公司Q3 收入业绩增长21%/15%,符合我们预期,现金流及预收款表现靓丽,业绩余力较大。毛利率微降费用率略增,Q3 归母净利率-1.04pct 至19.07%。草根调研反馈,近期动销情况良好,核心单品古20 价升量增,省外市场开拓顺利。展望全年,打款已经完成,全年任务完成难度低。投资建议:公司战略定力及管理能力强大,唯期待改革推进,略下调21-23 年EPS 4.46、5.88、7.36 元,维持“强烈推荐-A”评级。
Q3 收入业绩增长21%/15%,符合我们预期,现金流及预收款表现靓丽,业绩余力较大。公司21Q1-Q3 收入、归母净利、扣非归母净利分别为101.02亿、19.69 亿、19.02 亿,分别同比+25.19%、+28.05%、+26.69%。21Q3营收30.95 亿,同比+21.37%,归母净利5.90 亿,同比+15.09%,扣非归母净利5.63 亿,同比+14.24%,符合我们此前预期。21Q3 末预收账款(合同负债)27.93 亿,环比提升5.79 亿,同比+329.8%,占公司全年收入目标的23%,后续业绩余力较大。21Q3 销货回款38.43 亿,同比+66.28%。
经营性现金流净额36.89 亿元,同比+1448.43%,回款及现金流表现靓丽。
毛利率微降费用率略增,Q3 归母净利率-1.04pct 至19.07%。公司21Q1-Q3毛利率76.05%,同比+0.07pct,其中21Q3 毛利率75.25%,同比-0.27pct。
费用端,Q3 销售费用率28.27%,同比-1.10pct,管理费用率9.04%,同比+2.29pct,税金及附加比率14.62%,同比-1.16pct,毛利率微降费用率略增,归母净利率-1.04pct 至19.07%。
近期动销良好,古20 价升量增,省外市场开拓顺利。草根调研反馈,公司省内中秋国庆动销良好,同比去年有所增长,产品结构加速升级,合肥市场古8 以上占比超8 成,古16、古20 有大几十增长,亳州等多城市古8以上占比过半,古20+产品翻倍增长。在对古20 价格体系的严格管控下,其终端成交价站上620 元,渠道利润充足,公司意欲将其打造为全国化的拳头大单品。古20+在省外多市场开拓顺利,天津市区今年超1 千万,苏州市超4 千万。古20 价格上涨凸现古16 性价比,两产品价差被拉大到200元以上,公司也通过费用投放的方式,将其打入宴席市场,抢占传统次高端名酒市场份额。
投资建议:公司战略定力及管理能力强大,唯期待改革推进,维持“强烈推荐-A”评级。公司具有前瞻的市场洞察力,战略定力强大,渠道管理能力优秀,坚定推进“次高端+全国化”战略。目前,产品结构快速升级,拳头产品古20 价格体系稳固,多市场拓展有所收获,唯期望改革加快推进。展望全年,打款进度已完成,任务完成难度低,业绩留有余力。中期来看,公司次高端进入加速放量期,毛利率或快速提升,费用率或有收缩空间。略下调21-23 年EPS 4.46、5.88、7.36 元,维持“强烈推荐-A”评级。
风险提示:行业需求放缓、省内竞争加剧、省外拓展不及预期、消费税改革。