来源 :同壁财经2024-02-01
02月01日，湖北一致魔芋生物科技股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于 2024 年 1 月 30 日在公司二楼会议室举办了投资者调研活动。公司表示，经过多年的不懈研发与市场开拓，公司形成了魔芋胶、魔芋食品、 魔芋美妆用品三大类产品线，公司市场地位可体现在客户认同、主管部门认同以及高新技术实力三方面。公司在武汉成立了办事处，加大营销投入，拓展魔芋食品在省内的快销渠道。 另外魔芋茶饮小料销售势头较好，目前正在加紧实施关于魔芋晶球 8 万吨生产线的扩建项目，确保产能供给。
同壁财经了解到，在 IPO 之前，公司为集中资源做好主业，聚焦魔芋的精深加工，将其持有的湖北致力魔芋种业有限公司 100%的股权全部转让。
公司目前收入结构以 B 端为主，Toc 端的布局为自有品牌和品牌代工并重，通过品牌代工不断积累和升级的技术工艺，以此提升自有品牌的品质， 拓展自有品牌“魔乐哥”“一致”等快销品分布在超市、旅游、线上的营销渠道。
公司的魔芋食品包括魔芋休闲食品，魔芋方便食品，魔芋膳食纤维、 魔芋餐饮预制食品和魔芋茶饮小料等。魔芋休闲食品，为知名休闲食品 OEM、 ODM 居多，自有品牌“魔乐哥”主要在省内流通渠道、电商和旅游渠道销售。 公司在武汉成立了办事处，加大营销投入，拓展魔芋食品在省内的快销渠道。 另外魔芋茶饮小料销售势头较好，目前正在加紧实施关于魔芋晶球 8 万吨生产线的扩建项目，确保产能供给。
公司原材料主要为魔芋干片和魔芋原料粉，鲜魔芋收获时间主要集中在每年 9 月至次年 3 月，原料供应有一定的季节性。而公司的产品不存在明显季节性，一年四季除春节以外波动不大。魔芋原料的保存期为不低于 18 个月， 产成品为 2 年。 公司采购部门常年跟踪原料价格，公司在全国主要魔芋产区都建立了魔芋原料采购渠道。公司先后与云南、贵州、四川等原产地原料供应商建立了长期合作关系，公司通过稳定的订单，向原料供应商出租初加工设备、提供原料初加工技术指导等方式稳定供应链，从源头提升原材料质量。
经过多年的不懈研发与市场开拓，公司形成了魔芋胶、魔芋食品、 魔芋美妆用品三大类产品线，公司市场地位可体现在客户认同、主管部门认同以及高新技术实力三方面。主要优势主要体现在以下几个方面：
(1)管理团队，高层管理团队人员比较稳定。
(2)生产能力，公司采用“以销定产”为主的模式来组织生产，魔芋食品、魔芋美妆用品分为自有品牌生产和受托生产两种模式。
(3)研发能力，公司高度重视研发，采取自主研发和合作研发相结合的模式进行产品研发和技术革新，深度开发魔芋特性，不断丰富产品类别。从客户反馈来看，公司在竞争中存在提纯技术优势和应用技术优势。公司在产品加工 过程中采用破壁技术提升产品纯度和粒度进行差异化竞争。公司致力于魔芋亲水胶体应用开发，不断加强技术投入，通过十多年技术积累，不断拓宽魔芋亲水胶体下游应用领域。公司开发的魔芋终端产品如魔芋素毛肚、魔芋晶球、魔芋化妆绵等，在魔芋深度应用方面起到示范带头作用，并与下游客户形成了良好的合作关系。
(4)销售渠道，公司既存在内销也存在外销。公司内外销客户主要为大中型食品制造企业，其中内销客户主要通过参加或承办食品展会、B2B 类网站发布、搜索引擎投放以及行业专业平台广告等形式开发，签订合同订单后依据客户需求生产、供货。外销客户主要通过行业展会等形式获取，签订合同订单后依据客户需求生产、供货。
(5)品牌知名度，品牌优势品牌口碑是公司产品创新、品质管控和口碑积累的结果。公司“一致及图”商标(注册号 5979940 号)为中国驰名品牌。公司通过多年来对自主研发的重视、对产品质量的精益求精，建立了良好的品牌口碑，获得了国内外大中型客户的广泛认可。
此次参与的调研机构包括东北证券、华创食品饮料、上海高毅资产管理合伙企业、上海睿郡资产管理有限公司等 5 人。