事件:省广股份(002400.CH/人民币13.79, 未有评级)于近日举行大数据时代的营销变革战略发布会,中国广告会会长张国华、阳光媒体集团主席杨澜、省广股份总裁丁邦清、董事长陈钿隆出席此次发布会,发布会主要关于大数据平台的建设和未来全营销业务的发展。

    一、董事长陈钿隆做战略发布报告

    1、回顾省广股份发展历程

    陈钿隆先生首先回顾了省广股份自2010 年上市来的发展历程,目前业务覆盖全营销每一个环节,完成产业链布局,复合增长率大于30%,作为唯一一家广告业公司荣登500 强。在未来,省广股份的目标不仅是打造千亿市值的国际化营销集团,还将加大公司战略创新实施力度,创新盈利模式,保持高速增长态势,实现转型升级,强占产业链制高点。

    2、新的发展战略:掌握大数据,重塑核心竞争力

    公司的营销业务一直以消费者为核心,重视获取消费者的需求,进而获得客户青睐,公司将大数据平台建设看作重塑竞争力的唯一正确方向,现在也已经在建设GIMC 数据系统。未来的发展思路是通过建设大数据系统,深度触达消费者,最终占领营销制高点。

    3、战略步骤

    1)现在已经投入建设省广大数据系统:采用最新的人工智能技术架构,获取营销大数据,全面支持营销产品和应用服务的研发。目前已募集6 亿大数据专项资金,预计于2017 年下半年建成,提供精准全面的消费者洞察。

    2)建立多方共赢的合作大数据联盟:在顶层设计上与微软达成战略合作,联合最优秀的大数据公司,共同推动大数据生态的建设。首批54 家大数据公司加入联盟,他们将为省广即将上线的大数据平台提供超过100 种应用丰富的大数据产品以及解决方案。

    3)大数据产品已上线:目标将是打造产品丰富,交易活跃的交易平台。

    4、发展愿景:大数据驱动营销+生态的建设

    大数据驱动全营销业务转型升级,推动资源的跨界整合。通过掌握更全面的消费者大数据,帮助企业分析和洞察消费者需求,建设营销+生态:

    营销+IP(借助杨澜影响力打造IP 产品)

    营销+渠道(品效一体)

    营销+娱乐(KTV 消费体验)

    营销+VR(打造营销+游戏/影视),

    营销+文旅(建设文化特色的小镇)

    4、如何做

    顶层构架:与微软战略合作建设顶层架构

    业务单元层面:打造20 个新营销业务的超级终端

    专业人员:选拔了一批具备较强跨界创新能力的业务能人

    激活客户资源:目前客户规模总计超过1,000 个,客户的营销投入在2,000 亿,公司只拿到5%,目标在未来拿到更多的分成。同时增加客户的粘性,建立CRM 客户关系管理系统,打造GIMC 客户忠诚计划,全面提升客户的粘性,把握客户的需求,激励客户使用大数据业务。

    二、副总裁何滨介绍大数据平台的建立

    1、出发点:以消费者为核心

    1)以消费者为核心,营销才能更整合,更创新。在移动互联网时代,营销手段层出不穷,但要把我营销的核心,避免陷入新营销的陷阱,过度包装,提供更精准和更高回报率。

    2)提高消费者洞察能力,大数据是新武器。省广重视消费者信息,定向定性调查,利用传统方法,样本量太小,不足把我全面性和真实性。

    3)大数据应用水平越高,全营销业务盈利能力越强。公司业务水平高的人员有用武之地。不是为了炒作,不直接用大数据进行盈利。

    2、构建的具体方案

    1)对大数据库构建的目标:

    数量:触达10 亿个体

    特点:消费者样本的丰富性和广泛性:年龄跨度大,覆盖地域广。省广面对的客户多,样本量大才能满足全营销业务的开展。数据单元的完整/动态/连续性:对数据的质量提出要求,设计五个维度,60+个标签,从多渠道采集消费者数据,全面满足现代营销的特点。应用产品的多元化和全面性:针对不同行业营销需求,均可提供应用丰富的大数据产品。

    2)如何构建:

    基础建设阶段:采集-清洗-算法-应用

    采集阶段:

    打造省广特有的平台:与战略星云战略伙伴合作-通过全营销业务采集一线的消费者数据。与联盟方打通技术的障碍,互通数据。

    大数据团队与微软合作研发大数据引擎采集自由媒体接触数据,核心大数据来自有渠道,在自己的营销过程中注重一手数据的采集,将自有渠道数据作为公司的基因库。

    与互联网公司的合作:在自有数据基础上,打通平台,扩大数据库。合作公司包括阿里巴巴、艾瑞咨询、爱卡汽车、爱奇艺、百度、宝宝树、暴风影音、Camera360、畅思广告、车轮互联、触宝、东信、凤凰网、个推、今日头条、科大讯飞、乐辰科技、乐视、荔枝FM、美团点评、品友互动、社群科技、手机中国、搜狐、腾讯、天脉聚源、网易、携程、新浪、新浪微博、一点资讯、易车网、优途网、悠易互通、有米科技、ZAKER、21CN 等。

    清洗阶段:

    非同源数据使用不便,统一的标准和接口,内部数据打通,再和外部DMP 打通,统一的标签化管理。构建强大的营销算法库,打造庞大的消费者基因数据库。

    算法阶段:

    数据采集不能符合完美的标准,会出现残缺,所以要构建AI 营销认知架构,这个是智能系统,解决残缺数据单元还原问题。确保数据的质量,数量才有意义。

    应用阶段:

    为客户开发定制化的大数据产品,打造G-NOVA 标准化产品平台,依托于基础工程的建设,核心用大数据驱动,营销产业的每个环节都按需定制。2017 年省广客户将获得总价值一亿的大数据免费兑换积分,开始帮助客户选择合适的大数据产品并进行免费的积分兑换。用客户的应用倒逼大数据产品的创新。

    创新大数据平台应用模式

    从四个方面着手构建:构建科学家团队,构建智能生态平台,创新平台盈利模式。

    3、构建意义

    构建多方平台,有利于客户,有利于自有的营销团队,利于联盟方(数字星云等),打造充分满足各方利益的数据生态平台。商业上讲,利用大数据搞掂消费者,获得更多生意机会。产业上讲,联合更多营销新力量,保持盈利增长,担当行业领导者。

    三、微软与省广的战略签约仪式

    发布会后的最后,省广总裁与微软大中华区副总裁正式签约达成顶层设计战略合作。