一、宝鹰可以把供应商导入我爱我家平台,充实我爱我家供应链
宝鹰对我爱我家的供应链帮助
我爱我家做成平台型的互联网公司,我爱我家现在主要是家装的产品多一些,未来要把公装的建材也做起来,宝鹰还有其他的装修公司都可以在上面采购,今年将做出具体运营的框架,未来是一个公装家装的供应链平台。
宝鹰现在可以在上面采购的主要是卫浴,地板,一开始量不是很大。
宝鹰以后会脱离原来的供应商吗
不是脱离,应该是整合,供应商也可以把自己的产品放到我爱我家的平台上去,对他们也有好处,供应商对自己的采购销售会更有计划,平台上的资金也不会拖很久,供应商也愿意这样做。因为工程商要付款给我爱我家,有一个时限。具体的还款期限公装家装肯定是两个系统,具体还在规划。
采购平台上是代理商还是厂商
代理商和厂商是5:5,公司希望用两到三年时间,把厂商提高到80%,物流不存在问题。现在都是供应商或厂家直接送到用户家里。未来我爱我家要建立物流仓,租给厂家使用,我爱我家会根据每月的销售量模拟出一套补货公式,存货到了一定的量,系统就会自动发送补货的要求给厂家。目前还没有物流仓和配送体系,现在是供应商直接送。
互联网的出现,就是在减少经销的层级,我爱我家的利润也就来自减少层级的费用。物流仓就相当于一个模拟的经销商,物流仓是一个蓄水池,在我们的系统要求补货的时候厂商就补货,不会影响厂商的规模化生产。而且厂商不仅和我爱我家一家合作,还和其他经销商合作。
宝鹰的规模放上去对我爱我家的影响
公装放上去肯定是很大的帮助。目前是量小,等销售收入到5个亿的时候,规模上去,议价能力就能提升。
厂家能不能适应这样的变化
他们没有变成零售企业,还是规模生产,而且他们还是要和其他经销商合作,我爱我家的物流仓是一个虚拟的经销商。
建材线上线下存在价差,厂商和我们合作会不会影响其他经销商的利益
不会,厂商通常的做法是网上网下的型号是不一样,再就是有一个时间差,线下的是新品,线上的落后一段时间。
供应链的管理相比电子行业,装饰是不是很粗糙
主要是利润厚度不一样,装饰的利润更厚一些,所以一些细节上就不是很注意,电子本身也比较精细,物流上比较小心。
我爱我家的收入来源是什么
收入主要来源是:(1)年返(按销量的年度返点),(2)广告费,(3)利润分成。主要是区分量和价,厂家年返和利润分成都会给,年返是为了做量,比如厂家今年做了2000万,明年想做5000万,就会说到了5000万就多给一些年返。厂家给我爱我家的年返和给经销商的差不多。平台上目前主要是建材家居的销售。
大的公装会在我爱我家的平台上购买吗
未来公装企业也在上面采购,大的公装可以会采取一对一的谈判,会找厂家谈。但是供应商愿意在我爱我家的网上开店,交易,因为区域分割严重,供应商希望网站带来一个广告效应。
体验店的数量
目前是两家,上海和苏州,未来马上要开沈阳和武汉。
我爱我家的员工有多少
我爱我家的员工是200人,今年没有太大扩招计划,互联网公司对人需要不是很多。
爱家和齐家的差别
比较像,齐家是团购多,我爱我家线上线下形成了闭环。体验店里有终端,必须在上面下单,有一个资金的监管问题。
我爱我家异地扩张,投资大吗
不是很大,体验店成本不高,系统的建设成本相对较高。
二、我爱我家原来自有家装业务将剥离,专心做平台。
我爱我家的家装频道还在吗
不影响家装频道,只是我爱我家自己的两个家装公司剥离出来。
家装的是不是很难做大
看银行,一开始都在对公业务,不做对私,现在都在做对私。东易日盛现在也能做到20亿,对宝鹰来说能做到这个规模的话也非常不错了。家装的组织管理做好绝对是赚钱的,家装的毛利高是因为装修公司有议价能力,家装公司有产品的引导能力,提高毛利的空间很大,而且家装三个月做好,能收到全款,现金流很好。
对公装家装项目经理的培训有什么不同
共同的地方都是现场管理,组织管理能力要强,家装强调和客户的沟通,让客户认可认同,不会在后续过程中产生太大的矛盾。
如果宝鹰做家装,会怎样定位
定位是中高端,宝鹰的设计不错,现在已有一些别墅的项目在做。
三、宝鹰公装业务现状 公装今年订单增速怎么样
资本市场稍微悲观了点,公装今年前四个月订单增速30%多。
竞争中会碰到其他上市公司吗
其他几家装饰上市公司都会碰到
订单的结构
比较均衡,酒店,公共设施,地铁,机场,房地产,公司新上市,手上钱少,做的谨慎,住宅低于15%,比较少。
回款怎么样
一季度回款不好,原因是新上市公司没有经过市场的历练,对应收账款,经营性现金流量上不太注意,等到中期才想着去收款,未来会逐步转好。
有没有感受到竞争加剧
有,但是公司有时会主动放一些项目,怕钱不一定会赚到,比较谨慎
今年全年的订单预计能维持多少增长
不好说,但是应该能满足2.6亿净利润的目标。
对行业未来发展的看法
虽然政府投资,房地产都下去了,但是未来供给端也会减少。现在一些小的装饰公司已经感觉资金链比较紧张,要么上市,要么选择被收购。
宝鹰老板的特点
老板想法活跃,进取心很强,能听进别人讲的话,学习能力强,有梦想。