前面你们提到汽车后市场,那么国内和国外的汽车后市场有什么不同呢?

  回复:由于国内法律法规的限制,目前改装车的比例还不到汽车保有量的 3%,改装市场渗透率低,总的来说市场还不成熟,体量较小。而国外恰好相反,国外对于改装是彻底放开的。根据《2021 SEMA Market Report》,美国汽车售后改装配件市场 2020 年市场规模约为 478.9 亿美元,市场相对来说更成熟,体量更大。随着我国汽车改装政策的不断放开,国内的汽车后装市场有着很大的发展潜力。

  问题 14:按照公司目前产品的定价,公司主要面向的客户群体是中高端人群吗?回复:是的。公司聚焦越野改装领域,服务高端人群,全力开发高端精品,打造高端品牌。

  问题 15:公司产品的毛利率是比较稳定的吗?

  回复:根据最近的定期报告的数据显示,公司产品迭代,总体的毛利是比较稳定的。

  问题 16:与竞争对手相比,公司的毛利率水平怎么样?为什么?

  回复:公司的平均毛利率水平是高于竞争对手的。一是定位,公司产品的定位视为中高端群体服务;二是公司的竞争理念,公司主要靠新设计、新理念、新技术等增加企业竞争力。这两者决定了公司产品的附加值较高。

  问题 17:新厂房是大概什么时候建成?具体位置在哪里呢?

  回复:预计 2025 年建成。具体位置在距离公司 25 公里的富阳区鹿山工业园区。

  问题 18:募投项目的建设周期要到 2025 年,与其他公司募投项目的建设速度相比,公司目前的建设周期是比较长的,是什么原因呢?

  回复:基于募投项目的建设用地 47 亩,根据建设要求,厂房是多层规划,含有立体仓库和地下区域,所以工期比较长,公司规划工期符合企业实际情况和行业特点。

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