1、前段时间，国际糖业组织表示全球糖价今年可能会出现5年来的首次下降，那么从企业层面来看，公司认为未来糖价的走势如何？

    现在我们对糖价的预测还是觉得有点深不见底。本来上半年我们觉得糖价会有所上升，但现在从期货和各方面来看，糖价还在往下走；但是我们在深不见底的情况下，心里还是有点底：在中国包括我们自己，现在很多蔗区在减产，那么这些减产势必就会引起明年或者后续的糖价上升。

    另外，现在国家正在研究一些对甘蔗直接补贴方面的政策，若政策出台，那么将更加有利于我们制糖产业的发展。据我们了解，现在这边就有两三家企业快撑不下去了，他们到时候会请求我们的帮助，我们这次定增也准备了一部分流动资金，适当的时候会对此作出回应。我们预计14/15榨季会吃力一点，但是到15/16榨季情况会好转一点，这是我们对制糖产业比较中性的一个预判。

    总的来说就是，制糖产业有些企业会撑不住，甘蔗种植面积会下滑，国内的减产已成定局；国外的种植面积也会因为气候的原因受到减产，那么在减产的情况下，糖价势必会有所反弹，具体反弹到什么程度也不太好说。

    还有就是从我们公司内部来看，广西区的甘蔗价格和糖价是挂钩的，那么下个榨季（14/15榨季）开榨以后，如果糖价还在4000每吨多的话，势必会调整甘蔗的价格；一吨糖需要8吨甘蔗，那么甘蔗价格调整三四十块钱的话，我们糖的生产成本就会降低两三百块，这样也可以缓解我们的一部分压力，也就是说从14/15榨季开始，形势就会开始有所好转。

    公司觉得今明两年糖价能不能上涨？

    明年可能还是艰苦的一年，过了明年可能会好。我们判断触底的情况可能还是明年，今年是一个探底的过程，这个时候也是比较吃力的时候。我们公司运行、资金方面的问题不是很大。

    2、现在的甘蔗价格是多少？新榨季有没有可能往下走？

    今年还没定，上个榨季是从530元降到了440元；新榨季肯定是往下走，甘蔗价格是蔗区根据甘蔗和糖价来定的，预计会达到400元或以下。我们的营业成本接近5000，生产成本大概4600-4700。

    3、刚才您讲到国内甘蔗种植面积总体有所减少，从广西和全国来看，大概是个什么幅度？

    从广西初步统计情况来看，单种植面积大概减少了10%，如果加上台风等气候原因的影响，总体会超过10%。我们的蔗区面积大概是100万亩，这次种植了90万亩左右。种植面积减少的原因包括农民因甘蔗价格下降自愿不种的，还有农民改种桉树的（不过广西规定在水源地不容许种桉树，这其实对我们是利好，前段时间把水源地的桉木都拔了，然后我们都改种了甘蔗）。

    4、公司的蔗区亩产是多少？

    我们在全国算是做得比较好的，有6吨左右，其他都只有3-4吨。我们今年还做了一些双高（高产+高糖）的农业示范基地，高产就是要一亩地达到8吨的产量，这个其实是有一点难度的，因为会受到干旱或者多雨的影响，这样就必须要投入水利灌溉和施肥才可以保证甘蔗含糖量高、亩产高，这样才可以保证亩产能够达到8吨。

    5、听说大禹节水在这边与政府合作推广灌溉项目，以求亩产达到7-8吨，实际上已经推广了一年左右，还没有达到这个效果，公司有没有听说过这个项目？

    关于节水灌溉，我们公司也在做，但是和大禹节水没有合作，但区内在灌溉方面是有成功经验的（比如广西糖业网搞农业机械化收割、机械化灌溉做的比较好）。甘蔗种植主要还是灌溉比较重要，因为在干旱的情况下，是不促进甘蔗生长的，今年广西的天气不错，甘蔗的长势相对其他地方要好一些。节水灌溉这一块我们也在做，在蔗区有一万多亩的农业示范基地，以后要全范围的铺开，这样的话，甘蔗产能可能就不止500万吨了。

    6、厄尔尼诺现象对巴西这些种植地区可能是有一些影响，厄尔尼诺是怎么表现的？

    厄尔尼诺主要就是干旱，对广西的话现象还是不明显的，虽然说气候对甘蔗影响比较大，但是现在在广西还是没有太大影响。比如说前段时间台风影响，倒伏虽然是有，但是甘蔗还在生长期，还会长起来，所以说倒伏对产量影响不大，我们也有处理的办法。所以，目前来说，台风和干旱对我们影响不大，甘蔗的产量还是比较能够达到预定目标的。

    7、现在国内外企业制糖成本有什么差异？

    我们上次测算了一下，进口糖和国内糖价差有一千块钱的差距（含税收）。国外糖之所以价格这么低，和我们国内甘蔗种植的农业机械化程度有关系的。国内甘蔗种植是分成一片一片的，国外是几百亩几千亩全部是连成一片，可能一两户人家就可以种两三千亩，我们是三四户种几十亩，而且收割起来人工成本高，国外全是机械化。

    这一块我们虽然是走在国际的后面，但是我们也在尝试农业机械化收割。因为广西土地高低不平，国外的大机械用不了，所以我们自己也在研究适合广西具体情况的机械。我们在尝试，目的就是要把原材料的成本降下来，因为蔗糖里面70-80%的成本就是甘蔗，甘蔗的成本对我们总成本影响很大。

    8、现在实行配额内进口和配额外进口在进口的总量里面比例为多少？

    比重不好讲。

    关税这块，配额内进口是15%，配额内是国家根据WTO承诺定的，一定要进来的。但是关于配额外，我们开过几次会（包括中糖协，广西糖协），提这个事情，希望尽量控制一下配额外的量，关税15%是WTO定的，变不了。不过，国家短时间内很难出台关于控制配额外量的政策，这个主要还是要靠市场调节，因为国内外成本相差太大了，即使你想控制，国外的也会想尽一切办法进来。

    我们认为，在国内生产成本因为种植面积和销售受到制约以后，他们才会把种植的积极性降下来，这样蔗糖的总量就会降下来，国内糖价才会有所提升，所以说主要还是靠市场来调节。下个榨季就准备拉平一点国内外的差距。

    9、这个成本也是关系到我们行业的长期发展的一个问题，像公司是采用在蔗区建榨糖厂模式，但是现在大量企业是在沿海和港口建精炼厂，就是直接买原糖然后精练，如果国内成本长期比国外高的话，那么我们未来的出路在什么地方？

    现在的情况是，这些炼糖的企业在沿海有运输和环保等优惠政策，成本肯定是比我们低；但是我们广西的制糖产业占全国的50%-60%，涉及到大概两千万老少边穷的蔗农，如果制糖产业全部垮掉的话，那就不利于我们广西的稳定，国家肯定不会不管这个事情，现在有一部分蔗糖企业大概拖欠了蔗农70%-80%的蔗款，现在不是蔗糖企业着急，政府也着急，只要蔗糖企业一垮掉，农民就没有收入了，农民没事干了就回去政府那里静坐去闹事，所以这一块政府肯定是要管。糖是战略物质，不能完全依靠进口，后面国家肯定还是要管这个事情。

    10、公司13年股权划到南宁产业投资了之后，南宁产业投资集团和公司有没有协同效应？

    目前来说没有，进行股权划转是因为南宁市要把这些企业进行整合，下一步可能要把振宁进行注销，这样就会把我们47.7%的股权全部划转到南宁产业投资集团有限责任公司，目前“产投”的重心不是南宁糖业，现在它内部还有包括人员问题在内的一大摊子事没有解决掉，它要先把人员问题解决掉之后，未来几年可能会对我们进行注资，所以我们也要想办法进行扭亏。

    他的资产百分之百都是政府的，主要是进行厂房和土地的收租，跟我们没有什么竞争；同时，它对我们的支持，主要是希望可以对我们进行注资，像上次定增希望它可以参与进来，但是它兴趣不大，它要先把自己的事搞清楚。

    11、现在原糖FOB的价格大概是3500左右，算税的话3600-3700，假如公司要把成本降低，那么甘蔗的价格要降到多少？

    甘蔗的价格占总成本的75%左右，我们要降到50%或者以下，甘蔗的价格至少要降到300元~400之间，所以这是我们目前面临的很大的困境。

    现在甘蔗降价，农民种植的积极性下降，相对来讲私人企业就比较吃力，因为他们没有甘蔗扶持资金，我们现在有的政策是我们可以专门抽出一部分资金给蔗农进行补贴，比如蔗种、农药和肥料方面的补贴，这样农民的种植成本会降低，种植的积极性提高，我们还有一个好处是所付的蔗款差不多是100%，这在全国是前列的。

    12、甘蔗价格降到多少是农民可以接受的？

    这要看其他作物的价格，现在的话400元已经是底线了，很吃力了，我们也已经减少，其他私人企业就更是，甘蔗总量肯定会减少。我们采取扶持政策一定要保证甘蔗种植面积不能大量下滑，在这种情况下我们要撑住，后面情况就能更好，当然因为资金的投入我们也面临着一定的风险。

    14、在现阶段糖价继续探底的情况下，公司还继续扩产是何打算？

    扩产主要在武鸣那个方向，武鸣县是个农业大县，我们经过研究，扩建一个厂，甘蔗从90万吨提高到一百二三十万吨还是有可能的，所以我们在那进行万吨厂扩建。之所以扩建，是因为武鸣这个厂确实要落后一点，目前我们有明阳、东江、伶俐、香山四个厂区，明阳是一万四（日榨甘蔗量，单位吨，下同）、接近一万五的产量，东江香山是七八千吨，这样固定成本的摊销上面有很明显的差别，现在制糖成本相差500块钱左右，所有规模效应还是很有必要的，所以从社会更新、扩大规模方面来讲我们觉得还是很有必要把产能提上去。继续拖下去的话生产成本更高，就更加竞争不过其他的企业。

    16、现在消费端、需求端的情况怎么样？糖蜜这块的需求怎么样？

    现在糖的消费总量无论是在国内还是在国外肯定都是增加的，现在糖主要的用途是食品添加，比如加多宝、海天，这些产业提升都要用我们的糖，所以国内用糖的总趋势是上升的。糖蜜拿去制酒的话现在也很难，因为目前酒业不好卖。

    现在糖在这种情况下就会想其他渠道，比如做精制糖提升附加值，这个方面我们还没有做，我们还停留在原始的制糖工艺。还有一个方面是糖蜜用于做朗姆酒，目前做的还算是成功。纪桂甘这个酒做起来也推向了市场，大家喝起来觉得这个酒还可以。讲这个是说一下子扩大需求的话也很困难，提升附加值这块有的企业也在做了，我们有的项目研发可能也会往这方面去考虑，比如保健糖之类的。

    17、从最近糖价的走势来看，或者从我们企业来看，糖价的走势和需求的关系大吗？

    我觉得关系不是很大，现在是八月中旬了，天气也很热，但目前是旺季不旺，按照往年的形势现在是采购糖的高峰期，比如做月饼之类，但是目前好像也没有表现出来。

    18、从08年到11年，糖价涨得很多，从3000涨到8100吨，为什么可以涨这么多呢？

    我认为还是国际大环境的影响，包括工业品、油价的上升，油价的上升用油量大，有一部分酒精就直接拿去做乙醇汽油了，当时国外糖的产量也低，在08-11年看到糖价的形势后国外也是跟风上线，产能一扩大国内销不完就往国外销。现在酒精的量造多了也不会拿去做汽油，喝不了那么多，基本点已经做得差不多了，高能耗、高污染也被淘汰了。

    19、现在房地产这块是什么情况？

    现在大家都很关心这个事情，房地产就是怕影响到整个公司的业绩，我现在可以明确地告诉大家，目前我们还没有真正实际地涉足到房地产行业里面去，我们有一个房地产公司，它只是做了土地熟化的阶段，就是有资格拿这块地，现在政府给不给南宁糖业这块地还是个问题，如果不给的话我们就会考虑调整方向，不是非要去做房地产。

    20、这块的钱大概有七八亿，投入到熟化基金里面，对方是长投还是？

    这个钱是直接补助给我们企业的，投入了一部分给土地熟化，要产生一部分利息，大概是五六千万每年，是江南区让我们做土地熟化，我们现在也在和城区沟通，要么给地要么拿钱，要保证给投资者一个交代。拿到地我们要不然和别人合作开发要不给别人开发，说实话我们在房地产这块的经验是缺乏的，很多投资者也在告诫我们，现在对房地产行业也不是很看好，一个没有经验的人去做一个不看好的行业是相当困难的，在这方面我们很谨慎。所以请大家放心，我们不会把钱投出去了不收回来，或者拿着这个钱投入到我们没有底的行业中去。我们正在协调，年底之前一定要有个说法。

    21、公司今年出售侨虹和去年出售蒲庙是一个性质么？蒲庙为什么要委托给我们公司？

    现在公司大的方向就是做大资产主业，主要就是做制糖。蒲庙主要是做浆，侨虹是做无尘纸的，按照董事长的意思是这些厂趁现在形势比较好，能够卖掉一部分就卖掉一部分，有机会就做大制糖主业，现在产业投资集团和国资委都支持我们卖。

    之所以要委托给我们，是因为买方的人力物力有点欠缺，上次我们去深交所也汇报了这个事情，那个资产大概有7个多亿，买回去市政府不可能给放在那里，所以先委托给我们保管一年，从三月份签合同到年底。目前我们就是派人员去管理，也没有投入资金，目前浆的价格是3700块左右。现在国内有很多浆厂，蒲庙自己在那里还能玩得转，请大家放心，它自己支付给对方一些租金费用也能搞得定，因为当时转让的时候也支付了一笔职工安置费用，安置职工后对它生产成本和固定费用的压力也小了很多，蒲庙目前的生产情况、经营情况还可以，应该还是挣钱的。还有3.4亿的收购款没有给，交易所每次死盯着这个事情，年底必须拿来，我们目前也在催，现在时间也不多，我们也知道这3.4亿的重要性，如果拿不回来，13年的业绩就要被否定。

    22、公司的纸业以后都要剥离出去吗？还有下游的深加工这块？

    不是以后，现在基本上都剥离出去了，现在就还有一个侨虹，才几千吨的产能，主要是往高附加值走。天然纸业已经租出去了，现在也没有精力去管了，就每年收租金。天然纸业当时主要是受当时那些小的卫生纸厂影响，国家政府的这个准入门槛不严，我们作为国有企业比较注重环保排污、产投质量、用人用工方面遵纪守法，这就导致竞争力不强，现在干脆租出去。

    23、公司现在甘蔗榨糖的能力大概是多少，是怎样的一个分工？

    日榨3.5万左右，其中明阳大概是1.2万，伶俐大概是8000吨，东江香山也是7000到8000吨。

    24、实施香山项目和云鸥物流项目是出于怎样的考虑？

    香山在技术改革方面一直处于比较落后的水平，但我们认为它的甘蔗生产潜力可以达到1130万吨，所以下一步需要在香山的甘蔗种植面积、产量方面都有所提升。并且，在扩大产能的同时，并不会压缩榨糖时间。

    南宁糖业的物流公司一直处于盈利状态，云鸥以前做白砂糖在国内有很好的品牌形象，市场对云欧信任度很高，本身基础很好，所以公司想把物流这块做大。其中一个重要方面就是电子商务，广西柳州的糖网已经在电子商务领域做的比较好，南宁糖业也希望投资把包括电子商务在内的信息系统做起来。公司内部的糖就有60几万吨，短途的像广东区域都是内部运输，因此云鸥物流的业务量是有保障的。而且广西糖产量有几千万吨，它的交易运输潜在市场很大。市国资委、市政府也非常看好这一项目，当然我们要做好它，还需要引进专业的物流人员。不过公司目前没有与其他物流公司合作的意向。

    25、侨虹出售进展情况如何？公司三季报或年报会盈利吗？是否考虑投资其他领域？是否考虑开发地段商业价值？政府是否对各公司业务的区域范围进行划分？

    侨虹出售得过国资委这一关，能否在三季度完成还得画上问号。国资委要保证这块资产不流失，要保值增值，所以我们的审计报告必须通过国资委审核。不一定能在三季度完成，但公司努力在今年把它卖掉。

    是否盈利不好说，公司当然要保盈利，但还得看甘蔗价格。甘蔗价格调整对公司业绩利润影响很大，到10月份甘蔗价格下跌后利润会有好转。

    广西有一家企业倒闭，就是因为用糖业务融资投资房地产业，结果资不抵债。南宁糖业对经销商把关很严，都有一定资产抵押，并且实地考察。这方面公司十分谨慎，也是出于销售策略考虑。

    公司没有考虑开发地段的商业价值。像天然纸业占地180亩，处于经济开发区边缘，一旦拉入商业开发，地价马上会升，每亩可以卖到几十万，这也是偿还债务的一大保证。作为上市公司，糖宁股份主要还是依靠资产主业获取利润，例如产品深加工、野生产品等。

    公司业务的区域范围政府有划分，比如南宁糖厂位于哪一区域都有明确规定，不能全国乱跑。糖厂考虑到甘蔗的运输成本，一般是采取原料就近原则，有一些不靠近原料、利用价格冲掉运输成本的只占万分之几。甘蔗产业实际上是一个半垄断行业，当地扶持种植出的甘蔗不会拿出去，到一定时期甚至会动用一部分警力防止甘蔗外运，即使外地甘蔗价格比本地更高。因为南宁政府需要保证税收，甘蔗不外运对企业而言其实是受益的。

    26、南宁糖业甘蔗原料的自种和对外收购占比多少？公司是否与农户签订相关协议？公司与农户在甘蔗种植的合作是否对其他农作物种植有影响？农户种植甘蔗利润怎样？业内糖的品质差别大吗？

    公司自己种植占比很少，90%以上是对外收购。企业自己包地种植的也有，但比较少，以后会往这个方向发展，土地会向企业流转，因为农户种植管理难度较大。公司与农户的合作方式，是通过公司替农户垫付良种、化肥等扶持农户种植甘蔗，农户认为种植甘蔗更划算就选择种植。

    甘蔗种植对香蕉、芭蕉种植影响比较大。农户种植甘蔗一亩地按6吨来算，收购价是440元/吨，每亩收入两千多块钱，除去成本投入，纯收入大概每亩4、5百块。有些农户认为划算，就通过租地大面积种植甘蔗。

    糖品质的评级指标我们不专业就不讲，从糖的评比角度来讲，南宁糖业都是第一名。糖的制作主要有两种，一种是硫法，一种是烫法。烫法更加绿色环保，目前国内烫法最领先的是桂糖和南宁两家，并且不分上下。而硫法方面，南宁糖业已连续几年评比排名第一。中粮屯河的糖与南宁比起来，质量要差一些，不在同一个档次。

    27、公司是否会在国企改革方面有些动作？如果有企业破产，区域划分怎么处理？公司财务费用增加状况是否会持续？若保持目前糖价，公司是否能实现持续盈利？农户甘蔗种植成本怎样？政府或企业对农民是否有补贴激励措施？

    国资或政府以后还是应该让企业走市场的道路。像南宁糖业今年融资，按以往情况，融资定增几个亿，会稀释国有股份，今年是44.7%，如果融资后可能会达到40%。既然这种情况，国资委都表示同意，也就表明它的发展方向了，不再像以前把国有企业看得这么重，而更看重大企业的税收。虽然南宁糖业也有税收贡献，但相比于一些大企业来说比例是比较小的，所以政府是在保证国有控股、保值增值的前提下，对其他方面管理相对放松，只要国有主体地位不变。即使南宁糖业有恶意收购，政府也不会放手，因为甘蔗是有区域划分，必须经过政府认可。即使收购了南宁糖业，没有拿到政府认可，也无法进入这一区域，也是没用。所以国资委保值增值这一块是有保证的，不管怎样稀释，绝对值依然增加。

    如果有企业坚持不下去，就会破产，它的甘蔗可能挪给其他地方去榨，或者有人接盘将厂重新运营。具体将甘蔗划分到哪里，则由政府决定。

    公司二季度财务负债表上有一笔营收利息，房地产子公司替政府代垫9.3亿拆迁补偿款，政府要连本带息还要再加两个点还给公司，每年利息2300万，所以下半年会有2300万的利息收入。管理费用方面，公司三个造纸厂都处置了，制糖造纸厂和公司控股的美时纸业拆迁，蒲庙造纸厂转卖，人数减少，费用大大降低。

    要实现持续盈利比较困难，今年公司的主营业务处于亏损状态，糖的完全成本（含税含费用）最低达到4750元/吨，最差的可以超过5000元/吨，平均成本约4970元/吨。下半年公司会调低甘蔗价格，成本会有所降低。目前是440元/吨的甘蔗对应6000元/吨的糖价，它们是联动的，糖价涨100元，甘蔗会涨6元。公司当时没有继续往下调甘蔗价格，就是因为糖价已经锁定，虽然这对企业不利，但是保护了农民利益，提高农民种植积极性。

    甘蔗价440元/吨的时候，农民如果是自有土地，不用交租金，种植成本大概370、380元；如果是租用土地种植甘蔗，成本达到440元，要依靠套种西瓜、黄豆、花生等。

    政府补贴与当地财政税收有关，政府主要起引导作用。企业对农民的补贴有无偿的和有偿的，有偿补贴如预付甘蔗。

    28、13年产糖量增加，但是贷款减少，是银行主动找你们还，还是其他？

    没有还，13年比12年少了十几亿，去年我们卖了蒲庙造纸厂，得到3亿多元，拿去还贷款，补充流动性资金，之后贷款需求不大。另外，我们12年亏损，贷款有点困难。在12年底，考虑到有个房地产开发，我们需要买地。即要有亏损准备又需要拿钱买地，因此我们准备多一点资金。实际上13年前才买地，9亿多。12年我们准备的早了点，当时贷款多一点。13年基本情况定定下来了，我们不需要那么多钱，就还掉了一些贷款。也不叫主动还，因为每个月都要到期。短期内，我们能拿出10个亿，我们现在空闲8~22亿。我们和信用社、工行、中行有合作，其中信用社是最多的，信用社借给资金我们，我们发回给农民，然后又回到信用社储蓄，它的成本是比较低的，是按基准利率给的，像工行、中行这些是比较大的。

    29、公司去年一下少了10个亿是什么情况？

    我们先借钱给政府，政府补偿我们下面被拆迁的子公司。拆迁后，如果地卖出，社会上某个房地产商拍下来之后，会给钱政府。制糖造纸厂和美时纸业受到拆迁补偿款，是由房地产企业出资垫付给政府。政府拆迁补偿款还没有还，现在地还没有卖掉。也就是我们拿了8个亿出来把地给政府，政府还没有给钱。作为被拆迁人，钱是收到了；作为政府垫付的资金，政府还是要还给我们的。去年底还有8.7亿，合并之后我们收到6亿多，补偿的不只是我们一家，还有一个统一资产，也需要我们出钱来补的。

    30、现在成本结构是怎么样的？

    现在糖的成本，有3500是甘蔗成本，占70%，然后还有制造成本与车间成本大概600元，剩下来的就是三项费用、交税之类的。

    33、离退休的人数和费用是什么情况？

    2000人出头吧，具体不太清楚了，年报里面有，正式退休每个人有100多元的补贴。都有社保，我们从福利费再开支一百元钱左右给他，算一下，150×2100=315000，没多少钱。

    34、去年年底存货价一下少了很多？

    糖价确实跌的比较快，去年我们开榨的时候11月份5200元/吨，卖到元旦的时候只有5000元/吨。现在的话，后面是榨季的高峰期了，各个糖厂都开榨了，供应量比较充足，卖糖的进度就没有那么快了。因此在开榨初期，糖的供应不足，会卖的比较快一点。现在是收获季节，上半年糖的价格平均价格是4700-4800元/吨，接近5000元/吨。

    35、政府补偿的投资收益会给现金吗？

    我们现在和政府在谈，尽量要现金，很多要和政府达成共识，政府会支持我们的，这也是今年我们扭亏为盈的一个重要资金来源。另外有一种可能，政府不给钱，给那块地。原来那块地，我想可能会参加竞拍，如果能竞拍上，政府给地，就不给钱了。拍地再投，我们希望政府先给我们利息，然后再去参加竞拍。

    36、公司应收账款很高，有风险吗？

    应收账款每年基本上都是顶华、哇哈哈这些单位。商业承兑汇票增加，他给我们的话，我们是用我们自己的信用额度来贴现的，他有提供质押、抵押，如果单单是应收账款，到期后，顶华要去贷款还给我们。如果开商业承兑汇票，银行可能会推荐，因为这个不需要贷款，他的头寸比较充足。我们收到商业承兑汇票后，我们直接贴现，我们走的是贴现的路，不是走的贷款路，银行肯定鼓励你贴现，不鼓励你贷款。商业承兑汇票是我们融资，他有质押那些股权给我们，不会延期付款，比较安全。他的销路比较多，我们卖给广东的糖都是通过它，我们不直接卖给客户，除了加多宝和海天这两个是我们直销的，其他食品公司广东及西部地区四川、云南都是靠他来卖的。他前身其实是南宁糖业酒公司，他们老板都是做渠道出来的。

    商业承兑汇票有三个亿，银行承兑汇票有几千万，银行承兑汇票没有什么风险，另外应收账款余额有6个亿，总共是9个亿。没有什么风险，他们公司主要资产都是房地产，在市中心繁华地段，他们已经押给我们2个亿，到下个月再押5000万，那就是三个亿，应该是比较值钱的。

    37、公司后期定向增发这一块，有没有接洽一些有意向的基金、机构？

    现在还没有，定向增发这一块是华西证券，路演目前没有确定，要等董事会开会，看怎么安排。

    38、公司还有一些其他的扭亏方式吗？

    （1）储备糖贴息，国家要我们储备糖，国家承担贷款利息，这个有1500万左右；

    （2）还有一些反倾销的补贴，我们也在申请，大概有1000万或几百万，不知道能不能确定下来；

    （3）我们在申请退税，13年度的增值税的综合利用，制蔗、造浆、造纸大概2000万的退税款；

    这些都是我们形成利润的来源，其他资产处置方面基本没有了，该调整的都调整了。去年主要是大额调整，去年的糖纸厂我们得了3700万。

    39、有的企业亏损，存在提前还款的问题吗？

    这个短期内还没有到那个地步，国家现在对糖业会有一些动作出来，到开榨季会有一些新动向，现在有些糖企快顶不住了，政策再不出来的话，财政、税收都会出一些问题。

    40、公司未来在哪些是最需要提升的或者是最想做的？

    现在因为糖价很低，真正找突破点很难，前几次接待的时候我也是这样讲的。真正要突破利润还得靠糖价，我们企业属于糖企业，单靠自己降成本、挖潜力，我们的成本的70%~80%是甘蔗，只能靠收购甘蔗原料的价格降低一点。我们公司想做种业和第三产业，房地产突破很难，作为新入门的很难支撑种业作为有力的补充，不亏本就算好的了。

    其他方面，舒雅、侨虹、天然、侨旺、蒲庙（已转让出去）这些企业不拖南宁糖业的后腿，至少不产生负面影响，处于盈利情况，对公司利润有小部分的贡献，侨旺也盈利一千万元左右，但这些盈利都是小范围的，对公司起不了决定性作用，主要的还是糖价。

    42、公司怎么包装一下把定向增发卖出去？

    一个物流产业是一个很有潜力的产业。另一个是现在制糖企业处于低迷期，作为一个上市企业，我们有责任和义务去帮助一下困难企业，具体企业我们先不透露。公司领导在这方面有考虑，即使我们不考虑，很多企业会主动来找我们谈业务，在这种情况下，南华也好、私人企业有多大实力也好，在快要倒闭的企业，银行是不可能贷款给你的，不知道南华有没有，因为他是私人企业。我们作为上市公司，又是国有控股的，银行还是比较信任的，虽然他们嫌贫爱富，但是在做这个行业我们还是有一定信心和实力的，在运作方面我们是没有问题的。我们会去拯救一些企业，但是不会影响南宁糖业的大局，因为这些企业是生存不下去了，才会转让出售，我们肯定会注意这样一个问题。

    43、国际糖价对国内糖价的冲击，我们怎么应对？国内企业有什么优势？是否是持续的挑战？

    其实国家在做这个事情了，目前中国制糖企业是小而散。据说有过一次，政府说糖价不能再降价，私营企业说不行，私营企业要卖糖，一卖糖就降价，缺口一打开就不得了。国家就是希望把没有实力的企业淘汰掉，然后进行重组、合并成为三个大企业集团，政府命令我们不能降价，我们肯定不会降价。这样政府对制糖业的控制力度就会加强，从而会加强我们应对外来风险。

    政府从战略考虑，想让我们抱团，组成一个有实力的集团，这样才能应付对外。要不然这样政府救了一次后，下次又遇到风险了怎么办，政府再救一次吗？所以政府应该在做这个事情，一了百了，组成一个有实力的集团，现在只不过是潜移默化，我们南宁糖业作为上市公司肯定会在这种国家战略中成为最大受益者。假如说，A企业倒闭了，要B企业去收购，B企业本来就很吃力了，自身都难保，政府只能说注入一部分资金或采取市场融资的情况，丰富上市公司的资金雄厚度，再去并购重组其他企业，满足南宁市和自治区的发展规划，自治区也认为上市公司有这个条件去并购重组，也鼓励上市公司去并购重组，这是区政府行业规划里的内容，所以市政府是很支持的。我们也要原原本本做一些常规的工作，要把内部的事情搞清楚，才能去做扩张、做物流和其他并购重组。

    44、农户种植甘蔗这一块处于非规模化，所以导致成本居高不下，如果这块有所改变，那么整个中国的制糖成本也会下降，这一点您怎么看？

    这一块国家也在做――国家示范基地。自治区先是50万亩给各个糖企做试点，但是我们没有做这个出头鸟，因为一旦拿指标回来，就要投入资金，万一投入了，这个地不拿来种甘蔗，我们没法向大家交代。我们要谨慎，别人先做，我们也做一点，说的过去。以后政府肯定是往这个方向发展，把土地全部流转以后，南宁糖业要做几十万亩都是可以的，我们那个时候投入资金会合适一点，现在农民处于观望期、摇摆期，农民有可能去种芭蕉或其他的去了，我们不干这个事。自治区领导肯定是往这个方向走的，我们跟着脚步就可以了。

    45、广西也在推土地流转？

    在做这个事情，在做试点，全国都在做。农民要挪出来去做其他的事情，现在中国人口红利已经没有了，劳动力已经紧缺了，不需要那么多人喂牛、种甘蔗，人均GDP都下降了好多，搞土地流转农业机械化，整个甘蔗成本就可以下降，这是一个长期的趋势，尽管土地开发的再好，也是要这么做的。