LED 广告屏运营情况

    13 年联建光电(300269.CH/ 人民币32.06,未有评级)参与分成的屏幕数量超过100 块。目前公司在全球销售的 1,000平米以上的屏幕有 7 块。目前广告屏占比4 成,其次是场馆活动、政府采购等。公司现有月产能最大可达1 万平米,年销售量在 5 万平米左右。芯片主要来自国芯封装、科瑞、三安、华灿光电等。主要竞争对手为利亚德、爱毕生、洲明科技等。相比竞争对手,联建具有产品设计优势和价格优势。

    公司海外业务利润率更高主要由于一方面与海外渠道商合作紧密, 另一方面则是出口退税。随着国际经济有所复苏,海外业务去年有所起色。未来将增加国外销售团队,提升海外业务占比,调整收入结构。海外业务由项建勇先生负责,他从事渠道业务十几年,海外经验丰富。

    千屏联播计划

    据了解,截止 13 年1 月份已经拥有 50 块屏幕。预计目前超过 100 块屏。计划通过3 年左右时间,每年新建 100 多块屏幕,剩余 500 块采取代理方式。通过与当地的区域广告公司,分享到部分广告时间,这样一方面当地广告代理商负责部分客户,联建吸收部分客户。双方实现共赢,既提高了广告运营效率和效果,也能为客户创造更大价值。

    联动文化进入广告业

    去年刘总亲自主管联动文化,在建立初期,销售团队略有滞后,起初公司希望通过代理方式运作,但并不成功。去年 3 月份开始组建自己的销售团队。之后运营情况逐步好转,13 年全年营业收入 900 多万元,其中第四季度 600多万元。我们预计,今年有望超过 3,000万元,实现盈亏平衡。

    未来发展方向

    公司管理层认为联建已经在 LED 显示屏上具有一定技术优势,积累了不少项目经验和客户资源。考虑到该行业竞争激烈,价格下降。公司长远发展应该基于LED 显示屏的应用,拓展广告领域。公司未来并购方向主要在于广告销售端、资源端,这些有利于与 LED 屏幕和户外广告产业链产生协同效应。

    收购分时传媒

    收购分时是为了把广告销售做大,主要是看重分时传媒的运营模式,它是广告大牌领域最大代理商之一,拥有 E-TSM 数据库,在全国 330 个城市运营广告大牌业务,10,126 个媒体组,44,288 个广告大牌信息,涵盖全国大部分广告信息。同时,其团队执行力较强。分时传媒现有自有广告牌 178 块,只占其总体收入 25% 。其在广告代理上具有相当强的代理能力。目前,分时在成都拥有一块屏幕,预计年收入 1,000万,今年还将在城都春熙路在开发一块大屏。分时显示屏收入去年 3,000万,其中代理收入 2,000万。

    联建收购分时,可以形成优势互补,产生协同效应。传统大牌广告不可移动,长期价值不高,认知率有限,通常7 周达到顶峰,而显示屏广告可以实现更广的覆盖范围,广告内容可灵活调节,效率更高。未城市里的大牌相当一部分会逐步换成 LED 屏,这样在为客户建议、广告屏选址上更具优势,能为客户提供持续、高效的服务。2014 年分时主攻销售,联建侧重媒介建立。

    看好小屏应用

    LED 电视价格走低.小屏LED 广告和LED 电视未来运用于高端会所,小电视可以作为家庭影院、会议系统。公司研发的在屏幕中间装入摄像头( 专利) ,可以取代DLP,运用于航空、交通监控系统。同时,小间距屏希望依靠渠道商布局.作为高端市场橱窗展示,会议视频代替投影仪可能成为未来发展亮点。