洽洽食品披露2024 年年度报告及2025 年第一季度报告，2024 年度营业总收入71.3 亿元，同比+4.8%；归母净利润8.5 亿元，同比+5.8%；扣非归母净利润7.7 亿元，同比+8.9%。2025 年第一季度营业总收入15.7 亿元，同比-13.8%；归母净利润0.8 亿元，同比-67.9%；扣非归母净利润0.6 亿元，同比-73.8%。

    　　公司通过优化产品组合及营销方式，2024 年收入恢复正增长。分品类看，2024年葵花子收入同比+2.6%，其中主推产品打手瓜子、高端品种葵珍增长较快，经典大单品红袋瓜子、原香瓜子无明显增长，蓝袋瓜子在“加量不加价”活动帮助下恢复增长。2024 年坚果收入同比+9.7%，其中坚果礼盒实现双位数增长，每日坚果系列收入略有下滑。

    　　2024 年葵花子原料成本回落，盈利能力有所修复。2024 年公司毛利率/净利率分别同比+2.0/+0.1 p.p.，盈利能力小幅改善主要受益于前三季度葵花子品类原料成本回落，其中2024 年葵花子毛利率恢复至29.7%，同比+4.4 p.p.。

    　　销售费用率10.0%，同比+0.9 p.p.，主要系促销、广告费用投放增多，管理费用率、研发费用率、财务费用率同比变化不大。

    　　2025 年第一季度春节错期因素致收入同比下滑，成本压力再度增大。2025 年第一季度收入同比-13.8%，一方面系受到春节错期、去年同期高基数的影响，另一方面也受到了传统渠道流量下滑、坚果炒货市场竞争激烈的影响。2025年第一季度毛利率/净利率分别为19.5%/4.9%，同比-11.0/-8.3 p.p.，毛利率大幅下滑成为盈利能力的主要拖累。葵花子原料因受内蒙产区遭遇雨水天气影响，2024 年10 月至12 月市场采购价同比上涨超10%，导致公司2025年第一季度葵花子毛利率再度降至20-25%区间，同时巴旦木、腰果原料价格也有一定程度的上升，故2025 年第一季度成本压力显著提升。除此之外，为应对市场激烈竞争，公司在坚果业务方面增加毛利率较低的性价比产品投放，也对毛利率造成拖累。

    　　盈利预测与投资建议：考虑到公司目前处于产品及渠道调整期，且成本上涨、竞争激烈均对盈利能力形成压制，我们下调2025-2026 年盈利预测，新增2027 年盈利预测：预计2025-2027 年公司实现营业总收入74.6/78.0/81.4亿元（2025/2026 年前预测值81.9/89.7 亿元），同比+4.7%/+4.4%/+4.5%；归母净利润6.9/8.7/9.8 亿元（2025/2026 年前预测值10.5/11.7 亿元），同比-19.3%/+26.7%/+13.1%；当前股价对应PE 分别为18/14/12 倍。公司产品品质及品牌认知处于行业领先地位，业务基础较好，当前估值低位，维持“优于大市”评级。

    　　风险提示：国人消费习惯变化导致葵花子、坚果品类需求萎缩；行业竞争加剧；原材料成本价格大幅上涨；公司的策略调整动作执行不到位。