2012年5月10 日，我们组织了汉鼎电话会议，公司总经理王麒诚先生、财务总监兼董秘王丽平女士就公司发展战略等投资者关心的议题进行讨论。与会机构共66 个。

    Q1.针对李克强总理关于节能环保的讲话，公司怎么看待未来的行业环境？

    李克强总理的讲话提振了行业的信心，对下游市场规模做了定性。之前，业界对行业规模缺乏定性，李克强总理说“十二五期间中国环保累计投入要超过5 万亿人”，公司预估其中建筑节能市场容量占比约为10%左右，即有几千亿的市场规模，加上了建筑智能化市场，建筑智能化及节能行业市场规模创下新高。当然，市场近期的反应还不是很激烈。公司所有项目都通过招投标形式，每天，公司都会对全国三十几个省份的相关建筑智能化及节能的招标信息进行统计和分析，目前没有看到大波动。公司预计接下来的几个月及下半年，行业可能会有集中的爆发。

    Q2.公司具有什么竞争优势？

    公司于2012 年3 月19 日挂牌上市，但公司已经创业十年，也达到一定的规模，已经连续两年被评为建筑智能行业十大品牌企业。公司拥有非常强大的团队，有技术、资质方面的积累。公司在资质方面积累非常强，拥有二十余项资质，在行业中处于领先的地位。目前，同时拥有机电一体智能化双甲、计算机信息系统集成一级资质的企业全国仅有四家，公司是其中一家。公司在技术整合方面实力非常强，在软件开发方面实力也很强。目前，公司拥有九十余项著作权。

    之前，市场对这个行业的认识有个误区，认为建筑智能化就是弱电工程。但汉鼎提供的产品具有差异化，公司提供的产品横跨强电和弱电，可以对建筑体内所有的强电和弱电设备，比如给排水、空调等设备都能进行集中统一管理。

    公司的管理优势非常突出，尽管公司实际控制人很年轻，但是具有锐意进取的精神。公司内部都是采用ERP进行电子化管理，所有的管理信息都是可视且可追溯的。公司在行业中获得诸多荣誉，获得杭州市经信委颁发的杭州市现代化管理创新成果奖一等奖。

    公司对Business Partner 资源整合能力非常强。建筑智能化行业所有项目都需要通过招投标，行业内公司要快速成长，需要良好的社会资源。而公司非常注重合作伙伴的培育和培养。在上市前，公司已经积累了200多名稳定的合作伙伴，形成BP 体系，公司希望在三年之内，公司希望把两百个人的BP 体系扩张到2000 人的BP 体系以有效提升公司持续盈利能力。公司还有业绩及品牌优势。近三年公司营收和净利润都实现了高速成长。公司预告今年仍然能实现快速增长。公司所在行业每年增长20%-50%,作为行业第一梯队企业,公司拥有非常突出的业绩、品牌、资质、资源的优势，相信公司每一年的增速不会低于行业的增速。