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五 粮 液(000858)机构评级研报股票分析报告

 
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五粮液(000858):消费者基础稳固 业绩持续稳健增长

http://www.chaguwang.cn  机构:中银国际证券股份有限公司  2024-05-08  查股网机构评级研报

  五粮液公布23 年报和24 年1 季报。2023 年实现营收832.7 亿元,同比增长12.6%,归母净利302.1 亿元,同比增13.2%,每股收益7.78 元。1Q24 实现营收348.3 亿元,同比增长11.9%,归母净利140.5 亿元,同比增12.0%,每股收益3.62 元。1Q24 预收款50.5 亿元。公司消费基础稳固,业绩持续稳健增长,维持买入评级。

      支撑评级的要点

      2023 年、1Q24 营收分别增12.6%、11.9%,保持双位数的稳健增长。(1)2023 年五粮液营收增速在上市公司中排名偏后,24 年1 季度排名则处于中间位置,2020 年-2023 年连续4 年营收增速均位于10-16%的区间,业绩增长的稳定性高。(2)2023 年五粮液酒营收628 亿元,同比增13.5%,销量3.9 万吨,同比增18.0%,销售均价同比出现下降。2023 年普五一批价940-950 元,同比2022 年小幅下降,由于价格处于低位,产品性价比较高,终端动销情况较好。另外,我们判断公司加大了低度五粮液和1618 的市场推广力度,也带来了一些增量。2023 年经销模式收入 460.0 亿元,同比增13.6%,直销模式收入304.6 亿元,同比增12.5%,经销和直销同步增长。(3)渠道能力升级。

      传统渠道方面,全年新增核心终端 2.6 万家,启动“三店一家”建设,目前专卖店数量超过1600 家,覆盖全国300 余座城市。(4)2023 年其他酒收入136.4亿元,同比增11.6%,销量12.0 万吨,同比增27.6%,销售均价同比明显下降,我们判断公司加大了大众价格带产品的推广力度。(5)1Q24 营收同比增长11.9%,普五一批价均价930-940 元,同比降低30 元左右,高性价提振了旺季产品需求。根据公司反馈,元春期间,八代五粮液全国动销农历同比保持两位数稳健增长。

      消费者基础稳固,公司加强市场监管,进一步完善“1+3”产品矩阵,持续稳健增长可期。(1)近期经销商信心已经有所回升。后续需观察管控措施的落地情况,和商务需求、渠道库存的变化。(2)公司继续丰富五粮液产品线,可分担普五的增长压力。2023 年公司理顺了经典五粮液的渠道和价盘,加大了1618 和39 度推广力度,2024 年春节期间生肖酒销售表现较好,2024 年公司将在部分区域推45 度、68 度产品,满足消费者对度数的特殊偏好。(3)过去一年多公司对销售战略做了系统性的梳理,提出“总部抓总、大区主战”策略,强化大区主战的分级授权、管控平衡及服务下沉,纵深推进营销数字化转型。我们预计公司对市场变化的响应速度将持续提升。(4)五粮液消费者基础稳固,渠道体系稳定,预计2024-2025 年维持稳健增长态势。

      估值

      根据最新财报和行业环境变化,我们预计公司24-26 年公司营收同比分别增12.1%、10.3%、9.1%,归母净利同比分别增12.5%、11.0%、9.8%,EPS 分别为8.76、9.72、10.67 元/股,对应PE 分别为17.7X、15.9X、14.5X,维持“买入”评级。

      评级面临的主要风险

      渠道库存超预期。茅台价格波动。

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