来源 :同壁财经2023-10-30
苏州卓兆点胶股份有限公司于10月26日接待了中信建投证券、青岛北交所百思盈孚投资有限公司的调研。在此次调研中，卓兆点胶对公司目前的产品战略，公司为何可以得到苹果公司的青睐，公司作为苹果公司的点胶机供应商是否有被上游客户替代的风险等进行了详细介绍。
同壁财经了解到，公司是一家从事高精度智能点胶设备、点胶阀及其核心部件研发、生产和销售的技术驱动型高新技术企业。公司主要产品包括精密螺杆阀、压电喷射阀、气动式喷雾阀、柱塞阀在内的全系列、多规格点胶阀产品及转子、定子等核心部件，并根据客户需求灵活选配点胶平台及运动控制系统、多功能辅助装置，定制化研发、生产智能点胶设备，提供稳定、高效、高精度的智能点胶解决方案。
卓兆点胶称，目前，公司围绕点胶设备搭建了完善的产品体系，该体系包括点胶设备核心单元、点胶设备独立模块及整机应用三级产品线，可快速响应下游各领域客户定制化需求，各级产品线均可独立产生现金流。公司核心产品均为自产。
2014 年 10 月，苹果公司电子产品进入爆发阶段，各系列产品对点胶工艺的需求越来越多，苹果公司逐步开发性价比更高的产品从而来优化供应链。公司基于多年的技术开发积累，首次直接参与了苹果新产品的工艺验证。同步，公司根据苹果公司要求，提交了公司介绍、质量控制、生产能力等系统性文件，供苹果公司进行供应商开发阶段的初步审核。随后，在经过苹果公司的新品工艺验证、供应商资格认证后，2017 年 6 月，公司正式成为了苹果公司的合格供应商，并获得供应商代码；根据长期合作的要求，签署了双方的保密协议及项目技术规范协议等文件。
关于公司作为苹果公司的点胶机供应商是否有被上游客户替代的风险。公司称，可能性较小，首先，点胶机供应商是由苹果公司指定，作为指定供应商稳定性较强；其次，公司核心技术均为自有，上游公司与公司之间在点胶机领域存在一定的技术壁垒，进而被替代的可能性较小。
此外，公司在与苹果公司及其 EMS 厂商、设备集成商建立深度合作关系的同时，正在逐步向新能源汽车、光伏、半导体等领域拓展。目前，公司已成功切入比亚迪、特斯拉等知名新能源汽车制造商、隆基绿能等光伏组件制造生产商及零部件供应商的供应链体系。未来公司也会在新能源汽车、光伏、半导体等领域继续深耕。
此次参与调研机构有，中信建投证券、青岛北交所百思盈孚投资有限公司。