5月10日，锦好医疗2022年业绩说明会在中国证券报·中证网举行。
锦好医疗董事长王敏表示，未来随着老年人口数量的增加，人均收入的提高以及佩戴意识的提高，助听器渗透率有很大的提升空间，公司未来在稳步发展海外市场的基础上，将重点发展国内市场、建设国内渠道，提升国内市场的市占率。公司将通过不断提升自主芯片和算法的性能，拉近与国外厂家的距离，同时公司产品积极应用快充、蓝牙等智能穿戴技术，主打性价比优势，在OTC市场形成较强的竞争力，与国外品牌进行差异化竞争。
在全球拥有300+合作伙伴
锦好医疗2011年成立，聚焦助听器业务的研发、生产与销售。2020年，公司开始自主品牌建设。2021年，公司在北交所上市，并获得工信部第三批专精特新“小巨人”企业称号。2022年，公司自主芯片成功量产并投入使用。
锦好医疗生产办公大楼来源：公司供图
锦好医疗董秘段皓龄在业绩说明会上介绍了公司的基本情况和经营情况。锦好医疗主要产品为各类助听器产品，拥有的款式有经典款、充电款、蓝牙款、TWS款、隐藏款和APP自主验配等。
2022年，公司业绩出现了大幅增长。公司实现营收1.95亿元，同比增长1.66%；归属于上市公司股东的净利润为4030.15万元，同比增长76.13%。
资产规模进一步扩大。2022年，公司资产规模达4.18亿元，同比增长11.19%；归母净资产达3.66亿元，同比增长9.62%。
公司盈利能力进一步提升。2022年，公司毛利率达46.38%，同比增长8.79%；基本每股收益0.82元，同比增长36.67%。
公司聚焦主业，表现突出，助听器为公司最主要的产品。2022年，助听器实现营收占公司全部营收的比例为91.65%，雾化器占公司全部营收的比例为3.96%，气垫床占公司全部营收的比例为1.04%，其他占比为3.35%。
公司注重提升核心竞争力。2022年，公司继续加大研发投入，研发费用为1561.12万元，同比增长28.63%；研发投入占比为8%，创历史新高；研发人员占全部人数比例达16.4%。
科研成果转化进一步提速，授权专利数量2021年为115项，2022年为140项，净新增25项。发明专利2021年为四项，2022年为五项，净新增一项。
锦好医疗以海外销售为主。段皓龄介绍，目前公司在全球拥有300+合作伙伴，业务遍布90多个国家或地区，海外收入占比超过90%。2022年，公司助听器出口数量占全国出口数量的12.85%。
锦好医疗日前交出了一份亮丽的一季度“成绩单”。一季度实现营业收入5936.68万元，同比增长57.49%；实现归属于母公司所有者的净利润1121.53万元，同比增长100.74%。
将重点发展国内市场
段皓龄介绍，根据中国产业研究院的预测，预计到2025年，全球助听器市场规模将达到83亿美元；由于我国人口基数大，助听器市场发展潜力巨大，预计到2025年中国助听器市场规模约为81亿元人民币，约占全球市场的比例为15%（以即时汇率计算）。
根据世界卫生组织数据统计，目前全球有超过15亿人存在一定程度的听力损失（即听力损失超过25分贝）。预测到2050年，全球将有近25亿人面临不同程度的听力损失，其中至少有7亿人将会达到残疾性听力损失。如果达到残疾性听力损失，就需要采取康复干预措施，如佩戴助听器、植入人工耳蜗等手段。
世界卫生组织数据显示，目前全球助听器平均渗透率约为17%。EuroTrak数据显示，2018年，大部分欧洲国家助听器使用的渗透率超过了20%，其中英国、法国、瑞士等地均超过了40%。日本地区助听器使用的渗透率也达到了14.4%。目前我国助听器使用的渗透率为5%，远低于发达国家。
“国内目前由于助听器佩戴意识不够，助听器的销售价格较高，国内的渗透率较低。未来随着老年人口数量的增加，人均收入的提高以及佩戴意识的提高，助听器渗透率有很大的提升空间，公司未来在稳步发展海外市场的基础上，将重点发展国内市场、建设国内渠道，提升国内市场的市占率。”王敏称。
段皓龄表示，2021年10月19日，美国食品和药物管理局（简称“FDA”）发布了非处方OTC助听器提案，该提案旨在改善数百万美国人获得助听器的机会并降低其使用成本。2022年8月，美国FDA完成OTC助听器类目的最终规范，并于2022年10月正式生效。这项举措有望改变未来美国乃至全球助听器市场的走向，有望给助听器行业带来新的增量市场，有望提升全球助听器使用的渗透率。
产能正在逐步爬坡
段皓龄介绍，2023年，公司经营主要从三方面入手。一是加大市场开拓，提升销售规模。海外市场方面，进一步提升美国OTC市场份额；国内市场方面，通过开设直营门店或其他方式，提升线下市场销售规模。二是提升生产效率，保证产品质量。结合产业园的投入使用，全面推进制造自动化、信息化、智能化升级，保证产品品质的稳定性、可靠性。三是推动产业协同，提升创新能力。与产业链上下游核心环节的优秀企业加强协作，提升公司综合竞争实力；引进高端人才，增强核心竞争力。
在C端销售方面，段皓龄介绍，公司目前已成立了国内和海外的C端销售团队。海外C端主要从电商平台、独立站等发力；国内C端以线下市场为主，正在稳步推进中。
王敏称，国内消费者可以通过公司在京东、天猫的旗舰店，线上购买非验配助听器或APP调试助听器；也可以去到公司线下门店进行验配，由验配师选配助听器。线下验配市场主要由国外大厂占据，公司将通过不断提升自主芯片和算法的性能，拉近与国外厂家的距离，同时公司产品积极应用快充、蓝牙等智能穿戴技术，主打性价比优势，在OTC市场形成较强的竞争力，与国外品牌进行差异化竞争。
公司近年来也在积极加大研发和扩大产能。研发方面，公司在全力推进自主芯片应用和迭代。段皓龄介绍，公司第一代芯片正在逐步应用于产品中，高端芯片将在第一代芯片应用的基础上，进行优化，目前正在按计划推进。
段皓龄介绍，2021年10月，公司向不特定合格投资者公开发行普通股1250万股，发行价格为16.8元/股，募集资金总额为2.1亿元，扣除发行相关费用后，募集资金净额为1.9亿元。主要投向智慧医疗产品生产基地建设项目、智能助听器设计研究中心项目和补充流动资金。其中，智慧医疗产品生产基地建设项目募集资金调整后投资总额达9967.2万元，累计投入募集资金金额1.04亿元。
王敏称，公司已于4月初完成搬迁工作，公司的募投项目目前已进入运营状态，产能正在逐步爬坡，新建产能主要用于生产数字助听器。助听器行业未来将会朝智能化、专业化、个性化及OTC化的方向发展，AI、智能穿戴、远程验配等技术将会逐步应用于助听器产品中，公司不断引入高端人才，加大研发投入强度，布局助听器核心关键技术。