上周五我们实地调研了卡奴迪路公司，就公司经营概况及未来战略等问题与公司董秘林峰国先生做了深入交流。相关纪要如下：

    评论：

    集合店将是未来经营重点

    公司认为，整个服装板块未来能生存下来的主要是：奢侈品品牌、设计师品牌和高性价比的平价服饰。以此为基础，公司进入转型阶段，未来经营重点是发展集合店，类似太古汇的01men店，集合数百个国内、国际品牌，意大利、法国为主，西班牙也有一些。集合店分为四部分：设计师品牌区、白领时尚区、时尚潮流区和精品区，主要针对80、90后，精品区将主要针对60、70后。集合店毛利率较卡奴迪路品牌略低，约50%左右。产品订货主要按照坪效、订货量来估计，卖完就没有了，生产在欧洲，基本没办法补单。集合店推广将外包给其他公司做，由于主要设在shopping mall内，基本可以保证客流量，不需要做太多宣传。店铺环境上公司将邀请Max Mara的御用设计师重新设计，LOGO是德国华裔设计师来设计的，整个消费环境和其他门店完全不同。

    目前太古汇01men店定位较高，产品价位在1500元以上。4月份开店至今还未做到盈亏平衡，主要问题在于定位偏高、性价比还不高。其中时尚潮流区的货品价位合理，是最为畅销的。

    今年公司还在澳门开出一家1000㎡的集合店，2015年计划开出3-5家，选址分别在：广州新鸿基（550㎡）、杭州、成都、北京、上海或东北等地。2016年，公司将在澳门巴黎人酒店开出新店，面积3600㎡，其中两层男女装集合店将占据2000㎡、剩余1600㎡拟开出各个品牌的专柜，店铺租售比不超过12%。

    公司计划在未来3-5年内开出50家左右的品牌集合店，面积在500-1500㎡不等，其中白领时尚区定价将调整至500-900元，面积可能占到集合店的50%左右，目标是做到超高性价比。这类500-900元的产品将在意大利设计，确保高品质。生产在国内或者越南等地，以控制成本。产品倍率控制在3倍左右，面料、设计将完全不同于国内，有极强的领先性。为了推进集合店发展，公司已经在国际上拿了四个品牌，如DB、ICEBERG等，未来还会拿一些，待广州新鸿基店开出来，即将有500-900元的产品面世。

    此外，公司也考虑在未来回归垂直电商，即线上线下产品统一、价格统一，或者推出一些线上专卖款。目前有几种思路：自建、收购或者和国外合作。将在线下门店覆盖北上广深等重点区域后再开始推进线上销售。